![[Expert Keyword Research Service] "The KEY Ingredient" behind EVERY SEO Success](https://i.ebayimg.com/images/g/QeAAAOSwfTtmCAYF/s-l225.jpg)
Skoncentruj się na odbiorcach, a nie na produkcie
Większość partnerów zakochuje się w produkcie i buduje wszystko wokół niego. Następnie zmienia się produkt, program zostaje zamknięty lub rynek się porusza, a oni są osieroceni. Zamiast tego partnerzy, którzy ostatnio budują wokół ludzi. Umieść w centrum grupę ludzi i ich problemy, a produkty staną się wymiennymi narzędziami, które będziesz mógł im służyć.
Jest to niewielka zmiana o dużych konsekwencjach i jedna z niewielu decyzji, które ułatwiają resztę biznesu.
Dlaczego myślenie o produkcie zawodzi
Kiedy produkt jest Twoim fundamentem, cała Twoja firma dziedziczy jego kruchość. Właściciel może zmienić warunki, obniżyć prowizję lub całkowicie zamknąć program i nic Ci nie pozostanie. Ty także zamykasz się w sobie, ponieważ myślisz tylko o tej jednej rzeczy, a nie o wszystkim, czego mogą potrzebować ludzie, którym służysz.
I jest cichszy koszt: kończysz na zgadywaniu. Promujesz produkt i masz nadzieję, że znajdą go właściwi ludzie, zamiast zaczynać od ludzi i zastanawiać się, co by kupili. To zgadywanie jest powodem, dla którego tak wiele witryn stowarzyszonych ma wrażenie, że krzyczą w próżnię. Jasne narzędzie do badania słów kluczowych obraz tego, czego szukają Twoi odbiorcy, jest wart więcej niż jakikolwiek pojedynczy, popularny produkt.
Nie zamykaj się na jedną firmę
Z tego też powodu umowy na wyłączność zwykle działają przeciwko Tobie. Firma uwielbia, gdy obiecujesz jej całą swoją uwagę; rzadko ci służy. Słyszeliście zdanie o jajkach i koszach i jest ono dokładnie tutaj. Przywiąż się do losów jednej firmy, a jej zła dzielnica stanie się twoją złą dzielnicą.
Zdrowszym posunięciem jest pozostawienie otwartych opcji: więcej niż jeden produkt, najlepiej w więcej niż jednej firmie, a wszystkie wybrane, ponieważ służą tej samej grupie ludzi. W ten sposób awaria pojedynczego programu jest niedogodnością, a nie katastrofą. Twój kreator stron internetowych ułatwia zaprezentowanie kilku uzupełniających się rekomendacji bez poczucia rozproszenia witryny, pod warunkiem, że wszystkie odnoszą się do tej samej grupy odbiorców.
Przyjrzyj się ludziom przed meczem
Nie możesz służyć ludziom, których nie zadałeś sobie trudu zrozumienia. Zanim napiszesz pojedynczą rekomendację, przestudiuj, kim oni są: czego chcą, co ich frustruje, co próbują osiągnąć. Kiedy odpowiednio ich zrozumiesz, przestaniesz zgadywać, co kupią, a zaczniesz oferować rozwiązania problemów, które już mają.
Na tym polega różnica między sprzedawcą a zaufanym źródłem. Zaufane źródło zna odbiorców tak dobrze, że rekomendacja jest jak przyjaciel wskazujący Ci dokładnie to, czego potrzebujesz. Ta wiedza sprawia również, że Twoje dalsze działania są lepsze, ponieważ wiesz, co wysłać dalej. Dobrze oprogramowanie do marketingu e-mailowego zamienia to zrozumienie w trwałą relację, a nie jednorazowe kliknięcie.
Twórz zasoby, które należą do Ciebie
Kiedy zorganizujesz wszystko wokół produktu, najcenniejsze aktywa pozostają w firmie: lista klientów, relacje, marka. Wynajmujesz uwagę, której nie jesteś właścicielem. Odwróć to, a aktywa zgromadzą się po Twojej stronie. Publiczność, która Cię obserwuje, rosnąca lista e-mailowa, zaufanie, jakie zdobywasz, reputacja dzięki uczciwym rekomendacjom: to wszystko jest Twoje i podróżują z Tobą, niezależnie od tego, jakie produkty zaprezentujesz w tym roku.
To właśnie sprawia, że myślenie nastawione na publiczność jest złożone. Każda treść, która naprawdę pomaga Twoim ludziom, pogłębia relację, którą możesz utrzymać. Każdy abonent, którego dodasz za pośrednictwem swojego oprogramowanie do marketingu e-mailowego to osoba, której możesz służyć wielokrotnie, a nie jednorazowe kliknięcie, które znika na ścieżce innej osoby. W ciągu kilku lat ten stos posiadanych aktywów stanie się wart znacznie więcej niż jakakolwiek pojedyncza wysoka prowizja.
Pozwól odbiorcom kierować tym, co oferujesz
Oto nagroda: kiedy ludzie są w centrum uwagi, pokazują Ci możliwości, których nigdy byś nie odkrył, wpatrując się w katalog produktów. Ich pytania ujawniają luki. Ich skargi ujawniają potrzeby. Pozwalasz klientom kierować Cię ku temu, co faktycznie kupią, co jest o wiele łatwiejsze niż wymyślanie popytu z niczego.
Zabezpiecza Cię także na przyszłość. Produkty przychodzą i odchodzą, ale głęboko poznana publiczność to Twój atut. Dobry kurs marketingu afiliacyjnego może nauczyć Cię ścieżek i śledzenia, ale prawdziwą zaletą jest ta orientacja: najpierw służ ludziom, a właściwe produkty do polecenia staną się oczywiste. Zachowaj hosting biegnij i słuchaj dalej, a publiczność powie Ci, gdzie masz dalej iść.
Gotowy na zakupy? Porównaj narzędzie do badania słów kluczowych w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →
