Ведение блога для владельцев бизнеса: целенаправленное руководство
Большинство блогов малого бизнеса терпят неудачу по одной и той же причине: владелец открывает один, потому что услышал, что это нужно, публикует трижды, а затем закрывает его. Бизнес-блог работает только тогда, когда у него есть четкая задача, и большинство владельцев никогда не решают, что это за работа.
Если вы управляете небольшой компанией, блог может стать одним из самых дешевых и надежных маркетинговых активов, которыми вы владеете. Он может привлекать клиентов с помощью поиска, отвечать на вопросы, которые потенциальные клиенты задают перед покупкой, и создавать такое доверие, которое превращает незнакомца в клиента. Это может даже укрепить чувство гордости вашей команды за то, что вы делаете. Но ничего из этого не происходит случайно. Владельцы, которые добиваются результатов, относятся к своему блогу, как к любой другой части бизнеса: с целями, планом и дисциплиной, чтобы его придерживаться.
Решите, для чего нужен блог
Прежде чем написать один пост, ответьте на один вопрос: какой конкретный результат должен принести этот блог? «Маркетинг» слишком расплывчат. Выберите что-то конкретное. Возможно, это рейтинг по вопросам, которые ваши идеальные клиенты ищут перед покупкой. Может быть, это уменьшает количество повторяющихся вопросов в службу поддержки, отвечая на них один раз. Возможно, это демонстрация опыта, поэтому потенциальные клиенты уже доверяют вам.
Ваша цель определяет все остальное: что вы пишете, как часто и как вы узнаете, работает ли это. Блог, предназначенный для привлечения поискового трафика, выглядит иначе, чем блог, предназначенный для привлечения существующих потенциальных клиентов. Сначала уясните цель и запишите ее там, где вы ее увидите. Практичный книга по контент-маркетингу может помочь вам сопоставить цели с тем типом контента, который действительно их достигает.
Пишите для клиента, а не компании
Самая распространенная ошибка — относиться к блогу как к каналу пресс-релизов. Сообщения о новостях вашей компании, ваших наградах, вашем новом офисе — никого за пределами вашего здания это не волнует. Работающий блог построен на проблемах ваших клиентов, а не на основных достижениях вашей компании.
Подумайте о вопросах, которые задают люди, прежде чем нанимать кого-то вроде вас или покупать что-то похожее на то, что вы продаете. Сантехник пишет о том, почему протекает водонагреватель и когда его следует ремонтировать, а не заменять. Бухгалтер пишет о налоговых ошибках малого бизнеса. Ответьте на реальные вопросы, которые ваши клиенты вводят в поисковые системы, и вы станете полезным экспертом, о котором они помнят, когда будут готовы совершить покупку.
Составьте план, который вы действительно сможете выполнить
Вот где умирает большинство бизнес-блогов: непоследовательность. Владелец волнуется, публикует шквал сообщений, затем наступает настоящая работа, и блог замолкает на месяцы. Спящий блог хуже, чем отсутствие блога, потому что он сигнализирует о пренебрежении.
Исправление — это реалистичный план. Решите, как часто вы будете публиковаться, и выберите темп, который вы сможете поддерживать в течение напряженного сезона, а не в течение медленной недели. Дважды в месяц, каждый месяц, больше десяти постов в январе и ничего после. Решите, кто будет писать: вы, член команды или наемный писатель. Держите текущий список тем в блокнот для планирования контента так что вы никогда не будете смотреть на пустую страницу. Последовательность, даже в скромных темпах, является залогом результатов.
Настройте техническую сторону один раз
Вам не нужно становиться техническим, но вам нужен прочный фундамент. Большинство бизнес-блогов хорошо работают на WordPress, который справляется с тяжелой работой и дает вам возможности для роста. Выбирайте надежный WordPress хостинг поэтому ваш сайт остается быстрым, потому что медленный сайт стоит вам как читателей, так и рейтинга в поисковых системах. Настройте его правильно один раз, и вы сможете забыть о сантехнике и сосредоточиться на письме.
Помогите поисковым системам понять вас
Поскольку привлечение новых клиентов с помощью поиска является целью большинства бизнес-блогов, стоит уделить немного внимания основам поиска. Вам не обязательно становиться экспертом по SEO, но несколько привычек имеют большое значение: пишите заголовки, которые соответствуют тому, как клиенты на самом деле формулируют свои вопросы, используйте четкие заголовки, описывающие каждый раздел, и отвечайте на вопрос полностью, а не дразните его. Поисковые системы и помощники искусственного интеллекта вознаграждают контент, который действительно и полностью помогает читателю.
Внутренние ссылки тоже имеют значение. Когда вы пишете новую публикацию, свяжите ее со связанными старыми публикациями, чтобы читатели (и поисковые роботы) могли перемещаться между ними. Со временем эта сеть полезных, взаимосвязанных страниц становится настоящим активом, который продолжает привлекать посетителей еще долгое время после публикации. Практичный Книга SEO для начинающих. охватывает все, что нужно занятому владельцу, не погружая вас в жаргон.
Измерьте, а затем придерживайтесь курса
Подключите базовую аналитику, чтобы видеть, какие публикации привлекают посетителей, а какие превращают читателей в запросы. Эти данные подскажут вам, о чем писать больше. Но дайте время, прежде чем судить: бизнес-блог — это актив, который создается медленно, и часто требуются месяцы, прежде чем поисковый трафик и доверие превратятся в клиентов.
Побеждают те владельцы, которые относились к своему блогу с той же решимостью, с которой они изначально строили свою компанию. Четкая цель, ориентированный на клиента контент, устойчивый темп и терпение. Сделайте эти четыре вещи, и блог станет одной из лучших инвестиций, которые может сделать ваш бизнес. Хороший книга по маркетингу малого бизнеса может держать вас в курсе стратегии, пока вы формируете привычку.
Готовы делать покупки? Сравнить книга по маркетингу малого бизнеса по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →