Konzentrieren Sie sich auf das Publikum, nicht auf das Produkt
Die meisten Affiliates verlieben sich in ein Produkt und bauen alles darauf auf. Dann ändert sich das Produkt, das Programm wird geschlossen oder der Markt bewegt sich und sie sind gestrandet. Stattdessen die Affiliates, die sich zuletzt um Menschen drehen. Stellen Sie eine Gruppe von Menschen und ihre Probleme in den Mittelpunkt, und die Produkte werden zu austauschbaren Werkzeugen, die Sie austauschen, um ihnen zu helfen.
Es ist eine kleine Neuausrichtung mit großen Konsequenzen und eine der wenigen Entscheidungen, die den Rest des Geschäfts einfacher macht.
Warum das produktorientierte Denken scheitert
Wenn das Produkt Ihr Fundament ist, erbt Ihr gesamtes Unternehmen seine Zerbrechlichkeit. Der Eigentümer kann die Bedingungen ändern, die Provision kürzen oder das Programm ganz schließen, und Ihnen bleibt nichts mehr übrig. Sie engagieren sich auch, weil Sie nur an diese eine Sache denken und nicht an alles, was die Menschen, denen Sie dienen, brauchen könnten.
Und es gibt noch einen ruhigeren Preis: Am Ende raten Sie. Sie bewerben das Produkt und hoffen, dass die richtigen Leute es finden, anstatt von den Leuten auszugehen und herauszufinden, was sie kaufen würden. Diese Vermutung ist der Grund, warum so viele Affiliate-Websites das Gefühl haben, ins Leere zu schreien. Ein klares Keyword-Recherche-Tool Ein Bild davon, wonach Ihre Zielgruppe sucht, ist mehr wert als jedes einzelne heiße Produkt.
Binden Sie sich nicht an ein Unternehmen
Das ist auch der Grund, warum sich Exklusivverträge in der Regel gegen Sie auswirken. Ein Unternehmen liebt es, wenn Sie ihm Ihre ganze Aufmerksamkeit versprechen. es nützt dir selten. Sie haben den Satz über Eier und Körbe gehört, und er ist hier genau richtig. Binden Sie sich an die Geschicke eines Unternehmens und dessen schlechtes Quartal wird zu Ihrem schlechten Quartal.
Der gesündere Schritt besteht darin, sich die Optionen offen zu halten: mehr als ein Produkt, idealerweise über mehr als ein Unternehmen hinweg, und alle ausgewählt, weil sie derselben Personengruppe dienen. Auf diese Weise ist der Zusammenbruch eines einzelnen Programms eine Unannehmlichkeit und keine Katastrophe. Ihr Website-Builder macht es einfach, mehrere sich ergänzende Empfehlungen anzubieten, ohne dass die Website verstreut wirkt, solange sie alle auf dieselbe Zielgruppe verweisen.
Studieren Sie die Leute vor dem Spielfeld
Sie können nicht Menschen bedienen, die Sie nicht verstehen wollen. Bevor Sie eine einzelne Empfehlung verfassen, sollten Sie sich mit der Person befassen: Was sie will, was sie frustriert und was sie erreichen möchte. Wenn Sie sie richtig verstehen, hören Sie auf zu raten, was sie kaufen werden, und beginnen, Lösungen für Probleme anzubieten, die sie bereits haben.
Das ist der Unterschied zwischen einem Verkäufer und einer vertrauenswürdigen Quelle. Die vertrauenswürdige Quelle kennt das Publikum so gut, dass sich die Empfehlung wie ein Freund anfühlt, der Sie genau auf das verweist, was Sie brauchen. Dieses Wissen verbessert auch Ihre Nachverfolgung, da Sie wissen, was Sie als Nächstes senden müssen. Gut E-Mail-Marketing-Software verwandelt dieses Verständnis in eine dauerhafte Beziehung und nicht in einen einmaligen Klick.
Bauen Sie Vermögenswerte auf, die Ihnen gehören
Wenn Sie alles rund um ein Produkt organisieren, bleiben die wertvollsten Vermögenswerte beim Unternehmen: seine Kundenliste, seine Beziehungen, seine Marke. Sie mieten Aufmerksamkeit, die Ihnen nicht gehört. Drehen Sie es um und die Vermögenswerte sammeln sich auf Ihrer Seite an. Das Publikum, das Ihnen folgt, die E-Mail-Liste, die Sie aufbauen, das Vertrauen, das Sie gewinnen, der Ruf für ehrliche Empfehlungen: Das gehört Ihnen und sie begleiten Sie, egal welche Produkte Sie dieses Jahr vorstellen.
Das ist es, was das publikumsorientierte Denken ausmacht. Jeder Inhalt, der Ihren Mitarbeitern wirklich hilft, vertieft eine Beziehung, die Sie aufrechterhalten müssen. Jeder Abonnent, den Sie über Ihr hinzufügen E-Mail-Marketing-Software ist eine Person, der Sie immer wieder dienen können, und kein einmaliger Klick, der im Trichter eines anderen verschwindet. Im Laufe einiger Jahre wird dieser Haufen eigener Vermögenswerte weitaus mehr wert als jede einzelne hohe Provision.
Lassen Sie sich von Ihrem Publikum leiten, was Sie anbieten
Das zahlt sich aus: Wenn die Menschen im Mittelpunkt stehen, zeigen sie Ihnen Möglichkeiten auf, die Sie beim Blick auf einen Produktkatalog nie gefunden hätten. Ihre Fragen offenbaren Lücken. Ihre Beschwerden offenbaren Bedürfnisse. Sie lassen sich von Ihren Kunden dahingehend leiten, was sie tatsächlich kaufen werden, was weitaus einfacher ist, als die Nachfrage aus dem Nichts zu erfinden.
Es macht Sie auch zukunftssicher. Produkte kommen und gehen, aber ein gut verstandenes Publikum ist ein Kapital, das Sie behalten. Ein gutes Affiliate-Marketing-Kurs kann Ihnen die Trichter und das Tracking beibringen, aber der eigentliche Vorteil liegt in dieser Ausrichtung: Bedienen Sie zuerst die Menschen, und die richtigen Produkte, die Sie empfehlen können, werden offensichtlich. Behalten Sie die Webhosting Laufen Sie und hören Sie weiter zu, und das Publikum wird Ihnen sagen, wohin Sie als nächstes gehen sollen.
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