Как найти партнерские программы, которые действительно соответствуют вашей нише
Контент-сайт без хороших партнерских предложений — это рекламный щит, на котором нечего рекламировать. Вы можете писать самые полезные статьи в своей нише, красиво ранжировать их и привлекать постоянный поток читателей, но если продукты, которые вы рекомендуете, не подходят, не конвертируются или не платят вам копейки, весь этот трафик просто тихо уходит за дверь. Правильный выбор партнерских программ — одно из самых важных решений, которые вы примете.
Я совершил здесь все ошибки, поэтому позвольте мне сэкономить вам несколько. Самый большой из них — это загипнотизировать размер комиссионных и игнорировать все, что на самом деле определяет, что попадает на ваш счет в конце месяца.
Почему самая большая выплата часто приносит меньше всего
Новые партнеры видят программу, предлагающую сто долларов за продажу, и полагают, что это лучше, чем программа, предлагающая десять долларов. Обычно это не так, и вся история в математике. Скажем, дорогостоящий продукт малоизвестной компании продается через ваш сайт примерно четыре раза в год, а известный продукт с комиссией в десять долларов продается три раза в неделю. Посчитайте: «маленькая» комиссия незаметно превосходит «большую» во много раз.
Эта закономерность проявляется постоянно. Крупные, авторитетные бренды часто платят скромные комиссионные именно потому, что им в этом нет необходимости — их продукция практически продается сама по себе, поэтому они сохраняют большую часть прибыли. Небольшие, неизвестные компании получают большие комиссионные, потому что они отчаянно нуждаются в известности, но их продукты продвигаются медленно именно по той причине, по которой они предлагают так много: никто о них не слышал. На самом деле вам нужно оценить прибыль с продажи, умноженную на реальную частоту продаж, а не на общую ставку. Встраивая такое мышление в свой партнерский маркетинг Подход отделяет людей, которые получают прибыль, от людей, которые просто собирают данные для входа в панель управления.
Релевантность превосходит все
Единственное и самое важное правило, стоящее выше комиссионных ставок, данных о конверсиях и всего остального, заключается в том, что вы продвигаете продукты, которые действительно нужны вашим конкретным читателям. Это звучит очевидно, и его постоянно нарушают, потому что программа, выглядящая прибыльной, соблазняет людей разместить ее на сайте, где она не имеет смысла.
Если ваш сайт обслуживает родителей маленьких детей, вы продвигаете детские товары, и они конвертируются, потому что аудитория и предложение совпадают. Если ваш сайт обслуживает садовников, вы рекламируете садовые инструменты. Предложите садовникам детские товары, и вы ничего не заработаете, какой бы щедрой ни была комиссия, потому что вы рекламируете их людям, которые не хотят и не нуждаются в этой вещи. Релевантность — это то, что превращает клик в продажу. Идеально подобранный десятидолларовый продукт каждый раз превосходит крайне несоответствующий стодолларовый продукт, и это не близко.
Два основных способа поиска программ
На практике есть два пути поиска партнерских предложений, и я использую оба. Первый — это присоединение к партнерской сети — платформе, которая управляет программами сотен или тысяч продавцов под одной крышей. Вы регистрируетесь один раз, просматриваете доступных рекламодателей и подаете заявку на участие в отдельных программах, соответствующих вашей нише. Удобство реально: одна панель управления, один платеж, одно место для получения ссылок. Большая часть знаменитостей партнерские сети работают таким образом, и это самый быстрый способ монетизировать контентный сайт.
Второй маршрут — прямой. Вы ищете компании, соответствующие вашей нише, посещаете их сайты и ищете ссылку «Аффилированные лица» или «Партнеры», обычно спрятанную в нижнем колонтитуле. Многие бренды запускают свои собственные внутренние программы за пределами сетей, и они часто менее насыщены и иногда приносят больше денег, потому что нет посредников, получающих свою долю. Обратной стороной является больше приложений, больше входов в систему и больше отдельных выплат, которые нужно отслеживать, но для конкретной ниши это часто стоит дополнительных усилий.
Проверьте программу перед принятием решения
Как только я нахожу программу-кандидат, я не просто хватаю ссылку и начинаю расклеивать ее повсюду. Я проверяю срок действия файлов cookie — как долго после клика вы все еще получаете кредит за продажу — потому что щедрое окно значительно увеличивает ваши реальные доходы от продуктов, которые люди исследуют перед покупкой. Я смотрю на порог выплат и на то, как часто они на самом деле платят. И я читаю условия всего, что аннулирует комиссионные, например, программы, не выплачивающей определенные категории продуктов или возвращающей возврат.
Я также проведу быструю проверку работоспособности на собственном сайте продавца. Если их касса выглядит отрывочной или отзывы о продуктах мрачные, отправка туда моих с таким трудом заработанных читателей сожжет доверие, которое я создавал месяцами. Программа, которая хорошо платит, но подрывает ваш авторитет, — это плохая сделка. Репутация — это единственный актив, который содержательный сайт не может легко восстановить, поэтому защищайте ее так же, как и источник дохода. Сочетание надежных предложений с действительно полезными стратегия контент-маркетинга это то, что делает все это долговечным.
Начните с малого, затем расширяйте
Вам не понадобится дюжина программ в первый день. Обычно я начинаю новый сайт с двух или трех хорошо согласованных и проверенных предложений, смотрю, какие из них действительно конвертируются моей аудиторией, и опираюсь на победителей. Реальные данные вашего собственного трафика превосходят любые прогнозы. По мере роста сайта я добавляю более подходящие программы и удаляю те, которые так и не принесли пользы.
Читатель, которого вы заслужили, здесь является дефицитным ресурсом: они вас нашли, вам достаточно доверяли, чтобы щелкнуть мышью. Вознаградите это доверие, указав им на продукты, которые действительно соответствуют их потребностям, и справедливо заплатите вам за ознакомление. Делайте это последовательно, и комиссии позаботятся о себе сами. Окружите его надежным SEO и собственным электронный маркетинг список, и вы получите что-то, что смешивается, а не утекает.
Готовы делать покупки? Сравнить партнерский маркетинг по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →