व्यवसाय स्वामियों के लिए ब्लॉगिंग: एक केंद्रित प्लेबुक
अधिकांश लघु-व्यवसाय ब्लॉग इसी कारण से विफल होते हैं: स्वामी एक ब्लॉग शुरू करते हैं क्योंकि उन्होंने सुना है कि ऐसा करना चाहिए, तीन बार पोस्ट करते हैं, फिर उसे छोड़ देते हैं। एक व्यावसायिक ब्लॉग केवल तभी काम करता है जब उसके पास करने के लिए स्पष्ट कार्य होता है, और अधिकांश मालिक कभी यह तय नहीं करते कि वह कार्य क्या है।
यदि आप एक छोटी कंपनी चलाते हैं, तो एक ब्लॉग आपके लिए सबसे सस्ती, सबसे टिकाऊ मार्केटिंग परिसंपत्तियों में से एक हो सकता है। यह खोज के माध्यम से ग्राहकों को ला सकता है, खरीदने से पहले संभावित ग्राहकों द्वारा पूछे गए प्रश्नों का उत्तर दे सकता है, और उस तरह का विश्वास पैदा कर सकता है जो एक अजनबी को ग्राहक में बदल देता है। यह आपके कार्य पर आपकी टीम में गर्व की भावना को भी मजबूत कर सकता है। लेकिन इनमें से कोई भी दुर्घटना से नहीं होता है. जो मालिक परिणाम प्राप्त करते हैं वे अपने ब्लॉग को व्यवसाय के किसी अन्य हिस्से की तरह मानते हैं: लक्ष्यों, एक योजना और उस पर टिके रहने के अनुशासन के साथ।
तय करें कि ब्लॉग किस लिए है
इससे पहले कि आप एक भी पोस्ट लिखें, एक प्रश्न का उत्तर दें: यह ब्लॉग क्या विशिष्ट परिणाम उत्पन्न करने वाला है? "विपणन" बहुत अस्पष्ट है. कुछ ठोस चुनें. हो सकता है कि यह उन प्रश्नों के लिए रैंकिंग हो जो आपके आदर्श ग्राहक खरीदने से पहले खोजते हैं। हो सकता है कि यह दोहराए जाने वाले समर्थन प्रश्नों को एक बार उत्तर देकर कम कर रहा हो, ठीक है। हो सकता है कि यह विशेषज्ञता का प्रदर्शन कर रहा हो इसलिए ग्राहक पहले से ही आप पर भरोसा करते हुए आते हैं।
आपका लक्ष्य बाकी सभी चीजों को आकार देता है, आप क्या लिखते हैं, कितनी बार लिखते हैं, और आपको कैसे पता चलेगा कि यह काम कर रहा है। खोज ट्रैफ़िक को आकर्षित करने के लिए बनाया गया ब्लॉग मौजूदा लीड को पोषित करने के लिए बनाए गए ब्लॉग से अलग दिखता है। पहले उद्देश्य स्पष्ट कर लें, और जहां आप इसे देखेंगे वहां इसे लिख लें। एक व्यावहारिक सामग्री विपणन पुस्तक आपको उस प्रकार की सामग्री के अनुसार लक्ष्य निर्धारित करने में मदद मिल सकती है जो वास्तव में उन्हें प्राप्त करती है।
ग्राहक के लिए लिखें, कंपनी के लिए नहीं
सबसे आम गलती ब्लॉग को एक प्रेस-रिलीज़ चैनल की तरह मानना है। आपकी कंपनी की ख़बरों, आपके पुरस्कारों, आपके नए कार्यालय, आपके भवन के बाहर किसी को परवाह नहीं के बारे में पोस्ट। जो ब्लॉग काम करता है वह आपके ग्राहकों की समस्याओं के आधार पर बनाया जाता है, न कि आपकी कंपनी के लक्ष्यों के आधार पर।
आप जैसे किसी व्यक्ति को नौकरी पर रखने या आप जो बेचते हैं, वैसा कुछ खरीदने से पहले लोगों द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्नों के बारे में सोचें। एक प्लम्बर इस बारे में लिखता है कि वॉटर हीटर लीक क्यों होता है और मरम्मत कब करनी चाहिए और कब बदलना चाहिए। एक अकाउंटेंट छोटे व्यवसायों द्वारा की जाने वाली कर संबंधी गलतियों के बारे में लिखता है। आपके ग्राहक खोज इंजनों में जो वास्तविक प्रश्न टाइप कर रहे हैं, उनके उत्तर दें और आप सहायक विशेषज्ञ बन जाएंगे, जिन्हें वे तब याद रखेंगे, जब वे खरीदारी के लिए तैयार होंगे।
एक ऐसी योजना बनाएं जिसे आप वास्तव में पूरा कर सकें
यहीं पर अधिकांश व्यावसायिक ब्लॉग ख़त्म हो जाते हैं: असंगति। मालिक उत्साहित हो जाता है, धड़ाधड़ पोस्ट करता है, फिर असली काम शुरू हो जाता है और ब्लॉग महीनों तक खामोश रहता है। एक निष्क्रिय ब्लॉग, बिना ब्लॉग के भी बदतर है, क्योंकि यह उपेक्षा का संकेत देता है।
समाधान एक यथार्थवादी योजना है. तय करें कि आप कितनी बार प्रकाशित करेंगे, और ऐसी गति चुनें जिसे आप अपने व्यस्त सीज़न के दौरान बनाए रख सकें, न कि अपने धीमे सप्ताह के दौरान। महीने में दो बार, हर महीने, जनवरी में दस पोस्टें और उसके बाद कुछ नहीं। तय करें कि कौन लिखता है, चाहे वह आप हों, टीम का कोई सदस्य हो, या कोई किराए का लेखक हो। विषयों की एक चालू सूची रखें सामग्री नियोजन नोटबुक इसलिए आप कभी भी कोरे पन्ने को नहीं देख रहे हैं। स्थिरता, यहां तक कि मामूली गति से भी, परिणामों में शामिल होती है।
एक बार तकनीकी पक्ष सेट कर लें
आपको तकनीकी बनने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन आपको एक ठोस आधार की ज़रूरत है। अधिकांश व्यावसायिक ब्लॉग वर्डप्रेस पर अच्छे से चलते हैं, जो भारी बोझ को संभालता है और आपको आगे बढ़ने का मौका देता है। विश्वसनीय चुनें वर्डप्रेस होस्टिंग इसलिए आपकी साइट तेज़ बनी रहती है, क्योंकि धीमी साइट से पाठकों और खोज रैंकिंग दोनों को नुकसान होता है। इसे एक बार ठीक से सेट करें, और आप काफी हद तक प्लंबिंग के बारे में भूल सकते हैं और लेखन पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
खोज इंजनों को आपको समझने में सहायता करें
चूंकि खोज के माध्यम से नए ग्राहकों को आकर्षित करना अधिकांश व्यावसायिक ब्लॉगों का लक्ष्य है, इसलिए पाए जाने की बुनियादी बातों पर थोड़ा ध्यान देना उचित है। आपको एसईओ विशेषज्ञ बनने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन कुछ आदतें बहुत काम आती हैं: ऐसे शीर्षक लिखें जो ग्राहकों द्वारा वास्तव में उनके प्रश्नों को लिखने के तरीके से मेल खाते हों, स्पष्ट शीर्षकों का उपयोग करें जो प्रत्येक अनुभाग का वर्णन करते हों, और प्रश्न को छेड़ने के बजाय उसका पूरा उत्तर दें। खोज इंजन और एआई सहायक दोनों उस सामग्री को पुरस्कृत करते हैं जो वास्तव में और पूरी तरह से पाठक की मदद करती है।
आंतरिक संबंध भी मायने रखते हैं. जब आप कोई नई पोस्ट लिखते हैं, तो उसे संबंधित पुरानी पोस्ट से लिंक करें ताकि पाठक (और खोज क्रॉलर) उनके बीच जा सकें। समय के साथ सहायक, परस्पर जुड़े पृष्ठों का यह जाल एक वास्तविक संपत्ति बन जाता है जो आपके प्रकाशित होने के बाद भी लंबे समय तक आगंतुकों को लाता रहता है। एक व्यावहारिक शुरुआती लोगों के लिए एसईओ पुस्तक आपको शब्दजाल में डुबाए बिना एक व्यस्त मालिक की ज़रूरत की हर चीज़ को कवर करता है।
मापें, फिर पाठ्यक्रम पर बने रहें
बुनियादी विश्लेषण कनेक्ट करें ताकि आप देख सकें कि कौन सी पोस्ट विज़िटर लाती हैं और कौन सी पोस्ट पाठकों को पूछताछ में बदल देती हैं। वह डेटा आपको बताता है कि किस बारे में अधिक लिखना है। लेकिन निर्णय लेने से पहले इसे समय दें: एक व्यावसायिक ब्लॉग एक धीमी गति से निर्मित संपत्ति है, खोज ट्रैफ़िक और ग्राहकों में विश्वास का अनुवाद होने में अक्सर महीनों लग जाते हैं।
जो मालिक जीतते हैं वे वे हैं जिन्होंने अपने ब्लॉग को उसी दृढ़ संकल्प के साथ व्यवहार किया है जैसा कि उन्होंने पहली बार अपनी कंपनी बनाने के लिए इस्तेमाल किया था। स्पष्ट लक्ष्य, ग्राहक-केंद्रित सामग्री, एक स्थायी गति और धैर्य। वे चार चीज़ें करें और एक ब्लॉग आपके व्यवसाय द्वारा किए जा सकने वाले सर्वोत्तम निवेशों में से एक बन जाएगा। एक अच्छा लघु व्यवसाय विपणन पुस्तक आदत बनाते समय यह आपको रणनीति पर तेज़ बनाए रख सकता है।
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