De afiliado a propietario: lanzamiento de su propia línea
Una de las verdades subestimadas sobre el marketing de afiliación es que también funciona como aprendizaje. Mientras gana comisiones promocionando los productos de otras empresas, aprende silenciosamente todo el negocio: qué vende, quién compra, dónde están los buenos proveedores. Para muchos especialistas en marketing, ese conocimiento eventualmente se convierte en la base para lanzar su propia línea de productos. Así es como realmente funciona esa transición.
Ya estás al frente del negocio
Como afiliado, usted se encarga de la parte que a la mayoría de las personas le resulta más difícil: encontrar una audiencia, ganarse su atención y convencerlos de que compren. El comerciante se encarga de la fabricación, el almacenamiento y el envío. Esa división es lo que hace que el marketing de afiliación sea de bajo riesgo, pero también significa que estás obteniendo práctica real y remunerada en el extremo del marketing sin la exposición de capital que supone poseer un inventario.
Cada campaña agudiza su creación de contenido y su sentido de lo que hace que una recomendación se convierta. Esas son las habilidades exactas que más necesita el propietario de un producto, y usted las está desarrollando bajo el riesgo de otra persona.
Sus datos son una mina de oro para la investigación de mercado
Cuando haya promocionado productos en un nicho durante un tiempo, sabrá las cosas por las que un recién llegado pagaría un alto precio. Usted sabe qué características pregunta la gente, qué quejas surgen una y otra vez y en qué se quedan cortos los productos existentes. Ha ejecutado efectivamente meses de impago investigación de clientes simplemente prestando atención a tu audiencia.
Ahí es donde la famosa idea de "construir una mejor trampa para ratones" se vuelve realidad. Cuando has observado a suficientes compradores, empiezas a ver las lagunas: el producto que nadie está fabricando del todo bien. Esa información es la semilla de su propia línea y la obtuvo gratis mientras gana comisiones.
Es posible que haya encontrado mejores proveedores en el camino
El tiempo en un nicho también emerge del lado de la oferta. Aprenderá qué fabricantes respaldan sus productos, qué mayoristas ofrecen mejores condiciones y dónde se ubican realmente los márgenes. A veces descubre que puede conseguir un producto comparable a un precio más bajo y ofrecer una oferta realmente mejor a los clientes que ya ha conseguido.
Ese es el momento en que la experiencia del afiliado se convierte en influencia de propiedad. No está adivinando fríamente a los proveedores: está eligiendo entre las relaciones y el conocimiento que acumuló mientras su programa de afiliados los ingresos pagaban las cuentas.
Tu audiencia viene contigo
Aquí está la mayor ventaja. Un negocio de productos nuevos comienza sin clientes y tiene que comprarlos o ganarlos todos. No lo haces. Si ha pasado sus años de afiliado construyendo real confianza de la audiencia, lanzas tu propia línea a una audiencia que ya cree en tus recomendaciones.
Esa cálida audiencia vale más que casi cualquier otro activo de una startup. Ataja la parte más lenta y costosa del lanzamiento de un producto (encontrar personas dispuestas a darle una oportunidad) porque pasaste años ganándote exactamente la atención de esas personas.
Las advertencias honestas
Nada de esto es motivo para apresurarse. Ser propietario de una línea significa asumir todo lo que antes se saltaba: inventario, cumplimiento, devoluciones, garantías y servicio al cliente. La ligereza que hacía atractivo el marketing de afiliación desaparece y debes estar preparado para ello. Muchos especialistas en marketing consideran que el modelo de afiliación les conviene perfectamente y nunca dan el salto, y esa es una elección completamente válida.
Pero si realmente desea convertirse en propietario, el camino es más claro de lo que la mayoría cree. Mantén tu marketing por correo electrónico una lista y una audiencia sólidas, preste atención a las brechas que revelan sus compradores, establezca relaciones con los proveedores a medida que avanza y trate sus años de afiliado como la capacitación que realmente son. Cuando finalmente se alineen la idea de producto correcta y la audiencia adecuada, no comenzará desde cero: estará construyendo sobre todo lo que el marketing de afiliación le enseñó silenciosamente.
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