आपकी साइट के लिए बैनर विज्ञापन बनाम आधुनिक प्रदर्शन विज्ञापन
जब मैंने किसी सामग्री साइट पर ट्रैफ़िक लाने के बारे में पढ़ना शुरू किया, तो आधी सलाह बैनर विज्ञापनों के बारे में थी: उच्च ट्रैफ़िक वाली साइट पर एक बैनर खरीदें, या मुफ़्त बैनर एक्सचेंज और ट्रेड प्लेसमेंट में शामिल हों। वह दुनिया लगभग पूरी तरह से ध्वस्त हो गई है, और यदि आप अब उस पुरानी रणनीति का पालन करते हैं तो आप या तो बिना कुछ लिए पैसा खर्च करेंगे या अपनी साइट को उन लिंक से अव्यवस्थित कर देंगे जो आपके खिलाफ काम करते हैं। यहां एक ईमानदार नज़र डाली गई है कि क्या बदला गया है और इसके बजाय क्या करना है।
मूल विचार अपने समय के लिए उचित था। आपको आगंतुकों की आवश्यकता थी, खोज रैंकिंग हमेशा के लिए चली गई, इसलिए आपने एक व्यस्त साइट पर बैनर लगाने के लिए भुगतान किया और उसका ट्रैफ़िक उधार लिया। या, यदि आपके पास कोई बजट नहीं था, तो आप एक एक्सचेंज में शामिल हो गए: उनका बैनर आपकी साइट पर चला गया, आपका बैनर उनकी साइट पर चला गया। यह ध्यान आकर्षित करने वाली वस्तु विनिमय अर्थव्यवस्था थी।
आज क्यों बैनर एक्सचेंजों का उल्टा असर हो रहा है?
मुफ़्त बैनर आदान-प्रदान हमेशा एक समझौता था, और समझौते केवल बदतर होते गए हैं। अपने बैनर को सार्थक संख्या में साइटों पर लाने के लिए, आपको उन्हें अपने ऊपर चिपकाना होगा, जो आपके पृष्ठों को अव्यवस्थित करता है और उन्हें धीमा कर देता है। इससे भी बदतर, यदि आप संबद्ध लिंक चलाते हैं, तो वे एक्सचेंज बैनर क्लिक के लिए सीधे आपके लिंक के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं, इसलिए आप खोए हुए राजस्व का भुगतान कर रहे हैं। और जिन साझेदारों के साथ आप व्यापार कर रहे होंगे वे आम तौर पर "लिंक फ़ार्म" होते हैं, पतली साइटें जो केवल बैनर इकट्ठा करने के लिए मौजूद होती हैं। उनके साथ जुड़ने से कुछ भी अच्छा नहीं होता है और सर्च इंजन आपको कैसे देखते हैं, उसमें बाधा आ सकती है। गणित लगभग कभी भी आपके पक्ष में काम नहीं करता।
सशुल्क बैनर प्लेसमेंट: शायद ही कभी सही पहला कदम होता है
किसी अन्य की साइट पर बैनर के लिए भुगतान करना अभी भी कुछ मामलों में समझ में आ सकता है, लेकिन अब यह वह स्पष्ट रणनीति नहीं रही जो पहले हुआ करती थी। प्रदर्शन बैनर "बैनर ब्लाइंडनेस" से पीड़ित हैं (लोगों की आंखें उन्हें छोड़ देती हैं), विज्ञापन अवरोधक उनमें से कई को पूरी तरह से हटा देते हैं, और एक समान मासिक शुल्क का मतलब है कि आप भुगतान करते हैं चाहे कोई क्लिक करे या नहीं। यदि आप कोई प्लेसमेंट खरीदते हैं, तो आपको साइट के वास्तविक ट्रैफ़िक को सत्यापित करना होगा, पुष्टि करनी होगी कि आपका विज्ञापन एक दर्जन अन्य लोगों के बीच या किसी प्रतियोगी के बगल में नहीं बैठा है, और ट्रैक करें कि क्या यह वास्तव में रूपांतरित होता है। अनिश्चित रिटर्न के लिए यह बहुत परिश्रम है, यही कारण है कि अधिकांश छोटी साइटों को अन्यत्र बेहतर परिणाम मिलते हैं।
