Regras de trânsito para afiliados: as coisas não negociáveis
A maior parte do que mata um site afiliado não é uma tática que falta. É quebrar uma das poucas regras que os clientes sentem mesmo quando não conseguem nomeá-las.
O marketing de afiliados está lotado. Para quase qualquer produto que você possa promover, existem dezenas de outras pessoas promovendo a mesma coisa, e seu leitor pode sair de sua página com um toque. Essa realidade competitiva é exatamente a razão pela qual o básico é tão importante. As pessoas que permanecem por aqui durante anos não são necessariamente os profissionais de marketing mais inteligentes; são eles que tratam um pequeno conjunto de regras como inegociáveis. Aqui está a versão que eu pregaria na parede acima da minha mesa.
Ganhe confiança, porque perdê-la é definitivo
Os profissionais de marketing custam dez centavos online e seu leitor sabe disso. Dê o menor sinal de que você não é confiável e eles irão embora, e eles poderão avisar todos que conhecem na saída. O inverso também é verdadeiro: quando alguém decide que você é honesto, ele volta e traz pessoas com ele. Ganhar a confiança do leitor é um dos melhores investimentos que você fará, porque aumenta. Na prática, isso significa recomendar coisas que você realmente usaria, ser franco sobre o que você não sabe e nunca esconder o problema no final. Uma limpeza construtor de sites e um profissional nome de domínio personalizado ajude aqui também, porque um site descuidado parece não confiável antes de você escrever uma palavra.
Divulgue que você é um afiliado, sempre
Diga às pessoas antecipadamente que você ganha uma comissão e quem você representa. Isto não é apenas boas maneiras; na maioria dos lugares é lei, e os leitores geralmente sentem o cheiro quando você anda na ponta dos pés. A divulgação completa faz o oposto do que os iniciantes nervosos temem. Isso não assusta os compradores. Isso sinaliza que você não tem nada a esconder, o que torna o restante da sua recomendação mais verossímil. Coloque uma linha simples no topo da página e responda honestamente a quaisquer perguntas sobre isso. Os afiliados que escondem as suas relações não estão a ser espertos, estão a contrair empréstimos contra uma reputação que acabarão por ter de pagar com juros, porque o único leitor que se sentir enganado dirá isso em voz alta e publicamente. A divulgação é um seguro barato contra isso e não custa nada além de uma sentença.
Seja útil para todos, compradores ou não
Ajude as pessoas, estejam elas comprando de você ou não hoje. Responda às perguntas prontamente, indique-lhes o recurso certo, mesmo quando não for o seu, e seja uma fonte genuína de referência. É como doar esforço de graça, e no curto prazo é. Mas a reputação é o jogo inteiro no marketing de afiliados, e a pessoa que você ajudou de graça hoje é aquela que se lembra de você quando finalmente estiver pronta para comprar. Um simples ferramenta de e-mail marketing permite que você continue ajudando essas pessoas ao longo do tempo, em vez de esperar que elas voltem.
Conheça o seu público bem o suficiente para antecipá-lo
Você não pode servir pessoas que você não entende. A maneira mais eficaz de usar a energia do marketing de afiliados é saber exatamente quem é o seu público, onde ele passa o tempo online e quais problemas o incomodam. Faça enquetes, inicie um tópico onde os leitores possam descrever suas dificuldades e preste atenção às perguntas que continuam surgindo. Quanto melhor você antecipar uma necessidade antes que o leitor a articule totalmente, mais seu conteúdo parecerá escrito especificamente para ele. Bom ferramenta de pesquisa de palavras-chave o trabalho diz o que eles estão procurando com suas próprias palavras.
Escreva conteúdo que vale a pena retornar e mantenha-se atualizado
Um conteúdo forte é o que atrai e traz visitantes de volta, e os visitantes recorrentes são de onde realmente vêm as vendas. Pergunte às pessoas o que elas precisam, resolva seus maiores problemas e, se você realmente não consegue escrever, contrate alguém que saiba. Então mantenha-o fresco. Mantenha seu material relevante para seus produtos e seu público e adicione algo novo com frequência suficiente para que haja um motivo para voltar. Se você descobrir que uma parte do seu site não está gerando cliques, visitas ou vendas, não espere para sempre; mude a abordagem e aja rapidamente. Um confiável plano de alojamento web e um constante serviço de redação de conteúdo tornar esse frescor constante sustentável em vez de exaustivo.
Seja paciente, porque a curva é lenta e depois íngreme
Muitos afiliados desistem logo antes de as coisas começarem a funcionar. O trecho inicial é silencioso por natureza: você está construindo confiança, acumulando conteúdo e esperando que os mecanismos de pesquisa o levem a sério. Se você espera resultados instantâneos, você está no negócio errado. Esforce-se, cultive os projetos e dê tempo real. O que torna a paciência tão difícil é que a curva inicial quase não fornece feedback. Você publica, ajuda, permanece honesto e, durante semanas, os números quase não mudam, o que parece uma prova de que nada disso está funcionando. Não é prova de nada. É apenas o formato da curva: plana por um longo tempo, depois íngreme quando conteúdo e confiança suficientes são acumulados para inclinar os mecanismos de pesquisa e o boca a boca a seu favor. Os afiliados que chegam à parte íngreme são simplesmente os que continuaram passando pela parte plana.
Nenhuma dessas regras é complicada. Eles são fáceis de abandonar quando nada está acontecendo ainda, que é precisamente quando eles mais importam. Você encontrará pessoas no setor dispostas a orientá-lo um pouco, e há um valor real em participar de um fórum onde afiliados ativos compartilham estatísticas e conselhos. Mas as regras acima são as que você precisa desde o primeiro dia e as que você deve ter em mente pelo resto de sua carreira de afiliado, porque elas não param de importar quando você tem sucesso, são elas que o mantêm no sucesso.
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