제품이 아닌 청중에 집중하세요
대부분의 계열사는 제품과 사랑에 빠지고 그 제품을 중심으로 모든 것을 구축합니다. 그러다가 제품이 바뀌고, 프로그램이 종료되고, 시장이 움직이고 그들은 발이 묶이게 됩니다. 대신 사람들을 중심으로 마지막으로 구축하는 계열사. 한 무리의 인간과 그들의 문제를 중앙에 모으면 제품이 교환 가능한 도구가 되어 그들에게 서비스를 제공합니다.
이는 큰 결과를 가져오는 작은 재구성이며 나머지 비즈니스를 더 쉽게 만드는 몇 안 되는 결정 중 하나입니다.
제품 우선 사고가 무너지는 이유
제품이 기반이 되면 전체 비즈니스는 취약성을 물려받게 됩니다. 소유자는 조건을 변경하거나, 커미션을 삭감하거나, 프로그램을 완전히 종료할 수 있으며, 귀하에게는 아무것도 남지 않습니다. 당신은 또한 당신 자신을 상자에 넣습니다. 당신이 봉사하는 사람들에게 필요할 수 있는 모든 것 대신에 그것 하나만 생각하고 있기 때문입니다.
그리고 더 조용한 비용이 있습니다. 결국 추측하게 됩니다. 사람들로부터 시작하여 그들이 무엇을 살 것인지를 결정하기보다는 제품을 홍보하고 올바른 사람들이 그것을 발견하기를 바랍니다. 이러한 추측은 많은 제휴 사이트가 허공에 소리를 지르는 것처럼 느끼는 이유입니다. 클리어 키워드 조사 도구 청중이 무엇을 검색하는지에 대한 그림은 단일 인기 제품보다 더 가치가 있습니다.
자신을 한 회사에 가두지 마세요
이것이 독점 거래가 일반적으로 귀하에게 불리하게 작용하는 이유이기도 합니다. 회사는 당신이 그들에게 모든 관심을 약속할 때 그것을 좋아합니다. 그것은 거의 당신에게 도움이 되지 않습니다. 계란과 바구니에 관한 대사를 들어보셨을 겁니다. 바로 여기에 있습니다. 한 회사의 행운에 자신을 묶어두면 그 회사의 나쁜 분기가 당신의 나쁜 분기가 됩니다.
더 건강한 움직임은 옵션을 열어 두는 것입니다. 즉, 둘 이상의 제품, 이상적으로는 둘 이상의 회사에 걸쳐 동일한 그룹의 사람들에게 서비스를 제공하기 때문에 모두 선택됩니다. 그런 식으로 단일 프로그램이 붕괴되는 것은 재앙이 아니라 불편입니다. 당신의 웹사이트 빌더 모두 동일한 청중을 가리키는 한 사이트가 흩어진 느낌 없이 여러 가지 보완적인 권장 사항을 쉽게 제공할 수 있습니다.
경기장 앞에서 사람들을 연구하세요
당신은 이해하려고 노력하지 않은 사람들에게 봉사할 수 없습니다. 단일 추천서를 작성하기 전에 그들이 누구인지, 즉 그들이 무엇을 원하는지, 무엇이 그들을 좌절시키는지, 무엇을 성취하려고 하는지 연구하십시오. 당신이 그들을 제대로 이해한다면, 당신은 그들이 무엇을 살 것인지 추측하는 것을 멈추고 그들이 이미 겪고 있는 문제에 대한 해결책을 제시하기 시작할 것입니다.
이것이 영업사원과 신뢰할 수 있는 출처의 차이입니다. 신뢰할 수 있는 출처는 청중을 너무나 잘 알기 때문에 추천은 친구가 당신에게 필요한 것을 정확히 알려주는 것처럼 느껴집니다. 그 지식은 또한 다음에 무엇을 보낼지 알기 때문에 후속 조치를 더 좋게 만듭니다. 좋음 이메일 마케팅 소프트웨어 이러한 이해를 일회성 클릭이 아닌 지속적인 관계로 전환합니다.
당신에게 속한 자산을 구축하세요
제품과 관련된 모든 것을 정리하면 고객 목록, 관계, 브랜드 등 가장 귀중한 자산이 회사에 남게 됩니다. 당신은 당신이 소유하지 않은 관심을 임대하고 있습니다. 뒤집어 놓으면 자산이 당신 편에 쌓이게 됩니다. 귀하를 팔로우하는 청중, 귀하가 성장하는 이메일 목록, 귀하가 얻는 신뢰, 정직한 추천에 대한 평판 등은 귀하의 것이며 올해 귀하가 어떤 제품을 선보이든 그들은 귀하와 함께 여행합니다.
이것이 바로 청중 우선적 사고를 복합적으로 만드는 것입니다. 사람들에게 진정으로 도움이 되는 각 콘텐츠는 귀하가 유지해야 할 관계를 심화시킵니다. 귀하가 귀하를 통해 추가하는 각 가입자 이메일 마케팅 소프트웨어 한 번의 클릭으로 다른 사람의 퍼널로 사라지는 것이 아니라 계속해서 서비스를 제공할 수 있는 사람입니다. 몇 년이 지나면, 소유한 자산 더미는 단일 높은 수수료보다 훨씬 더 가치가 높아집니다.
귀하가 제공하는 내용을 청중이 안내하게 하십시오.
결과는 다음과 같습니다. 사람들이 중심에 있을 때 제품 카탈로그만 보고는 찾을 수 없었던 기회를 보여줍니다. 그들의 질문은 격차를 드러낸다. 그들의 불평은 필요를 드러낸다. 고객이 실제로 구매할 제품을 안내하도록 하세요. 이는 무에서 수요를 창출하는 것보다 훨씬 쉽습니다.
또한 미래에도 대비할 수 있습니다. 제품은 왔다가 사라지지만, 깊이 이해된 청중은 귀하가 유지하는 자산입니다. 좋은 제휴 마케팅 코스 퍼널과 추적을 가르칠 수 있지만 실제 장점은 사람들에게 먼저 서비스를 제공하고 추천할 올바른 제품이 분명해지는 방향입니다. 유지 웹 호스팅 달리고 계속 들으면 청중이 다음에 어디로 가야할지 알려줄 것입니다.
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