Як пояснити AdSense і медійну рекламу людям у вашому житті
Найскладнішою аудиторією для мого блогу ніколи не був сканер Google. Це моя власна родина за вечерею, яка запитує, що саме я «роблю» з тим веб-сайтом, який я постійно згадую.
Коли ви керуєте контент-сайтом, який заробляє на медійній рекламі, зрештою вам доведеться пояснити це людям, які живуть не так, як ви, в Інтернеті. Вашим читачам не потрібні пояснення; ваш вміст і реклама говорять самі за себе. Але ваша сестра, ваш старий колега, друг, який думає про створення власного сайту, вони хочуть версію, яку вони можуть уявити. Після багатьох років нав’язування цієї розмови я знайшов спосіб описати її, який є водночас чесним і зрозумілим.
Почніть з тієї частини, яку всі вже розуміють
Кожен бачив рекламу на веб-сторінці. Це точка входу. Я кажу людям: «Ви знаєте, які вікна з рекламою ви бачите на новинних сайтах і в блогах рецептів? Компанія під назвою Google розміщує їх, і коли вони показуються на моїх сторінках, я отримую невелику порізку». Ось і все. Ще немає жаргону про CPM або покази. Ментальна модель, яка приземляється, — це торговий автомат, яким ви володієте, який укомплектований кимось іншим, ви надаєте стіну, на якій він висить, і ділите здачу.
Звідти я пояснюю, що оголошення не є випадковими. Вони відповідають темі, про яку йдеться на сторінці, і, все більше, тому, що цікавить читача. Якщо я пишу посібник із садівництва на грядках, система має тенденцію показувати рекламу ґрунту, насіння та інструментів. Ця релевантність є причиною того, чому будь-хто взагалі клацає, а клацання (плюс прості перегляди) є джерелом грошей.
Скажи чесно, що копійки є копійки
У цьому я відрізняюся від того, як багато людей це подають. Спокуса полягає в тому, щоб це звучало як кран для грошей. Це не так. Я прямо кажу людям, що тисяча переглядів сторінок може принести від двох доларів до десяти чи п’ятнадцяти, залежно від теми. Фінанси та страхування оплачуються набагато краще, ніж, скажімо, особистий щоденник подорожі. Більшість початківців заробляють гроші на каві протягом тривалого часу, перш ніж з’явиться щось значуще.
Якщо сказати це вголос, ви досягнете двох речей. Він керує очікуваннями, щоб ніхто не ображався на вас пізніше, коли ви не купуєте яхту. І це змушує щиро зацікавлених людей серйозно ставитися до роботи. Ті, кого захоплювали лише легкі гроші, спокійно втрачають інтерес, і це добре. З тими, хто залишається, варто поговорити. Якщо вони захочуть піти глибше, я вкажу їм на тверду точку книга про ведення блогу для початківців а не намагатися викладати все це замість закусок.
Покажіть приладову панель, а не фантастику
Ніщо так не переконує скептика, як реальні цифри, навіть маленькі. Коли комусь щиро цікаво, я переверну свій ноутбук і покажу панель фактичних прибутків. Спостереження за накопиченням скромного, але реального балансу робить більше, ніж будь-яка мова. Це змінює все це з «схеми збагачення в Інтернеті» на «реальний, хоч і повільний, побічний дохід».
Але тут я обережний. я показую власний екран; Я ніколи не маю на увазі, що їхні результати будуть віддзеркалювати мої. Два сайти в одній ніші можуть заробляти дуже по-різному залежно від джерела трафіку, країни аудиторії та того, наскільки добре вміст насправді відповідає пошуковому запиту. Сайт, який оцінюється за пошуковими запитами, орієнтованими на покупців, не веде себе так, як сайт, який отримує спорадичний соціальний трафік. Я зазвичай згадую, що базова техніка просто хороша хостинг wordpress плюс послідовна публікація, щоб вони не уявляли собі якісь секретні інструменти.
Поясніть, чому для цього потрібна справжня робота
Найкорисніше, що я можу сказати, це те, що дохід від медійної реклами залежить від трафіку, а трафік – від справді корисного вмісту. Ви не можете скоротити середину. Я описую це як ланцюжок: напишіть те, що люди справді шукають, знайдіть це, заробіть на привернутій увазі. Розриває першу ланку, решта згортається.
Це також моя чесна відповідь, коли хтось запитує, чи варто їм теж це робити. Якщо вони люблять писати про щось і робили б це навіть без рекламних грошей, так. Якщо вони хочуть лише грошей, робота буде здаватися нестерпною, тому що протягом тривалого часу гроші не виправдають її самі по собі. Я пропоную їм прочитати далі Програмне забезпечення для SEO і як працює пошукова видимість, перш ніж вони напишуть єдиний пост, оскільки відкриття — це та частина, яку новачки завжди недооцінюють.
Що я більше не кажу
Раніше я говорив про реферальні бонуси та залучення друзів у програму. Сучасні реалії простіші та чистіші: ви заробляєте на власній аудиторії, а не на підписанні свого племінника. Тож я кинув усе це. Я також перестав обіцяти конкретні цифри прибутку, тому що виплати платформи змінюються, тарифи на рекламу коливаються сезонно, і один хороший місяць ніколи не є гарантією наступного.
Те, що я кажу людям зараз, — це правда, як я жив за нею: це законний спосіб заробити на написанні, яке вам усе одно сподобається, це винагорода за терпіння та послідовність, і це ніколи не буде здаватися магією. Люди, які можуть почути це і все ще відчувати захоплення, саме ті, хто прагне змусити це працювати. Якщо вони хочуть повний набір інструментів, я позичу їм добро посібник з ведення блогу заробляти гроші і нехай робота зробить все інше. І якщо вони хочуть порівняти варіанти хостингу чи аналітики, перш ніж взяти участь, я спрямовую їх на нейтральні порівняння, а не на будь-яке інше партнерське посилання, яке мені найбільше приносить, тому що неправильне керування другом — це погана торгівля за кілька центів.
Готові робити покупки? Порівняйте посібник з ведення блогу заробляти гроші по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →