![[Expert Keyword Research Service] "The KEY Ingredient" behind EVERY SEO Success](https://i.ebayimg.com/images/g/QeAAAOSwfTtmCAYF/s-l225.jpg)
התמקד בקהל, לא במוצר
רוב השותפים מתאהבים במוצר ובונים סביבו הכל. ואז המוצר משתנה, התוכנית נסגרת, או שהשוק זז, והם תקועים. השותפים שאחרונים בונים סביב אנשים במקום זאת. קבלו קבוצת בני אדם ובעיותיהם במרכז, והמוצרים הופכים לכלים ניתנים להחלפה שאתם מחליפים בהם כדי לשרת אותם.
מדובר במסגור קטן עם השלכות גדולות, וזו אחת ההחלטות הבודדות שמקלות על שאר העסקים.
מדוע החשיבה תחילה על המוצר נשברת
כאשר המוצר הוא הבסיס שלך, כל העסק שלך יורש את השבריריות שלו. הבעלים יכול לשנות את התנאים, לקצץ את העמלה או לסגור את התוכנית לחלוטין, ולא נשאר לך כלום. אתה גם מתאגרף בעצמך, כי אתה חושב רק על הדבר האחד הזה במקום על כל מה שהאנשים שאתה משרת עשויים להזדקק להם.
ויש מחיר שקט יותר: בסופו של דבר אתה מנחש. אתה מקדם את המוצר ומקווה שהאנשים הנכונים ימצאו אותו, במקום להתחיל מהאנשים ולחשוב מה הם היו קונים. הניחוש הזה הוא הסיבה שכל כך הרבה אתרי שותפים מרגישים שהם צועקים לתוך הריק. ברור כלי מחקר מילות מפתח תמונה של מה שהקהל שלך מחפש שווה יותר מכל מוצר חם בודד.
אל תנעל את עצמך לחברה אחת
זו גם הסיבה שעסקאות בלעדיות בדרך כלל פועלות נגדך. חברה אוהבת את זה כשאתה מבטיח להם את כל תשומת הלב שלך; זה משרת אותך רק לעתים רחוקות. שמעתם את השורה על ביצים וסלסילות, והיא בדיוק כאן. קשר את עצמך להון של חברה אחת והרבעון הרע שלה הופך לרבע הרע שלך.
המהלך הבריא יותר הוא להשאיר את האפשרויות פתוחות: יותר ממוצר אחד, באופן אידיאלי ביותר מחברה אחת, כולם נבחרים מכיוון שהם משרתים את אותה קבוצת אנשים. כך שתוכנית אחת שקורסת היא אי נוחות, לא קטסטרופה. שלך בונה אתרים מקלה להציג מספר המלצות משלימות מבלי שהאתר ירגיש מפוזר, כל עוד כולן מצביעות חזרה לאותו קהל.
למד את האנשים לפני המגרש
אתה לא יכול לשרת אנשים שלא טרחת להבין. לפני שאתה כותב המלצה בודדת, למד מי הם: מה הם רוצים, מה מתסכל אותם, מה הם מנסים להשיג. כשמבינים אותם כמו שצריך, מפסיקים לנחש מה הם יקנו ומתחילים להציע פתרונות לבעיות שכבר יש להם.
זה ההבדל בין איש מכירות למקור מהימן. המקור המהימן מכיר את הקהל כל כך טוב שההמלצה מרגישה כמו חבר שמכוון אותך בדיוק לדבר שהיית צריך. הידע הזה גם עושה את המעקב שלך טוב יותר, כי אתה יודע מה לשלוח אחר כך. טוב תוכנה לשיווק בדואר אלקטרוני הופך את ההבנה הזו למערכת יחסים מתמשכת ולא לקליק חד פעמי.
בנה נכסים ששייכים לך
כאשר אתה מארגן הכל סביב מוצר, הנכסים היקרים ביותר נשארים עם החברה: רשימת הלקוחות שלהם, מערכות היחסים שלהם, המותג שלהם. אתה שוכר תשומת לב שאינך בבעלותך. הפוך אותו והנכסים מצטברים בצד שלך. הקהל שעוקב אחריך, רשימת האימייל שאתה מגדיל, האמון שאתה מרוויח, המוניטין של המלצות כנות: אלה שלך, והם נוסעים איתך לא משנה אילו מוצרים תציג השנה.
זה מה שהופך את החשיבה של הקהל הראשון למורכבת. כל פיסת תוכן שבאמת עוזרת לאנשים שלך מעמיקה מערכת יחסים שהיא שלך לשמור. כל מנוי שאתה מוסיף דרך שלך תוכנה לשיווק בדואר אלקטרוני הוא אדם שאתה יכול לשרת שוב ושוב, לא קליק חד פעמי שנעלם לתוך המשפך של מישהו אחר. במשך כמה שנים, ערימת הנכסים בבעלות הופכת להיות שווה הרבה יותר מכל עמלה גבוהה בודדת.
תן לקהל להדריך את מה שאתה מציע
הנה התמורה: כשאנשים נמצאים במרכז, הם מראים לך הזדמנויות שלעולם לא היית מוצא על ידי בהייה בקטלוג מוצרים. השאלות שלהם חושפות פערים. התלונות שלהם חושפות צרכים. אתה נותן ללקוחות שלך להדריך אותך לקראת מה שהם יקנו בפועל, וזה הרבה יותר קל מאשר להמציא ביקוש יש מאין.
זה גם מגן לך על העתיד. מוצרים באים והולכים, אבל קהל מובן לעומק הוא נכס שאתה שומר. טוב קורס שיווק שותפים יכול ללמד אותך את המשפכים ואת המעקב, אבל היתרון האמיתי הוא הכיוון הזה: לשרת את האנשים קודם, והמוצרים הנכונים להמליץ הופכים ברורים. שמור את אחסון אתרים לרוץ ולהמשיך להקשיב, והקהל יגיד לך לאן ללכת הלאה.
מוכנים לחנות? השווה כלי מחקר מילות מפתח ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