जहाँ प्रदर्शन विज्ञापन वास्तव में अब काम करता है
आधुनिक प्रदर्शन विज्ञापन अधिकतर प्रोग्रामेटिक और लक्षित होता है, न कि हैंडशेक बैनर खरीद। यदि आप दृश्यता के लिए भुगतान करना चाहते हैं, तो Google Ads के डिस्प्ले नेटवर्क या सोशल विज्ञापन सिस्टम जैसे प्लेटफ़ॉर्म आपको रुचि, व्यवहार और इरादे के आधार पर लक्ष्य करने देते हैं, और आप उस बैनर के लिए एक फ्लैट दर के बजाय प्रति क्लिक या प्रति परिणाम भुगतान करते हैं जो कभी नहीं देखा जा सकता है। वह लक्ष्यीकरण ही वास्तविक अंतर है: किसी व्यस्त साइट के दर्शकों की आपके साथ ओवरलैप होने की उम्मीद करने के बजाय, आप उन लोगों तक पहुंचते हैं जिन्हें पहले से ही आपके विषय की परवाह करने का संकेत दिया गया है। वहां एक केंद्रित, अच्छी तरह से ट्रैक किया गया अभियान लगभग हमेशा यादृच्छिक बैनर प्लेसमेंट को हरा देगा। एक ठोस की तरह उपकरण लैंडिंग पेज बिल्डर उन भुगतान क्लिकों को उनके आने के बाद वास्तव में रूपांतरित करें, और एक बुनियादी बात वेब विश्लेषिकी उपकरण आपको अनुमान लगाने के बजाय यह बताता है कि खर्च का भुगतान हो रहा है या नहीं। वह अनुशासन जो लाभदायक विज्ञापनदाताओं को बाकियों से अलग करता है, वह कोई बड़ा बजट नहीं है; यह प्रत्येक डॉलर को माप रहा है और जो काम नहीं करता उसे मार रहा है।
वह प्रचार जो बैनरों को पूरी तरह मात देता है
यहां वह हिस्सा है जिसे पुराने मार्गदर्शकों ने कम करके बताया है: किसी सामग्री साइट के लिए सबसे विश्वसनीय ट्रैफ़िक अर्जित किया जाता है, खरीदा नहीं जाता। खोज इंजन अनुकूलन, वास्तव में उपयोगी सामग्री, एक ईमेल सूची, और उन प्लेटफार्मों पर उपस्थिति जहां आपके दर्शक पहले से ही मौजूद हैं, समय के साथ, किसी भी बैनर बजट से बेहतर प्रदर्शन करेंगे। ये चैनल मिश्रित होते हैं। जिस दिन आप भुगतान करना बंद कर देते हैं, बैनर काम करना बंद कर देता है; एक अच्छी रैंक वाला लेख वर्षों तक आगंतुकों को खींचता रहता है। एक बढ़ रहा है ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर सूची आपको दो बार क्लिक के लिए भुगतान किए बिना लोगों को मांग पर वापस लाने की सुविधा देती है SEO कीवर्ड टूल आपको बताता है कि कौन से विषय वास्तव में खोज ट्रैफ़िक लाएंगे ताकि आपका सामग्री प्रयास बर्बाद न हो। यदि आपके पास इतनी ही ऊर्जा है, तो इसे पहले यहां लगाएं।
अपनी साइट पर विज्ञापनों से पैसा कमाना
