Blogging για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων: Ένα επικεντρωμένο βιβλίο
Τα περισσότερα ιστολόγια μικρών επιχειρήσεων αποτυγχάνουν για τον ίδιο λόγο: ο ιδιοκτήτης ξεκινά ένα επειδή άκουσε ότι έπρεπε, δημοσιεύει τρεις φορές και μετά το εγκαταλείπει. Ένα επιχειρηματικό ιστολόγιο λειτουργεί μόνο όταν έχει μια ξεκάθαρη δουλειά να κάνει και οι περισσότεροι ιδιοκτήτες δεν αποφασίζουν ποτέ ποια είναι αυτή η δουλειά.
Εάν διευθύνετε μια μικρή εταιρεία, ένα blog μπορεί να είναι ένα από τα φθηνότερα, πιο ανθεκτικά περιουσιακά στοιχεία μάρκετινγκ που διαθέτετε. Μπορεί να φέρει πελάτες μέσω αναζήτησης, να απαντήσει στις ερωτήσεις που κάνουν οι υποψήφιοι πριν από την αγορά και να δημιουργήσει το είδος εμπιστοσύνης που μετατρέπει έναν ξένο σε πελάτη. Μπορεί ακόμη και να ενισχύσει την αίσθηση υπερηφάνειας της ομάδας σας για αυτό που κάνετε. Αλλά τίποτα από αυτά δεν συμβαίνει τυχαία. Οι ιδιοκτήτες που έχουν αποτελέσματα αντιμετωπίζουν το ιστολόγιό τους όπως κάθε άλλο μέρος της επιχείρησης: με στόχους, ένα σχέδιο και την πειθαρχία να το τηρούν.
Αποφασίστε σε τι χρησιμεύει το blog
Πριν γράψετε μια μεμονωμένη ανάρτηση, απαντήστε σε μια ερώτηση: ποιο συγκεκριμένο αποτέλεσμα υποτίθεται ότι θα έχει αυτό το ιστολόγιο; Το «μάρκετινγκ» είναι πολύ ασαφές. Διάλεξε κάτι συγκεκριμένο. Ίσως είναι η κατάταξη για τις ερωτήσεις που αναζητούν οι ιδανικοί πελάτες σας πριν αγοράσουν. Ίσως μειώνει τις επαναλαμβανόμενες ερωτήσεις υποστήριξης απαντώντας σε αυτές μια φορά. Ίσως επιδεικνύει τεχνογνωσία, οπότε οι προοπτικές φτάνουν ήδη που σας εμπιστεύονται.
Ο στόχος σας διαμορφώνει όλα τα άλλα, τι γράφετε, πόσο συχνά και πώς θα ξέρετε αν λειτουργεί. Ένα ιστολόγιο που προορίζεται να προσελκύει επισκεψιμότητα αναζήτησης φαίνεται διαφορετικό από ένα ιστολόγιο που προορίζεται να καλλιεργήσει υπάρχοντες δυνητικούς πελάτες. Ξεκαθαρίστε πρώτα τον σκοπό και γράψτε τον πού θα τον δείτε. Ένα πρακτικό βιβλίο μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να σας βοηθήσει να αντιστοιχίσετε στόχους με το είδος περιεχομένου που τους επιτυγχάνει πραγματικά.
Γράψτε για τον πελάτη, όχι για την εταιρεία
Το πιο συνηθισμένο λάθος είναι να αντιμετωπίζεις το ιστολόγιο σαν κανάλι δελτίων τύπου. Δημοσιεύσεις σχετικά με τα νέα της εταιρείας σας, τα βραβεία σας, το νέο σας γραφείο, κανείς εκτός του κτιρίου σας δεν ενδιαφέρεται. Το ιστολόγιο που λειτουργεί βασίζεται στα προβλήματα του πελάτη σας, όχι στα ορόσημα της εταιρείας σας.
Σκεφτείτε τις ερωτήσεις που κάνουν οι άνθρωποι προτού προσλάβουν κάποιον σαν εσάς ή αγοράσετε κάτι σαν αυτό που πουλάτε. Ένας υδραυλικός γράφει για το γιατί υπάρχει διαρροή ενός θερμοσίφωνα και πότε πρέπει να επισκευαστεί έναντι αντικατάστασης. Ένας λογιστής γράφει για τα φορολογικά λάθη που κάνουν οι μικρές επιχειρήσεις. Απαντήστε στις πραγματικές ερωτήσεις που πληκτρολογούν οι πελάτες σας στις μηχανές αναζήτησης και γίνετε ο χρήσιμος ειδικός που θυμούνται όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν.
Κάντε ένα σχέδιο που μπορείτε πραγματικά να κρατήσετε
Εδώ πεθαίνουν τα περισσότερα επιχειρηματικά ιστολόγια: η ασυνέπεια. Ο ιδιοκτήτης ενθουσιάζεται, δημοσιεύει μια αναταραχή, μετά αναλαμβάνει η πραγματική δουλειά και το ιστολόγιο μένει σιωπηλό για μήνες. Ένα αδρανές blog είναι χειρότερο από κανένα blog, γιατί σηματοδοτεί την παραμέληση.
Η επιδιόρθωση είναι ένα ρεαλιστικό σχέδιο. Αποφασίστε πόσο συχνά θα δημοσιεύετε και επιλέξτε έναν ρυθμό που μπορείτε να διατηρήσετε κατά τη διάρκεια της πολυάσχολης σεζόν σας, όχι την αργή σας εβδομάδα. Δύο φορές το μήνα, κάθε μήνα, κερδίζει δέκα δημοσιεύσεις τον Ιανουάριο και τίποτα μετά. Αποφασίστε ποιος γράφει, είτε είστε εσείς, μέλος της ομάδας είτε μισθωμένος συγγραφέας. Διατηρήστε μια τρέχουσα λίστα θεμάτων στο α σημειωματάριο προγραμματισμού περιεχομένου ώστε να μην κοιτάς ποτέ μια κενή σελίδα. Η συνέπεια, ακόμη και με μέτριο ρυθμό, είναι αυτό που συνδυάζει τα αποτελέσματα.
Ρυθμίστε την τεχνική πλευρά μία φορά
Δεν χρειάζεται να γίνετε τεχνικός, αλλά χρειάζεστε γερές βάσεις. Τα περισσότερα επιχειρηματικά ιστολόγια λειτουργούν καλά στο WordPress, το οποίο χειρίζεται τη βαριά άρση και σας δίνει χώρο για να αναπτυχθείτε. Επιλέξτε αξιόπιστο φιλοξενία wordpress ώστε ο ιστότοπός σας να παραμένει γρήγορος, επειδή ένας αργός ιστότοπος κοστίζει τόσο στους αναγνώστες όσο και στις κατατάξεις αναζήτησης. Ρυθμίστε το σωστά μία φορά και μπορείτε να ξεχάσετε σε μεγάλο βαθμό τα υδραυλικά και να εστιάσετε στη γραφή.
Βοηθήστε τις μηχανές αναζήτησης να σας καταλάβουν
Δεδομένου ότι η προσέλκυση νέων πελατών μέσω της αναζήτησης είναι ο στόχος για τα περισσότερα ιστολόγια επιχειρήσεων, αξίζει λίγη προσοχή στα βασικά στοιχεία της εύρεσης. Δεν χρειάζεται να γίνετε ειδικός στο SEO, αλλά μερικές συνήθειες σας βοηθούν πολύ: γράψτε τίτλους που να ταιριάζουν με τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες διατυπώνουν πραγματικά τις ερωτήσεις τους, χρησιμοποιήστε σαφείς επικεφαλίδες που περιγράφουν κάθε ενότητα και απαντήστε πλήρως στην ερώτηση αντί να την πειράζετε. Οι μηχανές αναζήτησης και οι βοηθοί τεχνητής νοημοσύνης επιβραβεύουν περιεχόμενο που βοηθάει πραγματικά και πλήρως τον αναγνώστη.
Οι εσωτερικοί σύνδεσμοι έχουν επίσης σημασία. Όταν γράφετε μια νέα ανάρτηση, συνδέστε τη με σχετικές παλαιότερες αναρτήσεις, ώστε οι αναγνώστες (και τα προγράμματα ανίχνευσης αναζήτησης) να μπορούν να μετακινούνται μεταξύ τους. Με την πάροδο του χρόνου, αυτός ο ιστός χρήσιμων, διασυνδεδεμένων σελίδων γίνεται ένα πραγματικό πλεονέκτημα που συνεχίζει να προσελκύει επισκέπτες πολύ μετά τη δημοσίευσή σας. Ένα πρακτικό Το βιβλίο SEO για αρχάριους καλύπτει όλα όσα χρειάζεται ένας πολυάσχολος ιδιοκτήτης χωρίς να σας πνίγει στην ορολογία.
Μετρήστε και μετά μείνετε στην πορεία
Συνδέστε τα βασικά αναλυτικά στοιχεία, ώστε να μπορείτε να δείτε ποιες αναρτήσεις προσελκύουν επισκέπτες και ποιες μετατρέπουν τους αναγνώστες σε ερωτήματα. Αυτά τα δεδομένα σας λένε τι να γράψετε περισσότερο. Δώστε του όμως χρόνο πριν κρίνετε: ένα επιχειρηματικό ιστολόγιο είναι ένα πλεονέκτημα αργής κατασκευής, που συχνά χρειάζονται μήνες πριν η επισκεψιμότητα και η εμπιστοσύνη μεταφραστούν σε πελάτες.
Οι ιδιοκτήτες που κερδίζουν είναι αυτοί που αντιμετώπισαν το blog τους με την ίδια αποφασιστικότητα που χρησιμοποιούσαν για να χτίσουν την εταιρεία τους από την αρχή. Σαφής στόχος, περιεχόμενο με επίκεντρο τον πελάτη, βιώσιμος ρυθμός και υπομονή. Κάντε αυτά τα τέσσερα πράγματα και ένα blog γίνεται μια από τις καλύτερες επενδύσεις που μπορεί να κάνει η επιχείρησή σας. Ένα καλό βιβλίο μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις μπορεί να σας κρατήσει ευκρινείς στη στρατηγική ενώ εσείς οικοδομείτε τη συνήθεια.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε βιβλίο μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →