Fokus pada Khalayak, Bukan Produk
Kebanyakan ahli gabungan jatuh cinta dengan produk dan membina segala-galanya di sekelilingnya. Kemudian produk berubah, program ditutup, atau pasaran bergerak, dan mereka terkandas. Ahli gabungan yang terakhir membina sekitar orang sebaliknya. Dapatkan sekumpulan manusia dan masalah mereka di pusat, dan produk menjadi alat yang boleh ditukar ganti yang anda tukar untuk melayani mereka.
Ia adalah penyusunan semula kecil dengan akibat yang besar, dan ini adalah salah satu daripada beberapa keputusan yang menjadikan perniagaan lain lebih mudah.
Mengapa pemikiran mengutamakan produk rosak
Apabila produk adalah asas anda, seluruh perniagaan anda mewarisi kerapuhannya. Pemilik boleh menukar syarat, mengurangkan komisen, atau menutup program sepenuhnya, dan anda tidak mempunyai apa-apa lagi. Anda juga berkomitmen, kerana anda hanya memikirkan satu perkara itu dan bukannya semua yang mungkin diperlukan oleh orang yang anda layani.
Dan terdapat kos yang lebih senyap: anda akhirnya meneka. Anda mempromosikan produk itu dan berharap orang yang tepat menemuinya, bukannya bermula daripada orang dan memikirkan perkara yang akan mereka beli. Tekaan itulah sebabnya begitu banyak tapak gabungan berasa seperti mereka menjerit ke dalam kekosongan. A jelas alat kajian kata kunci gambaran tentang perkara yang dicari khalayak anda bernilai lebih daripada mana-mana produk hangat.
Jangan mengunci diri anda kepada satu syarikat
Inilah sebabnya mengapa tawaran eksklusif biasanya berkesan terhadap anda. Sebuah syarikat suka apabila anda menjanjikan mereka semua perhatian anda; ia jarang melayan anda. Anda telah mendengar baris tentang telur dan bakul, dan ia betul-betul di sini. Ikat diri anda dengan nasib satu syarikat dan suku buruk mereka menjadi suku buruk anda.
Langkah yang lebih sihat ialah memastikan pilihan anda terbuka: lebih daripada satu produk, idealnya merentasi lebih daripada satu syarikat, semuanya dipilih kerana mereka memberi perkhidmatan kepada kumpulan orang yang sama. Dengan cara itu satu-satu program runtuh adalah menyusahkan, bukan malapetaka. awak pembina laman web memudahkan untuk menampilkan beberapa pengesyoran pelengkap tanpa tapak berasa berselerak, asalkan semuanya menunjukkan kembali kepada khalayak yang sama.
Kaji orang sebelum padang
Anda tidak boleh melayani orang yang anda tidak peduli untuk memahami. Sebelum anda menulis satu cadangan, kaji siapa mereka: apa yang mereka mahu, apa yang mengecewakan mereka, apa yang mereka cuba capai. Apabila anda memahaminya dengan betul, anda berhenti meneka apa yang akan mereka beli dan mula menawarkan penyelesaian kepada masalah yang telah mereka hadapi.
Ini adalah perbezaan antara jurujual dan sumber yang dipercayai. Sumber yang dipercayai mengenali penonton dengan baik sehingga pengesyoran itu terasa seperti rakan yang menunjukkan anda kepada perkara yang anda perlukan. Pengetahuan itu juga menjadikan tindakan susulan anda lebih baik, kerana anda tahu apa yang perlu dihantar seterusnya. bagus perisian pemasaran e-mel mengubah pemahaman itu menjadi hubungan yang berterusan dan bukannya klik sekali sahaja.
Bina aset kepunyaan anda
Apabila anda mengatur segala-galanya di sekitar produk, aset yang paling berharga kekal bersama syarikat: senarai pelanggan mereka, perhubungan mereka, jenama mereka. Anda menyewa perhatian yang bukan milik anda. Balikkan dan aset terkumpul di sisi anda. Khalayak yang mengikuti anda, senarai e-mel yang anda kembangkan, kepercayaan yang anda peroleh, reputasi untuk pengesyoran yang jujur: itu adalah milik anda dan mereka mengembara bersama anda tidak kira produk yang anda tampilkan tahun ini.
Itulah yang menjadikan pemikiran didahulukan penonton menjadi kompleks. Setiap bahagian kandungan yang benar-benar membantu orang anda mengeratkan hubungan yang menjadi milik anda untuk dijaga. Setiap pelanggan yang anda tambahkan melalui anda perisian pemasaran e-mel ialah orang yang boleh anda layani berulang kali, bukan klik sekali sahaja yang hilang ke dalam corong orang lain. Selama beberapa tahun, longgokan aset yang dimiliki itu menjadi bernilai jauh lebih tinggi daripada mana-mana komisen tinggi.
Biarkan penonton membimbing perkara yang anda tawarkan
Inilah ganjarannya: apabila orang ramai berada di pusat, mereka menunjukkan kepada anda peluang yang tidak akan anda temui dengan melihat katalog produk. Soalan mereka mendedahkan jurang. Aduan mereka mendedahkan keperluan. Anda membenarkan pelanggan anda membimbing anda ke arah perkara yang sebenarnya mereka akan beli, yang jauh lebih mudah daripada mencipta permintaan daripada tiada.
Ia juga membuktikan masa depan anda. Produk datang dan pergi, tetapi khalayak yang difahami dengan mendalam adalah aset yang anda simpan. yang baik kursus pemasaran gabungan boleh mengajar anda corong dan penjejakan, tetapi kelebihan sebenar ialah orientasi ini: berkhidmat kepada orang ramai dahulu, dan produk yang betul untuk disyorkan menjadi jelas. Simpan pengehosan web berlari dan terus mendengar, dan penonton akan memberitahu anda ke mana hendak pergi seterusnya.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan alat kajian kata kunci merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →