Zaměřte se na publikum, ne na produkt
Většina poboček se do produktu zamiluje a vše kolem něj postaví. Pak se produkt změní, program se uzavře nebo se trh pohne a oni uvíznou. Přidružené společnosti, které místo toho budují kolem lidí. Dostaňte do středu skupinu lidí a jejich problémy a produkty se stanou zaměnitelnými nástroji, které vyměníte, abyste jim sloužili.
Je to malé přerámování s velkými důsledky a je to jedno z mála rozhodnutí, které usnadňuje zbytek podnikání.
Proč přestává uvažovat o produktu
Když je produkt vaším základem, celé vaše podnikání zdědí jeho křehkost. Vlastník může změnit podmínky, snížit provizi nebo program úplně ukončit a vám nezbude nic. Také se zaškatulkujete, protože myslíte jen na tu jednu věc místo na všechno, co by lidé, kterým sloužíte, mohli potřebovat.
A je tu tišší cena: nakonec budete hádat. Propagujete produkt a doufáte, že jej najdou ti správní lidé, místo abyste začínali od lidí a řešili, co by koupili. To je důvod, proč tolik přidružených webů má pocit, že křičí do prázdna. Jasné nástroj pro výzkum klíčových slov obrázek toho, co vaše publikum hledá, je cennější než jakýkoli jednotlivý produkt.
Neuzavírejte se do jedné společnosti
To je také důvod, proč nabídky exkluzivity obvykle jdou proti vám. Společnost miluje, když jim slíbíte veškerou svou pozornost; málokdy vám slouží. Slyšeli jste řádek o vejcích a košících a je přesně zde. Připoutejte se k bohatství jedné společnosti a její špatná čtvrť se stane vaší špatnou čtvrtí.
Zdravějším krokem je ponechat si otevřené možnosti: více než jeden produkt, ideálně ve více než jedné společnosti, všechny vybrané, protože slouží stejné skupině lidí. Tímto způsobem je kolaps jednoho programu nepříjemnost, nikoli katastrofa. Vaše tvůrce webových stránek usnadňuje uvádění několika doplňujících doporučení, aniž by se web zdál rozptýlený, pokud všechna směřují zpět ke stejnému publiku.
Prostudujte si lidi před hřištěm
Nemůžete sloužit lidem, kterým jste se neobtěžovali porozumět. Než napíšete jediné doporučení, prostudujte si, kdo jsou: co chtějí, co je frustruje, čeho se snaží dosáhnout. Když jim správně porozumíte, přestanete hádat, co si koupí, a začnete nabízet řešení problémů, které už mají.
To je rozdíl mezi prodejcem a důvěryhodným zdrojem. Důvěryhodný zdroj zná publikum tak dobře, že doporučení působí jako přítel, který vás nasměruje přesně na to, co potřebujete. Tyto znalosti také zlepšují vaše sledování, protože víte, co poslat dál. Dobře software pro e-mailový marketing promění toto porozumění v trvalý vztah spíše než jednorázové kliknutí.
Vybudujte majetek, který vám patří
Když uspořádáte vše kolem produktu, nejcennější aktiva zůstanou ve společnosti: jejich seznam zákazníků, jejich vztahy, jejich značka. Pronajímáte pozornost, kterou nevlastníte. Otočte to a aktiva se hromadí na vaší straně. Publikum, které vás sleduje, seznam e-mailů, který se vám rozrůstá, důvěra, kterou získáte, pověst čestných doporučení: to jsou vaše a cestují s vámi bez ohledu na to, jaké produkty letos představíte.
To je to, co sdružuje myšlení na prvním místě publika. Každý obsah, který skutečně pomáhá vašim lidem, prohlubuje vztah, který je na vás udržovat. Každý odběratel, kterého přidáte prostřednictvím svého software pro e-mailový marketing je osoba, které můžete sloužit znovu a znovu, nikoli jednorázové kliknutí, které zmizí v cestě někoho jiného. Během několika let má tato hromada vlastněných aktiv mnohem větší hodnotu než jakákoli jedna vysoká provize.
Nechte publikum, aby řídilo, co nabízíte
Zde je odměna: když jsou lidé ve středu zájmu, ukazují vám možnosti, které byste nikdy nenašli, a to zíráním do katalogu produktů. Jejich otázky odhalují mezery. Jejich stížnosti odhalují potřeby. Necháte své zákazníky, aby vás vedli směrem k tomu, co skutečně koupí, což je mnohem jednodušší než vymýšlet poptávku z ničeho.
Také vás to zajistí do budoucna. Produkty přicházejí a odcházejí, ale hluboce srozumitelné publikum je aktivum, které si ponecháte. Dobrý kurz affiliate marketingu může vás naučit cesty a sledování, ale skutečným přínosem je tato orientace: nejprve sloužit lidem a ty správné produkty, které lze doporučit, budou zřejmé. Udržujte webhosting běžte a poslouchejte dál a publikum vám řekne, kam jít dál.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte nástroj pro výzkum klíčových slov napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →