![[Expert Keyword Research Service] "The KEY Ingredient" behind EVERY SEO Success](https://i.ebayimg.com/images/g/QeAAAOSwfTtmCAYF/s-l225.jpg)
Ürüne Değil Hedef Kitleye Odaklanın
Çoğu bağlı kuruluş bir ürüne aşık olur ve her şeyi onun etrafında inşa eder. Daha sonra ürün değişir, program kapanır veya piyasa hareketlenir ve çıkmaza girerler. Bunun yerine en son insanların etrafında inşa edilen bağlı kuruluşlar. Bir grup insanı ve onların sorunlarını merkeze alın; ürünler, onlara hizmet etmek için değiştirebileceğiniz değiştirilebilir araçlar haline gelir.
Bu, büyük sonuçları olan küçük bir yeniden çerçevelemedir ve işin geri kalanını kolaylaştıran birkaç karardan biridir.
Önce ürün düşüncesi neden bozuluyor?
Ürün sizin temeliniz olduğunda, tüm işletmeniz onun kırılganlığını miras alır. Programın sahibi şartları değiştirebilir, komisyonu azaltabilir veya programı tamamen kapatabilir ve elinizde hiçbir şey kalmaz. Ayrıca kendinizi de köşeye sıkıştırıyorsunuz çünkü hizmet ettiğiniz insanların ihtiyaç duyabileceği her şey yerine yalnızca tek bir şeyi düşünüyorsunuz.
Ve daha sessiz bir maliyeti var: sonunda tahmin etmeye başlarsınız. İnsanlardan başlayıp ne satın alacaklarına karar vermek yerine, ürünü tanıtıyor ve doğru insanların onu bulmasını umuyorsunuz. Bu tahmin, pek çok bağlı sitenin boşluğa bağırıyormuş gibi hissetmesinin nedenidir. Açık bir anahtar kelime araştırma aracı Hedef kitlenizin aradığı şeyin resmi, herhangi bir popüler üründen daha değerlidir.
Kendinizi tek bir şirkete kilitlemeyin
Ayrıcalıklılık anlaşmalarının genellikle aleyhinize sonuç vermesinin nedeni de budur. Bir şirket, onlara tüm ilginizi göstereceğinizi vaat ettiğinizde bundan hoşlanır; nadiren size hizmet eder. Yumurtalar ve sepetlerle ilgili cümleyi duymuşsunuzdur ve tam da burada. Kendinizi bir şirketin kaderine bağlarsanız, onların kötü çeyreği sizin kötü çeyreğiniz olur.
Daha sağlıklı hareket, seçeneklerinizi açık tutmaktır: birden fazla ürün, ideal olarak birden fazla şirket genelinde, hepsi aynı gruba hizmet verdiği için seçilmiştir. Bu şekilde tek bir programın çökmesi bir felaket değil, rahatsızlıktır. Sizin web sitesi oluşturucu hepsi aynı hedef kitleyi işaret ettiği sürece, siteyi dağınık hissetmeden birkaç tamamlayıcı önerinin öne çıkarılmasını kolaylaştırır.
Satış konuşmasından önce insanları inceleyin
Anlamaya zahmet etmediğiniz insanlara hizmet edemezsiniz. Tek bir öneri yazmadan önce, onların kim olduklarını inceleyin: ne istediklerini, onları neyin hayal kırıklığına uğrattığını, neyi başarmaya çalıştıklarını. Onları doğru anladığınızda, ne alacaklarını tahmin etmeyi bırakıp, halihazırda sahip oldukları sorunlara çözüm sunmaya başlarsınız.
Bu, bir satış elemanı ile güvenilir bir kaynak arasındaki farktır. Güvenilir kaynak, hedef kitleyi o kadar iyi tanıyor ki, tavsiye, bir arkadaşınızın size tam olarak ihtiyacınız olan şeye işaret etmesi gibi geliyor. Bu bilgi aynı zamanda takibinizi de daha iyi hale getirir çünkü bir sonraki adımda ne göndereceğinizi bilirsiniz. İyi e-posta pazarlama yazılımı bu anlayışı tek seferlik bir tıklama yerine devam eden bir ilişkiye dönüştürür.
Size ait varlıklar oluşturun
Her şeyi bir ürün etrafında organize ettiğinizde, en değerli varlıklar şirkette kalır: müşteri listesi, ilişkileri, markası. Sahip olmadığınız ilgiyi kiralıyorsunuz. Ters çevirin ve varlıklar sizin tarafınızda birikir. Sizi takip eden kitle, büyüttüğünüz e-posta listesi, kazandığınız güven, dürüst önerilerle kazandığınız itibar: bunlar sizindir ve bu yıl hangi ürünleri öne çıkarırsanız çıkarın onlar sizinle birlikte seyahat eder.
İzleyicinin öncelikli düşünmesini bileşik hale getiren şey budur. Çalışanlarınıza gerçekten yardımcı olan her içerik, sürdürmeniz gereken bir ilişkiyi derinleştirir. Hesabınız aracılığıyla eklediğiniz her abone e-posta pazarlama yazılımı tekrar tekrar hizmet edebileceğiniz bir kişidir; başkasının dönüşüm hunisinde kaybolan tek seferlik bir tıklama değil. Birkaç yıl içinde, sahip olunan bu varlık yığını herhangi bir yüksek komisyondan çok daha değerli hale gelir.
İzleyicinin sunduğunuz ürüne rehberlik etmesine izin verin
Bunun getirisi ise şu: İnsanlar merkezde olduğunda, size bir ürün kataloğuna bakarak asla bulamayacağınız fırsatları gösterirler. Soruları boşlukları ortaya çıkarıyor. Şikayetleri ihtiyaçları ortaya koyuyor. Müşterilerinizin sizi gerçekte satın alacakları şeye yönlendirmesine izin verirsiniz ki bu, yoktan talep yaratmaktan çok daha kolaydır.
Aynı zamanda sizi geleceğe hazırlar. Ürünler gelir ve gider, ancak derinlemesine anlaşılan bir kitle, elinizde tuttuğunuz bir varlıktır. iyi bağlı kuruluş pazarlama kursu Size hunileri ve izlemeyi öğretebilir, ancak asıl avantaj şu yönelimdir: önce insanlara hizmet edin ve önerilecek doğru ürünler belli olur. Sakla web barındırma koşun ve dinlemeye devam edin; seyirci size bundan sonra nereye gideceğinizi söyleyecektir.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır anahtar kelime araştırma aracı mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
