Ведення блогів для власників бізнесу: цілеспрямований посібник
Більшість блогів для малого бізнесу зазнають невдачі з тієї самої причини: власник створює блог, бо вважає, що це потрібно, публікує тричі, а потім кидає його. Бізнес-блог працює лише тоді, коли він має чітку роботу, і більшість власників ніколи не вирішують, що це за робота.
Якщо ви керуєте невеликою компанією, блог може бути одним із найдешевших і найдовговічніших маркетингових ресурсів, якими ви володієте. Він може залучити клієнтів через пошук, відповісти на запитання потенційних клієнтів перед покупкою та створити таку довіру, яка перетворює незнайомця на клієнта. Це може навіть посилити почуття гордості вашої команди за те, що ви робите. Але нічого з цього не відбувається випадково. Власники, які досягають результатів, ставляться до свого блогу як до будь-якої іншої частини бізнесу: із цілями, планом і дисципліною, щоб його дотримуватися.
Вирішіть, для чого потрібен блог
Перш ніж написати окремий пост, дайте відповідь на одне запитання: який конкретний результат цей блог має дати? «Маркетинг» надто розпливчастий. Виберіть щось конкретне. Можливо, це рейтинг за питаннями, які ваші ідеальні клієнти шукають перед покупкою. Можливо, це зменшує повторювані запитання служби підтримки, відповідаючи на них один раз. Можливо, це демонстрація досвіду, тому потенційні клієнти вже довіряють вам.
Ваша мета визначає все інше: те, що ви пишете, як часто і як ви дізнаєтесь, чи це працює. Блог, призначений для залучення пошукового трафіку, виглядає інакше від блогу, призначеного для підтримки наявних потенційних клієнтів. Спочатку чітко визначте мету та запишіть її там, де ви її побачите. Практичний книга з контент-маркетингу може допомогти вам зіставити цілі з типом вмісту, який насправді їх досягає.
Пишіть для клієнта, а не для компанії
Найпоширенішою помилкою є ставлення до блогу як до каналу прес-релізів. Публікації про новини вашої компанії, ваші нагороди, ваш новий офіс, нікого за межами вашої будівлі не хвилює. Блог, який працює, побудований навколо проблем ваших клієнтів, а не віх вашої компанії.
Подумайте про запитання, які люди задають, перш ніж найняти когось на зразок вас або купити щось подібне до того, що ви продаєте. Сантехнік пише про те, чому тече водонагрівач і коли ремонтувати, а коли замінювати. Бухгалтер пише про податкові помилки малого бізнесу. Дайте відповіді на справжні запитання, які ваші клієнти вводять у пошукових системах, і ви станете корисним експертом, якого вони запам’ятають, коли будуть готові купити.
Складіть план, якого ви зможете виконувати
Ось де гине більшість бізнес-блогів: непослідовність. Власник захоплюється, публікує шквал повідомлень, потім береться справжня робота, і блог замовкає на місяці. Сплячий блог гірше, ніж відсутність блогу, тому що він сигналізує про нехтування.
Виправлення - реалістичний план. Вирішіть, як часто ви будете публікувати, і виберіть темп, який ви зможете підтримувати протягом напруженого сезону, а не повільного тижня. Двічі на місяць, кожен місяць, б'є десять постів у січні, а потім нічого. Вирішіть, хто буде писати: ви, член команди чи найнятий автор. Ведіть поточний список тем у a зошит для планування змісту тому ви ніколи не дивитеся на порожню сторінку. Послідовність, навіть у помірному темпі, є тим, що призводить до результатів.
Налаштуйте технічну сторону один раз
Вам не потрібно ставати техніком, але вам потрібна міцна основа. Більшість бізнес-блогів добре працюють на WordPress, який справляється з важкими завданнями та дає вам можливість розвиватися. Вибирайте надійні хостинг wordpress тож ваш сайт залишатиметься швидким, оскільки повільний сайт коштує як читачів, так і рейтингу в результатах пошуку. Налаштуйте його належним чином один раз, і ви зможете забути про сантехніку та зосередитися на написанні.
Допоможіть пошуковим системам зрозуміти вас
Оскільки залучення нових клієнтів за допомогою пошуку є метою більшості бізнес-блогів, варто трохи звернути увагу на основи пошуку. Вам не обов’язково ставати експертом з оптимізації пошукових систем, але кілька звичок допоможуть вам: пишіть заголовки, які відповідають тому, як клієнти фактично формулюють свої запитання, використовуйте чіткі заголовки, які описують кожен розділ, і відповідайте на запитання повністю, а не дражнить його. Пошукові системи та помічники штучного інтелекту винагороджують вміст, який щиро й повністю допомагає читачеві.
Внутрішні посилання також мають значення. Коли ви пишете нову публікацію, зв’яжіть її з пов’язаними старими публікаціями, щоб читачі (і пошукові сканери) могли переходити між ними. З часом ця мережа корисних взаємопов’язаних сторінок стає справжнім надбанням, яке продовжує залучати відвідувачів ще довго після того, як ви опублікуєте. Практичний Книга SEO для початківців охоплює все, що потрібно зайнятому власнику, не втоплюючи вас у жаргоні.
Виміряйте, а потім дотримуйтеся курсу
Підключіть базову аналітику, щоб ви могли бачити, які публікації залучають відвідувачів, а які перетворюють читачів на запити. Ці дані підкажуть вам, про що писати більше. Але дайте час, перш ніж судити: бізнес-блог — це актив, який створюється повільно, і часто потрібні місяці, перш ніж пошуковий трафік і довіра перетворюються на клієнтів.
Перемагають власники, які ставилися до свого блогу з такою самою рішучістю, як і для створення своєї компанії. Чітка мета, орієнтований на клієнта контент, стабільний темп і терпіння. Виконайте ці чотири речі, і блог стане одним із найкращих інвестицій, які може зробити ваш бізнес. Хороший книга з маркетингу малого бізнесу може тримати вас у курсі стратегії, поки ви формуєте звичку.
Готові робити покупки? Порівняйте книга з маркетингу малого бізнесу по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →