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Céntrese en la audiencia, no en el producto
La mayoría de los afiliados se enamoran de un producto y construyen todo en torno a él. Luego el producto cambia, el programa se cierra o el mercado se mueve y quedan varados. Los afiliados que son los últimos en construirse en torno a las personas. Coloque a un grupo de humanos y sus problemas en el centro, y los productos se convertirán en herramientas intercambiables que usted intercambiará para servirles.
Es un pequeño replanteamiento con grandes consecuencias y es una de las pocas decisiones que facilita el resto del negocio.
¿Por qué se rompe el pensamiento centrado en el producto?
Cuando el producto es su base, todo su negocio hereda su fragilidad. El propietario puede cambiar los términos, reducir la comisión o cerrar el programa por completo y a usted no le quedará nada. También te encierras, porque sólo estás pensando en esa única cosa en lugar de en todo lo que las personas a las que sirves puedan necesitar.
Y hay un coste más silencioso: acabas adivinando. Promocionas el producto y esperas que lo encuentren las personas adecuadas, en lugar de empezar por las personas y decidir qué comprarían. Esa conjetura es la razón por la que tantos sitios afiliados sienten que están gritando al vacío. un claro herramienta de investigación de palabras clave Una imagen de lo que busca su audiencia vale más que cualquier producto atractivo.
No te encierres en una sola empresa
Esta es también la razón por la que los acuerdos de exclusividad suelen jugar en su contra. A una empresa le encanta cuando les prometes toda tu atención; rara vez te sirve. Has escuchado la frase sobre huevos y cestas, y está exactamente aquí. Átese a la suerte de una empresa y su mal trimestre se convertirá en su mal trimestre.
Lo más saludable es mantener abiertas las opciones: más de un producto, idealmente en más de una empresa, todos elegidos porque sirven al mismo grupo de personas. De esta manera, el colapso de un solo programa es un inconveniente, no una catástrofe. tu creador de sitios web facilita presentar varias recomendaciones complementarias sin que el sitio se sienta disperso, siempre y cuando todas apunten a la misma audiencia.
Estudia a las personas antes del lanzamiento.
No puedes servir a personas que no te has molestado en comprender. Antes de escribir una sola recomendación, estudie quiénes son: qué quieren, qué los frustra, qué están tratando de lograr. Cuando los comprendes adecuadamente, dejas de adivinar qué comprarán y empiezas a ofrecer soluciones a los problemas que ya tienen.
Ésta es la diferencia entre un vendedor y una fuente confiable. La fuente confiable conoce tan bien a la audiencia que la recomendación se siente como si un amigo le indicara exactamente lo que necesitaba. Ese conocimiento también mejora su seguimiento, porque sabe qué enviar a continuación. bueno software de marketing por correo electrónico convierte esa comprensión en una relación continua en lugar de un clic único.
Construya activos que le pertenezcan
Cuando organizas todo en torno a un producto, los activos más valiosos permanecen en la empresa: su lista de clientes, sus relaciones, su marca. Estás alquilando atención que no te pertenece. Dale la vuelta y los activos se acumularán de tu lado. La audiencia que te sigue, la lista de correo electrónico que haces crecer, la confianza que te ganas, la reputación de recomendaciones honestas: eso es tuyo y viaja contigo sin importar qué productos presentes este año.
Eso es lo que hace que el pensamiento centrado en la audiencia sea complejo. Cada contenido que realmente ayuda a su gente profundiza una relación que usted debe conservar. Cada suscriptor que agregues a través de tu software de marketing por correo electrónico es una persona a la que puedes servir una y otra vez, no un clic único que se desvanece en el embudo de otra persona. Al cabo de unos años, ese montón de activos propios llega a valer mucho más que cualquier alta comisión.
Deja que la audiencia guíe lo que ofreces
Aquí está la recompensa: cuando las personas están en el centro, te muestran oportunidades que nunca habrías encontrado mirando un catálogo de productos. Sus preguntas revelan lagunas. Sus quejas revelan necesidades. Dejas que tus clientes te guíen hacia lo que realmente comprarán, lo cual es mucho más fácil que inventar la demanda a partir de la nada.
También te prepara para el futuro. Los productos van y vienen, pero una audiencia profundamente comprendida es un activo que se conserva. un buen curso de marketing de afiliados Puede enseñarle los embudos y el seguimiento, pero la verdadera ventaja es esta orientación: servir a las personas primero y los productos correctos para recomendar se vuelven obvios. Mantenga el alojamiento web corre y sigue escuchando, y la audiencia te dirá adónde ir a continuación.
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