![[Expert Keyword Research Service] "The KEY Ingredient" behind EVERY SEO Success](https://i.ebayimg.com/images/g/QeAAAOSwfTtmCAYF/s-l225.jpg)
Fokus pada Pemirsa, Bukan Produk
Kebanyakan afiliasi jatuh cinta pada suatu produk dan membangun segala sesuatu di sekitarnya. Kemudian produknya berubah, programnya ditutup, atau pasarnya bergerak, dan mereka terdampar. Afiliasi yang terakhir membangun di sekitar orang-orang. Tempatkan sekelompok manusia dan masalahnya sebagai pusatnya, dan produk akan menjadi alat yang dapat ditukar dan Anda gunakan untuk melayani mereka.
Ini adalah perubahan kecil dengan konsekuensi besar, dan ini adalah salah satu dari sedikit keputusan yang membuat urusan selanjutnya menjadi lebih mudah.
Mengapa pemikiran yang mengutamakan produk gagal
Ketika produk menjadi landasan Anda, seluruh bisnis Anda mewarisi kerapuhannya. Pemilik dapat mengubah ketentuan, memotong komisi, atau menutup program sepenuhnya, dan Anda tidak punya apa-apa lagi. Anda juga mengurung diri, karena Anda hanya memikirkan satu hal saja dan bukan semua hal yang mungkin dibutuhkan oleh orang yang Anda layani.
Dan ada biaya yang lebih tenang: Anda akhirnya menebak-nebak. Anda mempromosikan produk dan berharap orang yang tepat menemukannya, daripada memulai dari orangnya dan mencari tahu apa yang akan mereka beli. Dugaan itulah yang menyebabkan begitu banyak situs afiliasi yang merasa seperti berteriak-teriak. Jelas alat penelitian kata kunci gambaran tentang apa yang dicari audiens Anda bernilai lebih dari satu produk populer mana pun.
Jangan mengunci diri Anda pada satu perusahaan saja
Ini juga mengapa kesepakatan eksklusivitas biasanya merugikan Anda. Sebuah perusahaan senang jika Anda menjanjikan semua perhatian Anda kepada mereka; itu jarang bermanfaat bagi Anda. Anda pernah mendengar kalimat tentang telur dan keranjang, dan kalimat itu ada tepat di sini. Ikatlah diri Anda pada nasib suatu perusahaan, maka kuartal buruk mereka akan menjadi kuartal buruk Anda.
Langkah yang lebih sehat adalah dengan tetap membuka pilihan Anda: lebih dari satu produk, idealnya di lebih dari satu perusahaan, semuanya dipilih karena produk tersebut melayani kelompok orang yang sama. Dengan demikian, kegagalan satu program akan menimbulkan ketidaknyamanan, bukan bencana. Anda pembuat situs web memudahkan untuk menampilkan beberapa rekomendasi yang saling melengkapi tanpa membuat situs merasa terpencar-pencar, selama semuanya mengarah ke audiens yang sama.
Pelajari orang-orang sebelum pitching
Anda tidak dapat melayani orang yang tidak Anda pahami. Sebelum Anda menulis satu rekomendasi, pelajari siapa mereka: apa yang mereka inginkan, apa yang membuat mereka frustrasi, apa yang ingin mereka capai. Ketika Anda memahaminya dengan benar, Anda berhenti menebak-nebak apa yang akan mereka beli dan mulai menawarkan solusi terhadap masalah yang sudah mereka hadapi.
Inilah perbedaan antara tenaga penjualan dan sumber terpercaya. Sumber tepercaya sangat mengenal audiensnya sehingga rekomendasinya terasa seperti seorang teman yang mengarahkan Anda ke hal yang Anda butuhkan. Pengetahuan itu juga membuat tindak lanjut Anda menjadi lebih baik, karena Anda tahu apa yang harus dikirim selanjutnya. Bagus perangkat lunak pemasaran email mengubah pemahaman itu menjadi hubungan yang berkelanjutan, bukan hanya sekali klik.
Bangun aset milik Anda
Saat Anda mengatur segala sesuatu seputar suatu produk, aset paling berharga tetap ada pada perusahaan: daftar pelanggan, hubungan, merek. Anda menyewa perhatian yang bukan milik Anda. Balikkan dan aset terakumulasi di pihak Anda. Pemirsa yang mengikuti Anda, daftar email yang Anda kembangkan, kepercayaan yang Anda peroleh, reputasi atas rekomendasi yang jujur: semua itu adalah milik Anda, dan mereka akan bepergian bersama Anda, apa pun produk yang Anda tampilkan tahun ini.
Hal inilah yang membuat pemikiran yang mengutamakan audiens menjadi rumit. Setiap konten yang benar-benar membantu orang-orang Anda memperdalam hubungan yang harus Anda pertahankan. Setiap pelanggan yang Anda tambahkan melalui Anda perangkat lunak pemasaran email adalah orang yang dapat Anda layani berulang kali, bukan klik satu kali yang hilang ke saluran orang lain. Selama beberapa tahun, tumpukan aset yang dimiliki menjadi jauh lebih berharga daripada komisi tinggi apa pun.
Biarkan audiens memandu apa yang Anda tawarkan
Inilah hasilnya: ketika orang-orang berada di pusat, mereka menunjukkan kepada Anda peluang yang tidak akan pernah Anda temukan dengan melihat katalog produk. Pertanyaan-pertanyaan mereka mengungkapkan kesenjangan. Keluhan mereka mengungkapkan kebutuhan. Anda membiarkan pelanggan memandu Anda menuju apa yang sebenarnya akan mereka beli, yang jauh lebih mudah daripada menciptakan permintaan dari nol.
Ini juga membuktikan masa depan Anda. Produk datang dan pergi, namun audiens yang dipahami secara mendalam adalah aset yang Anda pertahankan. Bagus kursus pemasaran afiliasi dapat mengajarkan Anda saluran dan pelacakan, namun keunggulan sebenarnya adalah orientasi ini: melayani masyarakat terlebih dahulu, dan produk yang tepat untuk direkomendasikan menjadi jelas. Pertahankan hosting web berlari dan terus mendengarkan, dan penonton akan memberi tahu Anda ke mana harus pergi selanjutnya.
Siap berbelanja? Bandingkan alat penelitian kata kunci di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
