Établissez une véritable confiance avec votre public pour gagner plus
Les gens n’achètent pas via vos liens parce que vous les avez bien placés. Ils achètent parce qu'ils vous font confiance. Tout le reste dans le marketing d’affiliation se situe en aval de ce seul fait.
J'ai vu des sites bien construits avec un référencement parfait ne gagner presque rien parce que la personne derrière eux se sentait comme un étranger essayant de vendre quelque chose. Et j'ai vu des sites modestes gagner régulièrement parce que l'écrivain se sentait comme un ami qui connaissait son métier. La différence est la confiance, et la confiance se construit grâce à des habitudes spécifiques et reproductibles. Voici ceux qui comptent.
Soyez une personne réelle et honnête
Internet repose sur une certaine posture, c’est exactement pourquoi la véritable honnêteté se démarque. Lorsque vous restez réel, que vous possédez ce que vous ne savez pas, que vous admettez que quelque chose vous a déçu, votre authenticité est remarquée et respectée au fil du temps.
Et lorsque des problèmes surviennent dans vos relations avec votre public, résolvez-les directement et rapidement. Faites savoir clairement aux gens que leurs préoccupations vous intéressent. Rien ne renforce la confiance plus rapidement que de bien traiter une plainte en public. Si vous vendez des produits numériques, un réactif logiciel d'assistance rend ce type de soins rapides et visibles gérables plutôt que accablants.
Examinez honnêtement, des deux côtés
Lorsque vous testez un produit, examinez-le correctement, les bons et les mauvais côtés. Présentez les véritables avantages et les véritables inconvénients afin que les lecteurs sachent qu'ils obtiennent une évaluation objective et non un argumentaire de vente à peine déguisé.
Cela semble contre-intuitif, car nommer les défauts semble vous coûter des ventes. Cela fait le contraire. Un avis qui admet les faiblesses d'un produit gagne la crédibilité qui fait que votre recommandation vaut la peine d'être prise en compte. Les lecteurs ne sont pas fragiles ; ils apprécient d'être traités comme des adultes. Construisez cet équilibre dans chaque pièce avec un modèle d'évaluation du produit l’honnêteté est donc structurelle et non facultative.
Présentez-vous en tant qu'humain
Mettez une photo de vous sur votre site. Cela semble trivial, mais un visage vous transforme d'une adresse e-mail anonyme qui veut de l'argent en une véritable personne faisant une recommandation. Les gens interagissent avec les gens, pas avec des usines à liens anonymes.
Répondez aussi aux commentaires, tous, les plus gentils, les plus critiques, même ceux de personnes qui n'achètent jamais. Faites voir à l’ensemble du public que vous êtes accessible et que vous vous engagez. Les profils sociaux sont parfaits pour cela ; Lorsque les gens interagissent et partagent, vous gagnez un bouche-à-oreille qu'aucune publicité ne peut acheter. Un simple outil de gestion des réseaux sociaux vous aide à suivre la conversation sans vivre dans les applications.
Demandez, enquêtez et écoutez
De temps en temps, terminez un message par une question. Pas un interrogatoire, juste une véritable invitation à répondre. Les réponses vous apprennent qui est réellement votre public et révèlent souvent des besoins non satisfaits que vous pourriez répondre avec le bon produit ou le bon contenu.
Pour des questions plus importantes, lancez une enquête. Les données réelles de votre propre niche sont difficiles à contester et vous donnent une base solide pour ce qu'il faut créer ou promouvoir ensuite. Un rapide outil d'enquête en ligne transforme de vagues intuitions en preuves. Le but est de traiter votre public comme une source d’orientation, et pas seulement comme une cible d’offres.
Tenez-les informés et ne cachez jamais vos liens
Tenez les gens informés, à la fois de ce qui se passe dans votre niche, ce qui renforce votre autorité, et de vos propres ventes et promotions. Faire apparaître vos articles les plus vendus est également utile, car les gens aiment acheter ce à quoi les autres font déjà confiance et aiment être à jour.
Surtout, ne cachez jamais vos relations d’affiliation. Soyez ouvert sur le fait que vous gagnez des commissions. La transparence totale est le signal de confiance le plus puissant dont vous disposez, car elle prouve que vous ne cachez rien. Facilitez la divulgation avec un plugin de divulgation d'affiliation, et sauvegardez-le avec une honnêteté constante. Faites tout cela et vous deviendrez la source de confiance et de bien-être de votre public en matière de produits et de conseils, et des bénéfices réguliers suivront pendant des années. Un bon logiciel de marketing par courrier électronique puis maintient cette relation chaleureuse entre les visites.
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