Zasady drogowe dla partnerów: kwestie niepodlegające negocjacjom
Większość tego, co zabija witrynę stowarzyszoną, to nie brakująca taktyka. Łamie jedną z kilku zasad, które klienci czują, nawet jeśli nie potrafią ich nazwać.
Marketing afiliacyjny jest zatłoczony. Prawie każdy produkt, który możesz promować, to dziesiątki innych osób promujących to samo, a Twój czytelnik może opuścić Twoją stronę jednym kliknięciem. To właśnie ta konkurencyjna rzeczywistość jest właśnie powodem, dla którego podstawy są tak ważne. Ludzie, którzy pozostają tu latami, niekoniecznie są najmądrzejszymi marketerami; to oni traktują niewielki zbiór zasad jako niepodlegający negocjacjom. Oto wersja, którą przyczepiłbym do ściany nad biurkiem.
Zdobądź zaufanie, bo jego utrata jest ostateczna
Marketerzy są liczni w Internecie i Twój czytelnik o tym wie. Daj najmniejszy sygnał, że nie jesteś godny zaufania, a oni znikną, a przy wyjściu mogą ostrzec wszystkich, których znają. Jest też odwrotnie: kiedy ktoś uzna, że jesteś uczciwy, wróci i przyprowadzi ze sobą ludzi. Zdobycie zaufania czytelnika to jedna z najlepszych inwestycji, jaką kiedykolwiek poczynisz, ponieważ to się sumuje. W praktyce oznacza to polecanie rzeczy, których faktycznie byś użył, szczerość w mówieniu o tym, czego nie wiesz, i nigdy nie zakopywaniu haczyka na koniec. Czysty kreator stron internetowych i profesjonalista niestandardowa nazwa domeny pomóż także w tym przypadku, ponieważ niedbała witryna jest postrzegana jako niegodna zaufania, zanim napiszesz choć słowo.
Za każdym razem ujawniaj, że jesteś partnerem
Powiedz ludziom z góry, że zarabiasz prowizję i kogo reprezentujesz. To nie tylko dobre maniery; w większości miejsc takie jest prawo i czytelnicy zazwyczaj wyczuwają, gdy chodzi się wokół niego na palcach. Pełne ujawnienie działa odwrotnie niż obawiają się nerwowi początkujący. Nie odstrasza to kupujących. Sygnalizuje, że nie masz nic do ukrycia, co czyni resztę Twojej rekomendacji bardziej wiarygodną. Umieść prostą linię u góry strony i szczerze odpowiedz na wszelkie pytania na ten temat. Partnerzy, którzy ukrywają swoje relacje, nie są sprytni, pożyczają wbrew reputacji, którą w końcu będą musieli spłacić z odsetkami, ponieważ jedyny czytelnik, który poczuje się oszukany, powie to głośno i publicznie. Ujawnienie informacji jest tanim zabezpieczeniem przed tym i kosztuje Cię tylko wyrok.
Bądź użyteczny dla wszystkich, kupujących lub nie
Pomóż ludziom, niezależnie od tego, czy dzisiaj kupują od Ciebie, czy nie. Odpowiadaj szybko na pytania, kieruj ich do właściwych zasobów, nawet jeśli nie są Twoje, i bądź prawdziwym źródłem informacji, do którego warto się zwrócić. Przypomina to dawanie wysiłku za darmo i na krótką metę rzeczywiście tak jest. Ale reputacja to cała gra w marketingu afiliacyjnym, a osoba, której dzisiaj pomogłeś bezinteresownie, to ta, która zapamięta Cię, kiedy będzie w końcu gotowa do zakupu. Proste narzędzie do marketingu e-mailowego pozwala Ci pomagać tym ludziom przez cały czas, zamiast mieć nadzieję, że wrócą.
Znaj swoich odbiorców na tyle dobrze, aby ich przewidzieć
Nie możesz służyć ludziom, których nie rozumiesz. Najskuteczniejszym sposobem wykorzystania energii marketingu afiliacyjnego jest dokładne poznanie, kim są Twoi odbiorcy, gdzie spędzają czas w Internecie i jakie problemy ich dręczą. Przeprowadź ankiety, załóż wątek, w którym czytelnicy mogą opisać, z czym się borykają, i zwróć uwagę na pytania, które wciąż się pojawiają. Im lepiej potrafisz przewidzieć potrzebę, zanim czytelnik w pełni ją wyrazi, tym bardziej Twoje treści będą sprawiać wrażenie napisanej specjalnie dla niego. Dobrze narzędzie do badania słów kluczowych praca mówi własnymi słowami, czego szuka.
Pisz treści, po które warto wracać, i bądź na bieżąco
Silna treść przyciąga i sprowadza odwiedzających z powrotem, a powracający odwiedzający są źródłem sprzedaży. Zapytaj ludzi, czego potrzebują, rozwiąż ich największe problemy, a jeśli naprawdę nie umiesz pisać, zatrudnij kogoś, kto potrafi. Następnie zachowaj świeżość. Staraj się, aby Twoje materiały były powiązane z Twoimi produktami i odbiorcami oraz dodawaj coś nowego na tyle często, aby był powód do powrotu. Jeśli zauważysz, że część Twojej witryny nie generuje kliknięć, odwiedzin ani sprzedaży, nie czekaj w nieskończoność; zmień podejście i działaj szybko. Niezawodny plan hostingowy i stały usługa pisania treści spraw, aby ta ciągła świeżość była trwała, a nie męcząca.
Bądź cierpliwy, ponieważ krzywa jest powolna, a następnie stroma
Zbyt wielu partnerów odchodzi tuż przed tym, jak wszystko zaczyna działać. Początkowy etap jest z założenia cichy: budujesz zaufanie, gromadzisz treść i czekasz, aż wyszukiwarki potraktują Cię poważnie. Jeśli oczekujesz natychmiastowych rezultatów, jesteś w złym biznesie. Włóż wysiłek, pielęgnuj projekty i poświęcaj im czas. Cierpliwość jest tak trudna, ponieważ wczesna krzywa nie daje prawie żadnego sprzężenia zwrotnego. Publikujesz, pomagasz, pozostajesz uczciwy i przez tygodnie liczby ledwo się zmieniają, co wydaje się dowodem na to, że to wszystko nie działa. To nie jest dowód na nic. Taki jest kształt krzywej: przez długi czas płaska, potem stroma, gdy zgromadzi się wystarczająca ilość treści i zaufania, aby przechylić szalę wyszukiwarek i przekazów ustnych na Twoją korzyść. Członkowie, którzy dotarli do stromej części, to po prostu ci, którzy przeszli przez płaską część.
Żadna z tych zasad nie jest skomplikowana. Łatwo je porzucić, gdy jeszcze nic się nie dzieje, czyli właśnie wtedy, gdy mają największe znaczenie. Znajdziesz ludzi w branży, którzy będą chcieli Cię trochę poinstruować, a dołączenie do forum, na którym pracujący partnerzy dzielą się statystykami i poradami, ma prawdziwą wartość. Jednak powyższe zasady są tymi, których potrzebujesz od pierwszego dnia i o których należy pamiętać przez resztę swojej kariery partnerskiej, ponieważ nie przestają mieć znaczenia, gdy odniesiesz sukces, ale to one zapewniają ci sukces.
Gotowy na zakupy? Porównaj niestandardowa nazwa domeny w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →