![[Expert Keyword Research Service] "The KEY Ingredient" behind EVERY SEO Success](https://i.ebayimg.com/images/g/QeAAAOSwfTtmCAYF/s-l225.jpg)
Εστιάστε στο κοινό, όχι στο προϊόν
Οι περισσότερες θυγατρικές ερωτεύονται ένα προϊόν και χτίζουν τα πάντα γύρω από αυτό. Στη συνέχεια, το προϊόν αλλάζει, το πρόγραμμα κλείνει ή η αγορά μετακινείται και μένουν λανθάνον. Οι θυγατρικές που χτίζουν τελευταία φορά γύρω από τους ανθρώπους. Πάρτε μια ομάδα ανθρώπων και τα προβλήματά τους στο κέντρο, και τα προϊόντα γίνονται εναλλάξιμα εργαλεία που αλλάζετε για να τους εξυπηρετήσετε.
Είναι μια μικρή αναπλαισίωση με μεγάλες συνέπειες και είναι μια από τις λίγες αποφάσεις που διευκολύνουν την υπόλοιπη επιχείρηση.
Γιατί χαλάει η σκέψη με την πρώτη προτεραιότητα στο προϊόν
Όταν το προϊόν είναι το θεμέλιο σας, ολόκληρη η επιχείρησή σας κληρονομεί την ευθραυστότητά του. Ο ιδιοκτήτης μπορεί να αλλάξει τους όρους, να μειώσει την προμήθεια ή να κλείσει τελείως το πρόγραμμα και δεν σας απομένει τίποτα. Επίσης μπαίνεις στον εαυτό σου, γιατί σκέφτεσαι μόνο αυτό το ένα πράγμα αντί για όλα όσα μπορεί να χρειάζονται οι άνθρωποι που εξυπηρετείς.
Και υπάρχει ένα πιο ήσυχο κόστος: καταλήγεις να μαντεύεις. Προωθείτε το προϊόν και ελπίζετε να το βρουν οι κατάλληλοι άνθρωποι, αντί να ξεκινήσετε από τους ανθρώπους και να επεξεργάζεστε τι θα αγόραζαν. Αυτή η εικασία είναι γιατί τόσοι πολλοί ιστότοποι θυγατρικών αισθάνονται σαν να φωνάζουν στο κενό. Ένα ξεκάθαρο εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών Η εικόνα του τι αναζητά το κοινό σας αξίζει περισσότερο από οποιοδήποτε μεμονωμένο καυτό προϊόν.
Μην κλείνεστε σε μια εταιρεία
Αυτός είναι επίσης ο λόγος που οι συμφωνίες αποκλειστικότητας συνήθως λειτουργούν εναντίον σας. Μια εταιρεία λατρεύει όταν της υπόσχεσαι όλη σου την προσοχή. σπάνια σε εξυπηρετεί. Έχετε ακούσει τη γραμμή για τα αυγά και τα καλάθια, και είναι ακριβώς εδώ. Δέστε τον εαυτό σας με τις τύχες μιας εταιρείας και το κακό τρίμηνο θα γίνει το κακό σας τρίμηνο.
Η πιο υγιεινή κίνηση είναι να διατηρήσετε τις επιλογές σας ανοιχτές: περισσότερα από ένα προϊόντα, ιδανικά σε περισσότερες από μία εταιρείες, όλα επιλεγμένα επειδή εξυπηρετούν την ίδια ομάδα ανθρώπων. Με αυτόν τον τρόπο η κατάρρευση ενός μεμονωμένου προγράμματος είναι ταλαιπωρία, όχι καταστροφή. Το δικό σου δημιουργός ιστοσελίδων διευκολύνει την παρουσίαση πολλών συμπληρωματικών προτάσεων χωρίς να αισθάνεται διάσπαρτος ο ιστότοπος, αρκεί όλες να επιστρέφουν στο ίδιο κοινό.
Μελετήστε τον κόσμο πριν το γήπεδο
Δεν μπορείς να εξυπηρετήσεις ανθρώπους που δεν μπήκες στον κόπο να καταλάβεις. Πριν γράψετε μια σύσταση, μελετήστε ποιοι είναι: τι θέλουν, τι τους απογοητεύει, τι προσπαθούν να πετύχουν. Όταν τους κατανοήσεις σωστά, σταματάς να μαντεύεις τι θα αγοράσουν και αρχίζεις να προσφέρεις λύσεις σε προβλήματα που ήδη έχουν.
Αυτή είναι η διαφορά μεταξύ ενός πωλητή και μιας αξιόπιστης πηγής. Η αξιόπιστη πηγή γνωρίζει το κοινό τόσο καλά που η σύσταση μοιάζει σαν ένας φίλος που σας υποδεικνύει ακριβώς αυτό που χρειάζεστε. Αυτή η γνώση κάνει επίσης καλύτερη την παρακολούθηση, γιατί ξέρετε τι να στείλετε στη συνέχεια. Καλό λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μετατρέπει αυτή την κατανόηση σε μια συνεχή σχέση παρά σε ένα μεμονωμένο κλικ.
Δημιουργήστε περιουσιακά στοιχεία που σας ανήκουν
Όταν οργανώνετε τα πάντα γύρω από ένα προϊόν, τα πιο πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία παραμένουν στην εταιρεία: η λίστα πελατών της, οι σχέσεις τους, η επωνυμία της. Νοικιάζετε την προσοχή που δεν σας ανήκει. Γυρίστε το και τα περιουσιακά στοιχεία συσσωρεύονται στο πλευρό σας. Το κοινό που σας ακολουθεί, η λίστα email που μεγαλώνετε, η εμπιστοσύνη που κερδίζετε, η φήμη για τις ειλικρινείς προτάσεις: αυτές είναι δικές σας και ταξιδεύουν μαζί σας ανεξάρτητα από τα προϊόντα που θα παρουσιάσετε φέτος.
Αυτό είναι που κάνει το κοινό να σκέφτεται σύνθετο. Κάθε κομμάτι περιεχομένου που βοηθάει πραγματικά τους ανθρώπους σας εμβαθύνει σε μια σχέση που πρέπει να διατηρήσετε. Κάθε συνδρομητής που προσθέτετε μέσω του λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα άτομο που μπορείτε να υπηρετήσετε ξανά και ξανά, όχι ένα μόνο κλικ που εξαφανίζεται στη χοάνη κάποιου άλλου. Μέσα σε λίγα χρόνια, αυτός ο σωρός ιδιόκτητων περιουσιακών στοιχείων αξίζει πολύ περισσότερο από οποιαδήποτε μεμονωμένη υψηλή προμήθεια.
Αφήστε το κοινό να καθοδηγήσει αυτό που προσφέρετε
Εδώ είναι η ανταμοιβή: όταν οι άνθρωποι βρίσκονται στο κέντρο, σας δείχνουν ευκαιρίες που δεν θα βρίσκατε ποτέ κοιτάζοντας έναν κατάλογο προϊόντων. Οι ερωτήσεις τους αποκαλύπτουν κενά. Τα παράπονά τους αποκαλύπτουν ανάγκες. Αφήνετε τους πελάτες σας να σας καθοδηγήσουν προς το τι θα αγοράσουν πραγματικά, κάτι που είναι πολύ πιο εύκολο από το να εφεύρετε τη ζήτηση από το τίποτα.
Σας αποδεικνύει επίσης το μέλλον. Τα προϊόντα έρχονται και παρέρχονται, αλλά ένα βαθιά κατανοητό κοινό είναι ένα πλεονέκτημα που διατηρείτε. Ένα καλό μάθημα affiliate marketing μπορεί να σας διδάξει τις διοχετεύσεις και την παρακολούθηση, αλλά το πραγματικό πλεονέκτημα είναι αυτός ο προσανατολισμός: εξυπηρετήστε πρώτα τους ανθρώπους και τα σωστά προϊόντα που προτείνετε γίνονται προφανή. Κρατήστε το φιλοξενία ιστοσελίδων τρέχετε και συνεχίστε να ακούτε και το κοινό θα σας πει πού να πάτε μετά.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
