روی مخاطب تمرکز کنید نه محصول
اکثر شرکت های وابسته عاشق یک محصول می شوند و همه چیز را حول آن می سازند. سپس محصول تغییر میکند، برنامه بسته میشود یا بازار حرکت میکند و آنها سرگردان میشوند. وابستگانی که آخرین بار در عوض افراد را تشکیل می دهند. گروهی از انسان ها و مشکلات آنها را در مرکز بیاورید و محصولات به ابزارهای قابل تعویض تبدیل می شوند که برای خدمت به آنها تعویض می کنید.
این یک چارچوب مجدد کوچک با پیامدهای بزرگ است و یکی از معدود تصمیماتی است که بقیه تجارت را آسان می کند.
چرا تفکر اول محصول خراب می شود؟
وقتی محصول پایه و اساس شما باشد، کل کسب و کار شما وارث شکنندگی آن است. مالک می تواند شرایط را تغییر دهد، کمیسیون را کاهش دهد یا برنامه را به طور کامل ببندد، و چیزی برای شما باقی نمانده است. شما همچنین خودتان را درگیر می کنید، زیرا به جای همه چیزهایی که ممکن است افرادی که به آنها خدمت می کنید نیاز داشته باشند، فقط به یک چیز فکر می کنید.
و هزینه کمتری هم دارد: شما در نهایت حدس میزنید. شما محصول را تبلیغ می کنید و امیدوار هستید که افراد مناسب آن را پیدا کنند، نه اینکه از مردم شروع کنید و در مورد اینکه چه چیزی می خرند کار کنید. این حدس زدن به همین دلیل است که بسیاری از سایتهای وابسته احساس میکنند که در فضای خالی فریاد میزنند. یک روشن ابزار تحقیق کلمات کلیدی تصویری از آنچه مخاطبان شما برای آن جستجو می کنند، بیش از هر محصول داغ دیگری ارزش دارد.
خودتان را در یک شرکت حبس نکنید
به همین دلیل است که معاملات انحصاری معمولاً علیه شما کار می کنند. یک شرکت آن را دوست دارد وقتی به آنها قول می دهید که تمام توجه خود را به آنها بدهید. به ندرت به شما خدمت می کند. شما این خط را در مورد تخم مرغ و سبد شنیده اید و دقیقاً اینجاست. خود را به ثروت یک شرکت گره بزنید و سه ماهه بد آنها تبدیل به سه ماهه بد شما می شود.
حرکت سالمتر این است که گزینههای خود را باز نگه دارید: بیش از یک محصول، در حالت ایدهآل در بیش از یک شرکت، همه به این دلیل انتخاب میشوند که به یک گروه از افراد خدمت میکنند. به این ترتیب فروپاشی یک برنامه یک ناراحتی است، نه یک فاجعه. شما سازنده وب سایت ارائه چندین توصیه مکمل بدون احساس پراکندگی سایت را آسان می کند، تا زمانی که همه آنها به یک مخاطب اشاره کنند.
قبل از زمین مسابقه افراد را مطالعه کنید
شما نمی توانید به افرادی خدمت کنید که حوصله درک آنها را نداشته اید. قبل از نوشتن یک توصیه، مطالعه کنید که آنها چه کسانی هستند: چه چیزی می خواهند، چه چیزی آنها را ناامید می کند، چه چیزی برای انجام آنها تلاش می کنند. هنگامی که آنها را به درستی درک کنید، از حدس زدن در مورد چیزی که آنها می خرند دست بردارید و شروع به ارائه راه حل برای مشکلاتی که از قبل دارند می کنید.
این تفاوت بین یک فروشنده و یک منبع قابل اعتماد است. منبع مورد اعتماد آنقدر مخاطب را می شناسد که توصیه به شما شبیه چیزی است که شما به آن نیاز داشتید. این دانش همچنین پیگیری شما را بهتر میکند، زیرا میدانید چه چیزی را در مرحله بعد ارسال کنید. خوب نرم افزار ایمیل مارکتینگ این درک را به جای یک کلیک یکباره به یک رابطه مداوم تبدیل می کند.
دارایی هایی بسازید که متعلق به شماست
وقتی همه چیز را حول یک محصول سازماندهی میکنید، ارزشمندترین داراییها در اختیار شرکت میمانند: فهرست مشتریان، روابطشان، برندشان. شما در حال جلب توجهی هستید که مالک آن نیستید. آن را برگردانید و دارایی ها در کنار شما جمع می شوند. مخاطبانی که شما را دنبال میکنند، لیست ایمیلی که رشد میکنید، اعتمادی که به دست میآورید، شهرت توصیههای صادقانه: آنها متعلق به شما هستند و مهم نیست که امسال کدام محصول را ارائه میدهید، با شما سفر میکنند.
این همان چیزی است که باعث ترکیب تفکر مخاطب اول می شود. هر محتوایی که واقعاً به افراد شما کمک می کند، رابطه ای را عمیق تر می کند که حفظ آن متعلق به شماست. هر مشترکی که از طریق خود اضافه می کنید نرم افزار ایمیل مارکتینگ شخصی است که می توانید بارها و بارها به او خدمت کنید، نه یک کلیک که در قیف شخص دیگری ناپدید شود. در طی چند سال، آن انبوه دارایی های متعلق به ارزش بسیار بیشتر از هر کمیسیون بالا می شود.
به مخاطب اجازه دهید آنچه را که ارائه می دهید راهنمایی کند
نتیجه این است: وقتی مردم در مرکز هستند، فرصتهایی را به شما نشان میدهند که هرگز با خیره شدن به کاتالوگ محصولات پیدا نمیکردید. سوالات آنها شکاف ها را آشکار می کند. شکایت آنها نیازها را آشکار می کند. شما به مشتریان خود اجازه می دهید شما را به سمت آنچه که واقعاً خریداری می کنند راهنمایی کنند، که بسیار ساده تر از ابداع تقاضا از هیچ است.
همچنین آینده شما را اثبات می کند. محصولات میآیند و میروند، اما مخاطبی که عمیقاً درک میشود، دارایی است که شما حفظ میکنید. یک خوب دوره بازاریابی وابسته می تواند قیف ها و ردیابی را به شما آموزش دهد، اما مزیت واقعی این جهت گیری است: ابتدا به مردم خدمت کنید و محصولات مناسب برای توصیه آشکار شوند. نگه دارید میزبانی وب بدوید و به گوش دادن ادامه دهید و مخاطب به شما خواهد گفت که کجا باید بروید.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید ابزار تحقیق کلمات کلیدی در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →