Affiliate Rules of the Road: De icke-förhandlingsbara
Det mesta av det som dödar en affiliate-sajt saknar inte taktik. Det bryter mot en av en handfull regler som kunder känner även när de inte kan namnge dem.
Affiliate-marknadsföring är trångt. För nästan alla produkter du marknadsför finns det dussintals andra människor som marknadsför samma sak, och din läsare kan lämna din sida med ett tryck. Den konkurrenskraftiga verkligheten är just därför grunderna betyder så mycket. De människor som stannar kvar i åratal är inte nödvändigtvis de smartaste marknadsförarna; det är de som behandlar en liten uppsättning regler som icke förhandlingsbara. Här är versionen jag skulle fästa på väggen ovanför mitt skrivbord.
Förtjäna förtroende, för att förlora det är slutgiltigt
Marknadsförare är en krona ett dussin online och din läsare vet det. Ge den minsta signal om att du inte är pålitlig och de är borta, och de kanske varnar alla de känner på vägen ut. Det omvända är också sant: när någon bestämmer sig för att du är ärlig kommer de tillbaka och de tar med sig människor. Att tjäna en läsares förtroende är en av de bästa investeringarna du någonsin kommer att göra, eftersom det förvärrar. I praktiken betyder det att du rekommenderar saker du faktiskt skulle använda, att du är uppriktig med det du inte vet och aldrig begraver fångsten i slutet. En ren webbplatsbyggare och ett proffs anpassat domännamn hjälp även här, för en slö webbplats läses som opålitlig innan du har skrivit ett ord.
Avslöja att du är en affiliate, varje gång
Berätta för folk i förväg att du tjänar en provision och vem du representerar. Detta är inte bara gott uppförande; på de flesta ställen är det lag, och läsare kan oftast lukta när man går runt den. Fullständig avslöjande gör motsatsen till vad nervösa nybörjare fruktar. Det skrämmer inte köpare. Det signalerar att du inte har något att dölja, vilket gör resten av din rekommendation mer trovärdig. Sätt en vanlig linje nära toppen av sidan och svara ärligt på alla frågor om det. De medlemsförbund som döljer sina relationer är inte smarta, de lånar mot ett rykte som de så småningom kommer att behöva betala tillbaka med ränta, eftersom den läsare som känner sig lurad kommer att säga det högt och offentligt. Avslöjande är en billig försäkring mot det, och det kostar dig ingenting annat än en mening.
Var användbar för alla, köpare eller inte
Hjälp människor oavsett om de köper av dig idag eller inte. Svara på frågor omedelbart, hänvisa dem till rätt resurs även när den inte är din, och var en genuin go-to-källa. Det här känns som att ge bort ansträngning gratis, och på kort sikt är det så. Men rykte är hela spelet inom affiliate-marknadsföring, och personen du hjälpte för ingenting idag är den som kommer ihåg dig när de äntligen är redo att köpa. En enkel e-postmarknadsföringsverktyg låter dig fortsätta hjälpa dessa människor över tid istället för att hoppas att de vandrar tillbaka.
Känn din publik tillräckligt väl för att förutse dem
Du kan inte tjäna människor du inte förstår. Det mest effektiva sättet att använda din energi för affiliatemarknadsföring är att veta exakt vem din publik är, var de spenderar tid online och vilka problem som fortsätter att tjata på dem. Kör omröstningar, starta en tråd där läsarna kan beskriva vad de kämpar med och uppmärksamma de frågor som hela tiden dyker upp. Ju bättre du kan förutse ett behov innan din läsare formulerar det fullt ut, desto mer känns ditt innehåll skrivet specifikt för dem. Bra verktyg för sökordsforskning arbete berättar vad de söker efter med sina egna ord.
Skriv innehåll värt att återvända för och håll dig uppdaterad
Starkt innehåll är det som lockar in besökare och för dem tillbaka, och återkommande besökare är varifrån försäljningen faktiskt kommer. Fråga folk vad de behöver, lös deras största problem, och om du verkligen inte kan skriva, anställ någon som kan. Håll den sedan fräsch. Håll ditt material relevant för dina produkter och din publik och lägg till något nytt tillräckligt ofta för att det finns en anledning att komma tillbaka. Om du upptäcker att en del av din webbplats inte genererar klick, besök eller försäljning, vänta inte med det för alltid; ändra inställning och agera snabbt. En pålitlig webbhotell plan och en stadig innehållsskrivande tjänst gör den konstanta fräschören hållbar istället för utmattande.
Ha tålamod, eftersom kurvan är långsam och sedan brant
Alltför många affiliates slutar precis innan saker börjar fungera. Den tidiga sträckan är tyst till sin design: du bygger förtroende, samlar på dig innehåll och väntar på att sökmotorer ska ta dig på allvar. Om du förväntar dig omedelbara resultat är du i fel affär. Satsa på, odla projekten och ge det realtid. Det som gör tålamodet så svårt är att den tidiga kurvan nästan inte ger dig feedback. Man publicerar, man hjälper till, man är ärlig och i veckor rör sig knappt siffrorna, vilket känns som ett bevis på att inget av det fungerar. Det är inte bevis på någonting. Det är bara formen på kurvan: platt under lång tid, sedan brant när tillräckligt med innehåll och förtroende har samlats för att tipsa sökmotorer och mun till mun till din fördel. De affiliates som når den branta delen är helt enkelt de som fortsatte genom den platta delen.
Ingen av dessa regler är komplicerad. De är bara lätta att överge när ingenting händer ännu, vilket är just då de betyder mest. Du kommer att hitta personer i branschen som är villiga att coacha dig lite, och det finns ett verkligt värde i att gå med i ett forum där arbetande affiliates delar statistik och råd. Men reglerna ovan är de du behöver från dag ett, och de du ska tänka på under resten av din affiliatekarriär, eftersom de inte slutar spela någon roll när du väl är framgångsrik, det är de som håller dig framgångsrik.
Redo att handla? Jämför anpassat domännamn över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →