दर्शकों पर ध्यान दें, उत्पाद पर नहीं
अधिकांश सहयोगी किसी उत्पाद के प्रेम में पड़ जाते हैं और उसके इर्द-गिर्द सब कुछ बनाते हैं। फिर उत्पाद बदल जाता है, प्रोग्राम बंद हो जाता है, या बाज़ार चल जाता है, और वे फँस जाते हैं। सहयोगी जो अंततः लोगों के इर्द-गिर्द निर्माण करते हैं। केंद्र में मनुष्यों और उनकी समस्याओं का एक समूह प्राप्त करें, और उत्पाद विनिमेय उपकरण बन जाते हैं जिन्हें आप उनकी सेवा के लिए बदल देते हैं।
यह बड़े परिणामों के साथ एक छोटी सी पुनर्रचना है, और यह उन कुछ निर्णयों में से एक है जो बाकी व्यवसाय को आसान बनाता है।
उत्पाद-प्रथम सोच क्यों टूटती है?
जब उत्पाद आपकी नींव है, तो आपके पूरे व्यवसाय को इसकी नाजुकता विरासत में मिलती है। मालिक शर्तें बदल सकता है, कमीशन कम कर सकता है, या प्रोग्राम पूरी तरह से बंद कर सकता है, और आपके पास कुछ भी नहीं बचेगा। आप भी अपने आप को सीमित कर लेते हैं, क्योंकि जिन लोगों की आप सेवा करते हैं उनकी ज़रूरतों के बजाय आप केवल उस एक चीज़ के बारे में सोच रहे हैं।
और एक शांत लागत है: आप अनुमान लगाना समाप्त कर देते हैं। आप उत्पाद का प्रचार करते हैं और आशा करते हैं कि सही लोगों को यह मिले, न कि लोगों से शुरुआत करके यह पता लगाना कि वे क्या खरीदेंगे। यही कारण है कि इतनी सारी संबद्ध साइटें ऐसा महसूस करती हैं जैसे वे शून्य में चिल्ला रही हों। एक स्पष्ट कीवर्ड अनुसंधान उपकरण आपके दर्शक जो खोजते हैं उसकी तस्वीर किसी एक लोकप्रिय उत्पाद से अधिक मूल्यवान है।
अपने आप को एक कंपनी तक सीमित न रखें
यही कारण है कि विशिष्टता सौदे आमतौर पर आपके विरुद्ध काम करते हैं। एक कंपनी को अच्छा लगता है जब आप उन्हें अपना पूरा ध्यान देने का वादा करते हैं; यह शायद ही कभी आपकी सेवा करता है। आपने अंडे और टोकरियों के बारे में पंक्ति सुनी है, और यह बिल्कुल यहीं है। अपने आप को एक कंपनी की किस्मत से बांध लें और उनकी खराब तिमाही आपकी खराब तिमाही बन जाएगी।
बेहतर कदम यह है कि आप अपने विकल्प खुले रखें: एक से अधिक उत्पाद, आदर्श रूप से एक से अधिक कंपनियों में, सभी को इसलिए चुना गया क्योंकि वे लोगों के एक ही समूह को सेवा प्रदान करते हैं। इस तरह एक भी कार्यक्रम का ध्वस्त होना एक असुविधा है, कोई विपत्ति नहीं। आपका वेबसाइट निर्माता साइट को बिखरा हुआ महसूस किए बिना कई पूरक अनुशंसाओं को प्रदर्शित करना आसान बनाता है, जब तक कि वे सभी एक ही दर्शकों की ओर इशारा करते हैं।
पिच से पहले लोगों का अध्ययन करें
आप उन लोगों की सेवा नहीं कर सकते जिन्हें आपने समझने की जहमत नहीं उठाई है। इससे पहले कि आप एक भी सिफ़ारिश लिखें, अध्ययन करें कि वे कौन हैं: वे क्या चाहते हैं, क्या चीज़ उन्हें निराश करती है, वे क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं। जब आप उन्हें ठीक से समझ लेते हैं, तो आप यह अनुमान लगाना बंद कर देते हैं कि वे क्या खरीदेंगे और उनके पास पहले से मौजूद समस्याओं का समाधान पेश करना शुरू कर देते हैं।
विक्रेता और विश्वसनीय स्रोत के बीच यही अंतर है। विश्वसनीय स्रोत दर्शकों को इतनी अच्छी तरह से जानता है कि अनुशंसा एक मित्र की तरह महसूस होती है जो आपको बिल्कुल वही चीज़ बता रही है जिसकी आपको आवश्यकता है। वह ज्ञान आपके फ़ॉलो-अप को भी बेहतर बनाता है, क्योंकि आप जानते हैं कि आगे क्या भेजना है। अच्छा ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर उस समझ को एक बार के क्लिक के बजाय चल रहे रिश्ते में बदल देता है।
ऐसी संपत्ति बनाएँ जो आपकी हो
जब आप किसी उत्पाद के इर्द-गिर्द सब कुछ व्यवस्थित करते हैं, तो सबसे मूल्यवान संपत्ति कंपनी के पास रहती है: उनकी ग्राहक सूची, उनके रिश्ते, उनका ब्रांड। आप उस ध्यान को किराए पर दे रहे हैं जो आपके पास नहीं है। इसे पलटें और संपत्ति आपकी तरफ जमा हो जाएगी। जो दर्शक आपका अनुसरण करते हैं, जो ईमेल सूची आप बढ़ाते हैं, जो विश्वास आप अर्जित करते हैं, ईमानदार अनुशंसाओं के लिए प्रतिष्ठा: वे आपकी हैं, और वे आपके साथ यात्रा करते हैं, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इस वर्ष कौन से उत्पाद प्रदर्शित करते हैं।
यही वह चीज़ है जो दर्शकों को सबसे पहले सोचने को जटिल बनाती है। सामग्री का प्रत्येक भाग जो वास्तव में आपके लोगों की मदद करता है, उस रिश्ते को गहरा बनाता है जिसे बनाए रखना आपका दायित्व है। प्रत्येक ग्राहक जिसे आप अपने माध्यम से जोड़ते हैं ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर वह एक ऐसा व्यक्ति है जिसकी आप बार-बार सेवा कर सकते हैं, न कि एक बार का क्लिक जो किसी और के फ़नल में गायब हो जाता है। कुछ वर्षों में, स्वामित्व वाली संपत्तियों का ढेर किसी एक उच्चायोग से कहीं अधिक मूल्यवान हो जाता है।
आप जो पेशकश करते हैं उसे दर्शकों को निर्देशित करने दें
इसका लाभ यह है: जब लोग केंद्र में होते हैं, तो वे आपको ऐसे अवसर दिखाते हैं जो आपको उत्पाद सूची को देखकर कभी नहीं मिले होते। उनके प्रश्न कमियां उजागर करते हैं। उनकी शिकायतें जरूरतों को उजागर करती हैं। आप अपने ग्राहकों को यह मार्गदर्शन करने देते हैं कि वे वास्तव में क्या खरीदेंगे, जो शून्य से मांग का आविष्कार करने से कहीं अधिक आसान है।
यह आपको भविष्य का प्रमाण भी देता है। उत्पाद आते हैं और चले जाते हैं, लेकिन गहराई से समझी गई श्रोतागण एक संपत्ति है जिसे आप बनाए रखते हैं। एक अच्छा सहबद्ध विपणन पाठ्यक्रम आपको फ़नल और ट्रैकिंग सिखा सकते हैं, लेकिन असली बढ़त इस अभिविन्यास में है: पहले लोगों की सेवा करें, और अनुशंसित करने के लिए सही उत्पाद स्पष्ट हो जाएंगे। रखें वेब होस्टिंग दौड़ें और सुनते रहें, और श्रोता आपको बता देंगे कि आगे कहाँ जाना है।
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