सहयोगी से स्वामी तक: अपनी खुद की लाइन लॉन्च करना
सहबद्ध विपणन के बारे में कम आंकी गई सच्चाइयों में से एक यह है कि यह एक प्रशिक्षुता के रूप में दोगुनी हो जाती है। जब आप अन्य कंपनियों के उत्पादों को बढ़ावा देकर कमीशन कमा रहे हैं, तो आप चुपचाप पूरे व्यवसाय को सीख रहे हैं - क्या बेचता है, कौन खरीदता है, अच्छे आपूर्तिकर्ता कहां हैं। बहुत से विपणक के लिए, वह ज्ञान अंततः उनकी स्वयं की उत्पाद श्रृंखला लॉन्च करने का आधार बन जाता है। यह परिवर्तन वास्तव में इसी प्रकार काम करता है।
आप पहले से ही व्यवसाय में सबसे आगे चल रहे हैं
एक सहयोगी के रूप में, आप उस हिस्से को संभालते हैं जो अधिकांश लोगों को सबसे कठिन लगता है: दर्शकों को ढूंढना, उनका ध्यान आकर्षित करना और उन्हें खरीदने के लिए राजी करना। व्यापारी विनिर्माण, भंडारण और शिपिंग का काम संभालता है। वह विभाजन संबद्ध विपणन को कम जोखिम वाला बनाता है - लेकिन इसका मतलब यह भी है कि आपको इन्वेंट्री के स्वामित्व के पूंजी जोखिम के बिना विपणन के अंत में वास्तविक, भुगतान अभ्यास मिल रहा है।
हर अभियान आपकी धार तेज करता है सामग्री निर्माण और आपकी समझ जो किसी सिफ़ारिश को रूपांतरित करती है। ये सटीक कौशल हैं जिनकी एक उत्पाद स्वामी को सबसे अधिक आवश्यकता होती है, और आप उन्हें किसी और के जोखिम पर बना रहे हैं।
आपका डेटा बाज़ार-अनुसंधान की सोने की खान है
जब तक आप कुछ समय के लिए किसी क्षेत्र में उत्पादों का प्रचार करते हैं, तब तक आप जानते हैं कि एक नवागंतुक को किन चीज़ों के लिए भारी कीमत चुकानी पड़ेगी। आप जानते हैं कि लोग किन विशेषताओं के बारे में पूछते हैं, कौन सी शिकायतें बार-बार आती हैं, और मौजूदा उत्पाद कहां कम पड़ जाते हैं। आपने कई महीनों तक अवैतनिक कार्य किया है ग्राहक अनुसंधान केवल अपने दर्शकों पर ध्यान देकर।
यहीं पर प्रसिद्ध "बेहतर चूहादानी बनाएं" का विचार साकार होता है। जब आप पर्याप्त खरीदारों को देख लेते हैं, तो आपको कमियां दिखाई देने लगती हैं - वह उत्पाद जिसे कोई भी बिल्कुल सही नहीं बना रहा है। वह अंतर्दृष्टि आपकी अपनी लाइन का बीज है, और कमीशन अर्जित करते समय आपको यह मुफ़्त में मिला है।
आपको रास्ते में बेहतर आपूर्तिकर्ता मिल सकते हैं
किसी क्षेत्र में समय आपूर्ति पक्ष को भी प्रभावित करता है। आप सीखते हैं कि कौन से निर्माता अपने उत्पादों के पीछे खड़े हैं, कौन से थोक विक्रेता बेहतर शर्तें पेश करते हैं, और मार्जिन वास्तव में कहां बैठता है। कभी-कभी आपको पता चलता है कि आप एक तुलनीय उत्पाद को अधिक सस्ते में प्राप्त कर सकते हैं और उन ग्राहकों को वास्तव में बेहतर सौदा दे सकते हैं जिन्हें आपने पहले ही अर्जित कर लिया है।
यही वह क्षण है जब संबद्ध अनुभव स्वामित्व उत्तोलन में परिवर्तित हो जाता है। आप आपूर्तिकर्ताओं के बारे में अनुमान नहीं लगा रहे हैं - आप उन रिश्तों और ज्ञान में से चुन रहे हैं जो आपने अपने समय में अर्जित किए थे सहबद्ध कार्यक्रम आय ने बिलों का भुगतान किया।
आपके दर्शक आपके साथ आते हैं
यहीं सबसे बड़ा फायदा है. एक बिल्कुल नए उत्पाद का व्यवसाय शून्य ग्राहकों के साथ शुरू होता है और प्रत्येक को खरीदना या कमाना होता है। आप ऐसा नहीं करते. यदि आपने अपने संबद्ध वर्षों को वास्तविक बनाने में बिताया है दर्शकों का भरोसा, आप अपनी खुद की लाइन ऐसे दर्शकों के लिए लॉन्च करते हैं जो पहले से ही आपकी सिफारिशों पर विश्वास करते हैं।
वह गर्मजोशी भरा दर्शक वर्ग लगभग किसी भी अन्य स्टार्टअप परिसंपत्ति से अधिक मूल्यवान है। यह किसी उत्पाद को लॉन्च करने के सबसे धीमे, सबसे महंगे हिस्से को शॉर्टकट करता है - ऐसे लोगों को ढूंढना जो इसे मौका देने के लिए तैयार हों - क्योंकि आपने उन लोगों का ध्यान आकर्षित करने में वर्षों बिताए हैं।
ईमानदार सावधान करते हैं
इनमें से कोई भी जल्दबाजी का कारण नहीं है। एक लाइन का मालिक होने का मतलब है वह सब कुछ लेना जो आपने पहले छोड़ दिया था: इन्वेंट्री, पूर्ति, रिटर्न, वारंटी, ग्राहक सेवा। सहबद्ध विपणन को आकर्षक बनाने वाली सहजता गायब हो गई है, और आपको इसके लिए तैयार रहने की आवश्यकता है। बहुत से विपणक पाते हैं कि सहबद्ध मॉडल उनके लिए बिल्कुल उपयुक्त है और वे कभी भी छलांग नहीं लगाते हैं - और यह पूरी तरह से वैध विकल्प है।
लेकिन यदि आप स्वामित्व में वृद्धि करना चाहते हैं, तो रास्ता अधिकांश लोगों की समझ से कहीं अधिक स्पष्ट है। अपना रखो ईमेल मार्केटिंग सूची और दर्शक मजबूत हों, आपके खरीदार जो कमियां उजागर करते हैं उन पर ध्यान दें, आगे बढ़ते हुए आपूर्तिकर्ता संबंध बनाएं और अपने संबद्ध वर्षों को वास्तविक प्रशिक्षण के रूप में मानें। जब सही उत्पाद विचार और सही दर्शक अंततः सामने आते हैं, तो आप शुरुआत से शुरुआत नहीं करेंगे - आप सहबद्ध विपणन द्वारा आपको चुपचाप सिखाई गई हर चीज़ पर निर्माण कर रहे होंगे।
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