उल्लेख के लायक एक दूसरा पहलू भी है। जबकि बैनर खरीदने पर शायद ही कभी भुगतान मिलता है, ट्रैफ़िक आने पर अपनी सामग्री पर अच्छी तरह से चुने गए विज्ञापन प्रदर्शित करना एक वैध आय स्रोत हो सकता है। आधुनिक संस्करण बदसूरत चमकते बैनर नहीं है; यह एक प्रतिष्ठित नेटवर्क द्वारा पेश किए गए स्वच्छ, प्रासंगिक प्रदर्शन विज्ञापन हैं, या इससे भी बेहतर, लोगों द्वारा वास्तव में वांछित सामग्री से जुड़े संबद्ध प्लेसमेंट हैं। मुख्य बात यह है कि अपनी सामग्री को दफनाने के बजाय उसे बढ़ाया जाए। विज्ञापनों से भरा पृष्ठ पाठकों को निराश करता है और आपके वास्तविक अनुशंसाओं पर क्लिक करने के लिए आपके आवश्यक विश्वास को ख़त्म कर देता है। यहां संयम संपत्ति की रक्षा करता है। एक से जुड़ना संबद्ध नेटवर्क वैसे भी प्रदर्शन विज्ञापनों की तुलना में प्रति विज़िटर बेहतर भुगतान करता है, क्योंकि संदर्भ में एक प्रासंगिक अनुशंसा किसी की नज़र से छूटे बैनर की तुलना में कहीं अधिक विश्वसनीय रूप से परिवर्तित होती है।
यदि आप ट्रैफ़िक खरीदते हैं, तो छोटी शुरुआत करें
यदि आप तय करते हैं कि भुगतान किया गया ट्रैफ़िक आपकी स्थिति के अनुरूप है, तो बड़ी प्रतिबद्धता के बजाय एक छोटे परीक्षण बजट के साथ शुरुआत करना एक स्मार्ट कदम है। एक छोटा सा अभियान चलाएँ, देखें कि एक विज़िटर को प्राप्त करने में कितना खर्च आता है और क्या वे विज़िटर वास्तव में वही करते हैं जो आप चाहते हैं, और केवल वही बढ़ाएँ जो लाभदायक साबित हो। यह आपको किसी चैनल में पैसा डालने की क्लासिक गलती से बचाता है, इससे पहले कि आपको पता चले कि यह आपके विशिष्ट ऑफर और दर्शकों के लिए काम करता है। सशुल्क ट्रैफ़िक एक उपकरण है, कोई जादुई स्विच नहीं; इसे एक प्रयोग के रूप में माना जाए जिसे आप सावधानी से मापें, यह आपके अर्जित ट्रैफ़िक को अच्छी तरह से पूरक कर सकता है, लेकिन एक आशा के रूप में माना जाए तो यह बस जल्दी से पैसा खर्च करने का एक तरीका है। छोटी शुरुआत करने और केवल विजेताओं को स्केल करने का अनुशासन प्रत्येक भुगतान किए गए चैनल, बैनर या अन्य पर लागू होता है।
ईमानदार टेकअवे
बैनर युग ने एक उपयोगी सबक सिखाया, कि दृश्यता मायने रखती है, लेकिन इसके द्वारा निर्धारित विशिष्ट रणनीति (एक्सचेंज, फ्लैट-फीस बैनर खरीद, लिंक फार्म) बुरी तरह से पुरानी हो गई हैं और अब ज्यादातर छोटी साइटों को नुकसान पहुंचा रही हैं। यदि आप ट्रैफ़िक पर पैसा खर्च करना चाहते हैं, तो आधुनिक लक्षित विज्ञापन का उपयोग करें जिसे आप माप सकते हैं, और इसे एक मजबूत लैंडिंग अनुभव के साथ जोड़ सकते हैं। यदि आप टिकाऊ ट्रैफ़िक चाहते हैं, तो SEO, बढ़िया सामग्री और एक ईमेल सूची में निवेश करें। और यदि आप विज्ञापन से आय चाहते हैं, तो सामग्री को प्रभावित किए बिना अपने पृष्ठों पर कुछ प्रासंगिक विज्ञापन लगाएं। बैनर एक्सचेंजों को पूरी तरह से छोड़ दें। आपके पेज, आपके पाठक और आपकी रैंकिंग सभी इसके लिए बेहतर होंगे।
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