Diventa l'esperto di riferimento nella tua nicchia di affiliazione
C'è un oceano di siti affiliati che sembrano tutti uguali: recensioni scarne, schede tecniche riciclate, collegamenti ovunque. Il modo in cui ti alzi al di sopra di quella folla non è un modello più raffinato. Sta diventando la persona nella tua nicchia in cui le persone si fidano davvero. Quando sei la fonte di riferimento, i tuoi consigli hanno un peso che nessuna quantità di design può acquistare.
Questo posizionamento si basa su una conoscenza reale ed è il vantaggio più duraturo che puoi avere, perché nessuno può copiare la tua esperienza dall’oggi al domani.
Inizia dove hai già un vantaggio
L’esperienza più semplice su cui costruire è quella che già possiedi. Se hai trascorso anni in un campo particolare, inizia lì il tuo lavoro di affiliato. Conoscere l'argomento ti dà un vantaggio immediato in ogni aspetto del business, dal modo in cui scrivi dei prodotti alla sicurezza con cui li consigli.
Scriverai più velocemente, perché non stai effettuando ricerche su ogni riga. Risponderai alle domande dei lettori senza inciampare. E noterai la differenza tra un prodotto veramente buono e uno mediocre ben commercializzato, che è esattamente il giudizio per cui i lettori ti pagano. Trasforma quella conoscenza in un ambiente pulito costruttore di siti web installazione e ti distingui già dalla massa del copia-incolla.
Rendi il tuo sito una fonte affidabile, non solo un negozio
Le persone non ritornano sui siti che vendono solo. Tornano a siti che aiutano. Quindi riempi il tuo con il pensiero migliore e più attuale nella tua nicchia, non solo con i link ai prodotti. Vuoi che i visitatori ti vedano innanzitutto come una fonte affidabile di informazioni e in secondo luogo come una fonte di buoni consigli, perché la seconda segue naturalmente dalla prima.
Questo è ciò che ti distingue dal campo affollato: essere un vero guru su cui le persone possono contare piuttosto che su un'altra link farm. Mantieni aggiornati i contenuti utili e il sito sembra vivo e autorevole. Un solido strumento di ricerca di parole chiave ti aiuta a trovare le domande che il tuo pubblico continua a porre in modo che tu possa essere quello che risponde in modo chiaro.
Conosci il tuo pubblico così come il tuo argomento
La competenza nel prodotto è solo la metà. Devi anche capire le persone che stai servendo. Non puoi offrire contenuti o consigli veramente utili a un pubblico che non hai studiato, quindi scopri chi sono e cosa vogliono realmente.
Conoscerli è l'unico modo per diventare un vero venditore e una fonte affidabile di follow-up. Determina quali prodotti presenti, come li spieghi e cosa invii in seguito. Quella relazione continua è dove risiede gran parte del valore a lungo termine, e il giusto software di email marketing ti consente di continuare a presentarti al pubblico tra una visita e l'altra, rafforzando la tua autorità nel tempo.
Mostra il tuo lavoro, non solo il tuo verdetto
La competenza che rimane nascosta non costruisce una reputazione. Gli affiliati da cui le persone dipendono tendono a mostrare i loro ragionamenti, non solo le loro conclusioni. Invece di “questo è il migliore, compralo”, spiegano il perché: i compromessi che hanno valutato, le alternative che hanno escluso, i casi d’uso in cui un’opzione più economica andrebbe bene. Questa trasparenza viene interpretata come fiducia, perché solo qualcuno che conosce veramente il settore può permettersi di essere così aperto al riguardo.
Inoltre, rende i tuoi contenuti molto più difficili da copiare. Chiunque può emettere un verdetto; quasi nessuno può falsificare in modo convincente il ragionamento che sta dietro a ciò. Quando spieghi ai lettori come sei arrivato a una raccomandazione, insegni loro qualcosa di utile e dimostri allo stesso tempo la tua autorità. Fallo in modo coerente e le persone inizieranno a venire da te proprio perché si fidano di come pensi, che è la posizione più forte che un affiliato può mantenere.
Non smettere mai di imparare
Per quanto tu sappia oggi, il campo si muoverà. Lancio di nuovi prodotti, cambiamento delle migliori pratiche, evoluzione dei concorrenti. Guarda altri professionisti nella tua nicchia per vedere cosa funziona e cosa no. Leggi i libri attuali, segui le buone newsletter e rimani attivo nelle comunità in cui le persone condividono ciò che vedono.
La concorrenza è reale e costante, quindi devi continuare a evolvere come azienda piuttosto che restare fedele a ciò che sapevi due anni fa. Una volta che hai lo slancio, un approccio strutturato corso di marketing di affiliazione oppure un corso di marketing può affinare le parti dell'attività che esulano dalla tua competenza originale. Conserva il hosting web solido, continua ad apprendere pubblicamente e la reputazione aumenta. Essere l'esperto di fiducia è lento da costruire ed è molto difficile per chiunque imparare da te.
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