![[Expert Keyword Research Service] "The KEY Ingredient" behind EVERY SEO Success](https://i.ebayimg.com/images/g/QeAAAOSwfTtmCAYF/s-l225.jpg)
ركز على الجمهور وليس المنتج
تقع معظم الشركات التابعة في حب المنتج وتبني كل شيء حوله. ثم يتغير المنتج، ويغلق البرنامج، أو يتحرك السوق، وتقطعت بهم السبل. الشركات التابعة التي تقوم بالبناء حول الأشخاص مؤخرًا بدلاً من ذلك. ضع مجموعة من البشر ومشاكلهم في المركز، وستصبح المنتجات أدوات قابلة للتبديل يمكنك تبديلها لخدمتهم.
إنها إعادة صياغة صغيرة لها عواقب كبيرة، وهي أحد القرارات القليلة التي تجعل بقية الأعمال أسهل.
لماذا ينقطع التفكير في المنتج أولاً
عندما يكون المنتج هو الأساس الخاص بك، فإن عملك بأكمله يرث هشاشته. يمكن للمالك تغيير الشروط، أو خفض العمولة، أو إغلاق البرنامج بالكامل، ولن يتبقى لك شيء. أنت أيضًا تضع نفسك في مكان واحد، لأنك تفكر فقط في شيء واحد بدلاً من كل ما قد يحتاجه الأشخاص الذين تخدمهم.
وهناك تكلفة أكثر هدوءًا: ينتهي بك الأمر إلى التخمين. أنت تقوم بالترويج للمنتج وتأمل أن يجده الأشخاص المناسبون، بدلاً من البدء من الأشخاص وتحديد ما سيشترونه. هذا التخمين هو السبب وراء شعور الكثير من المواقع التابعة بأنها تصرخ في الفراغ. واضح أداة البحث عن الكلمات الرئيسية إن الصورة التي يبحث عنها جمهورك تستحق أكثر من أي منتج ساخن واحد.
لا تقفل نفسك على شركة واحدة
ولهذا السبب أيضًا، عادةً ما تعمل الصفقات الحصرية ضدك. تحب الشركة أن تعدها بكل اهتمامك؛ نادرا ما يخدمك. لقد سمعتم الجملة التي تتحدث عن البيض والسلال، وهي هنا بالضبط. اربط نفسك بثروات شركة واحدة وسيصبح ربعها السيئ هو ربعك السيئ.
الخطوة الأكثر صحة هي إبقاء خياراتك مفتوحة: أكثر من منتج واحد، من الناحية المثالية عبر أكثر من شركة واحدة، يتم اختيارها جميعها لأنها تخدم نفس المجموعة من الأشخاص. وبهذه الطريقة فإن انهيار برنامج واحد يشكل إزعاجا، وليس كارثة. الخاص بك منشئ الموقع يجعل من السهل عرض العديد من التوصيات التكميلية دون أن يشعر الموقع بالتشتت، طالما أنها تشير جميعها إلى نفس الجمهور.
ادرس الناس قبل الملعب
لا يمكنك أن تخدم أشخاصًا لم تكلف نفسك عناء فهمهم. قبل أن تكتب توصية واحدة، ادرس من هم: ماذا يريدون، ما الذي يحبطهم، ما الذي يحاولون تحقيقه. عندما تفهمهم بشكل صحيح، تتوقف عن تخمين ما سيشترونه وتبدأ في تقديم حلول للمشاكل التي يواجهونها بالفعل.
هذا هو الفرق بين مندوب المبيعات والمصدر الموثوق. يعرف المصدر الموثوق الجمهور جيدًا بحيث تبدو التوصية وكأنها صديق يوجهك إلى الشيء الذي تحتاجه بالضبط. هذه المعرفة أيضًا تجعل متابعتك أفضل، لأنك تعرف ما يجب إرساله بعد ذلك. جيد برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني يحول هذا الفهم إلى علاقة مستمرة بدلاً من نقرة لمرة واحدة.
بناء الأصول التي تنتمي إليك
عندما تنظم كل شيء حول منتج ما، فإن الأصول الأكثر قيمة تبقى لدى الشركة: قائمة عملائها، وعلاقاتها، وعلامتها التجارية. أنت تستأجر الاهتمام الذي لا تملكه. اقلبها وستتراكم الأصول إلى جانبك. الجمهور الذي يتابعك، وقائمة البريد الإلكتروني التي تنميها، والثقة التي تكتسبها، وسمعة التوصيات الصادقة: كل هذا ملكك، وهم يسافرون معك بغض النظر عن المنتجات التي تعرضها هذا العام.
وهذا ما يجعل تفكير الجمهور أولاً معقدًا. كل جزء من المحتوى الذي يساعد موظفيك حقًا يعمق العلاقة التي يجب عليك الحفاظ عليها. كل مشترك تضيفه من خلال حسابك برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني هو شخص يمكنك تقديم الخدمة له مرارًا وتكرارًا، وليس نقرة واحدة تختفي في مسار تحويل شخص آخر. وعلى مدى بضع سنوات، تصبح قيمة تلك الكومة من الأصول المملوكة أكثر بكثير من أي عمولة عالية واحدة.
دع الجمهور يرشدك فيما تقدمه
هذه هي النتيجة: عندما يكون الأشخاص في المركز، فإنهم يعرضون لك فرصًا لم تكن لتجدها أبدًا من خلال التحديق في كتالوج المنتجات. أسئلتهم تكشف عن الثغرات. شكاواهم تكشف الاحتياجات. أنت تسمح لعملائك بإرشادك نحو ما سيشترونه بالفعل، وهو أمر أسهل بكثير من اختراع الطلب من لا شيء.
كما أنه يثبت لك المستقبل. المنتجات تأتي وتذهب، ولكن الجمهور الذي تفهمه بعمق هو أحد الأصول التي تحتفظ بها. جيد دورة التسويق التابعة لها يمكن أن يعلمك مسارات التحويل والتتبع، ولكن الميزة الحقيقية هي هذا التوجه: خدمة الأشخاص أولاً، وتصبح المنتجات المناسبة التي يوصى بها واضحة. احتفظ بال استضافة الويب اركض واستمر في الاستماع، وسيخبرك الجمهور إلى أين تذهب بعد ذلك.
على استعداد للتسوق؟ قارن أداة البحث عن الكلمات الرئيسية عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
