Scegli un programma di affiliazione di cui non ti pentirai più tardi
L'unica decisione che determina se il marketing di affiliazione funziona per te viene presa prima che tu scriva una parola: a quale programma ti iscrivi. Scegli male e nessuna promozione intelligente ti salva.
Ho promosso prodotti di cui ero orgoglioso e prodotti di cui mi pentivo silenziosamente, e la differenza non è stata quasi mai il mio marketing. Era il programma sottostante. Un'ottima presentazione per un prodotto mediocre con una struttura di pagamento avara è solo un modo efficace per deludere te stesso e il tuo pubblico. Quindi, prima di iscrivermi a qualsiasi cosa adesso, seguo la stessa lista di controllo e mi ha salvato da diverse offerte che sembravano buone in superficie.
Testa il prodotto prima di scommetterci sopra
Consiglierai questa cosa alle persone che si fidano di te. Il minimo che puoi fare è usarlo prima. Quando riesco a mettere le mani sul prodotto, lo faccio, perché una raccomandazione basata sull'esperienza reale si legge in modo completamente diverso da quella assemblata dalla pagina di vendita. I lettori possono sentire l'odore dell'hype. Non riescono a sentire l'odore della genuina familiarità, ma rispondono ad essa. Se il programma non ti consente di assaggiare il prodotto e non puoi giustificare l'acquisto da solo, trattalo come un'informazione su quanto sono sicuri del prodotto. Un solido strumento di ricerca del prodotto può anche dirti se esiste una domanda reale prima di impegnarti.
Confermare che esiste una domanda effettiva, non solo un campo saturo
Un prodotto può essere eccellente ed essere comunque una pessima scelta se un milione di altri affiliati lo stanno già promuovendo o se nessuno lo sta cercando. Cerco la via di mezzo: domanda chiara, ma spazio per un punto di vista distintivo. Se il mercato è saturo, devo essere onesto con me stesso riguardo alla possibilità di offrire qualcosa di abbastanza diverso da distinguermi. Se non c'è alcuna domanda, nessuna commissione vale il mio tempo. Controllare innanzitutto l'interesse di ricerca e la copertura della concorrenza richiede quindici minuti che evitano mesi di sforzi sprecati, e a strumento di ricerca di parole chiave rende il controllo veloce.
Comprendi esattamente come e quando verrai pagato
È qui che l’entusiasmo mette le persone nei guai. Prima di accettare qualsiasi cosa, voglio tre numeri e un meccanismo. Qual è la percentuale di commissione. Qual è la soglia di pagamento. Quando i pagamenti vengono cancellati. E, soprattutto, in che modo l'azienda mi attribuisce una vendita? Un programma affidabile utilizza un monitoraggio affidabile e ti accredita per ogni vendita guadagnata. Uno sciatto fa perdere le vendite a causa di finestre di cookie di cui non eri a conoscenza o di regole di attribuzione che favoriscono silenziosamente il commerciante. Mettilo per iscritto nei tuoi appunti in modo da poter pianificare le tue finanze in base al denaro reale piuttosto che al denaro speranzoso. Leggere le scritte in piccolo è più semplice con a servizio di revisione dei contratti se i termini durano a lungo.
Rifiutare clausole di esclusività
Alcuni programmi ti chiedono di firmare un accordo promettendo di promuovere solo il loro prodotto in una categoria. Dal punto di vista del commerciante questo è perfettamente logico. Dal tuo non ne vale quasi mai la pena. L'esclusività ti lega a un singolo prodotto che potresti non apprezzare, ti toglie la capacità di consigliare qualcosa di meglio quando appare e rinuncia alla tua flessibilità per niente. A meno che il risarcimento per quella prigionia non sia davvero straordinario, rifiutatelo. La tua indipendenza è la risorsa che ti consente di mantenere la fiducia del tuo pubblico negli anni.
Valuta il supporto e la relazione
Un buon programma ti offre strumenti, contatti reattivi e un giusto piano di compensi, e tratta i suoi affiliati come partner piuttosto che come faucet. Parla con altri affiliati se puoi, ma ricorda che chiunque ti recluti guadagna un bonus per la tua iscrizione, quindi valuta di conseguenza il loro entusiasmo. I programmi con cui vale la pena restare sono quelli che continuano a rispondere alle tue e-mail un anno dopo, quando la novità è svanita e siete solo due parti che cercano di vendere buoni prodotti alle persone che li desiderano. Quella lunga e noiosa affidabilità vale più di qualsiasi bonus di iscrizione. Tieni traccia dei tuoi risultati attraverso i programmi con un strumento dashboard di affiliazione e lascia che siano i numeri, non il campo, a decidere dove spendere le tue energie. Quando un programma ha prestazioni inferiori, un rapido strumento di analisi della concorrenza di solito ti mostra il perché.
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