제휴사에서 소유자까지: 나만의 라인 출시
제휴 마케팅에 대해 과소평가된 진실 중 하나는 견습 과정의 역할도 한다는 것입니다. 다른 회사의 제품을 홍보하여 커미션을 받는 동안 귀하는 전체 비즈니스(무엇을 판매하는지, 누가 구매하는지, 좋은 공급업체가 어디에 있는지)를 조용히 배우고 있습니다. 많은 마케팅 담당자에게 이러한 지식은 결국 자신만의 제품 라인을 출시하기 위한 기초가 됩니다. 이것이 전환이 실제로 작동하는 방식입니다.
당신은 이미 사업의 선두에 서있습니다.
제휴사로서 귀하는 대부분의 사람들이 가장 어려워하는 부분, 즉 청중을 찾고, 관심을 끌고, 구매하도록 설득하는 부분을 처리합니다. 판매자는 제조, 창고 보관 및 배송을 처리합니다. 이러한 분할로 인해 제휴 마케팅의 위험이 낮아지게 됩니다. 그러나 이는 또한 재고 소유에 따른 자본 노출 없이 마케팅 측에서 실제 유료 실무를 얻을 수 있음을 의미합니다.
모든 캠페인은 귀하의 콘텐츠 제작 그리고 무엇이 추천을 전환하게 만드는지에 대한 귀하의 이해입니다. 이는 제품 소유자에게 가장 필요한 정확한 기술이며 다른 사람의 위험을 감수하면서 이러한 기술을 구축하고 있습니다.
귀하의 데이터는 시장 조사 금광입니다
한동안 틈새 시장에서 제품을 홍보해 본 후에는 신규 이민자가 엄청난 대가를 치르게 될 것임을 알게 됩니다. 사람들이 어떤 기능에 대해 문의하는지, 어떤 불만 사항이 계속해서 발생하는지, 기존 제품의 부족한 점은 무엇인지 알 수 있습니다. 당신은 몇 달 동안 무급을 효과적으로 보냈습니다. 고객 조사 단지 청중에게 주의를 기울이는 것뿐입니다.
유명한 "더 나은 쥐덫 만들기" 아이디어가 현실화되는 곳입니다. 충분한 구매자를 관찰하면 격차가 보이기 시작합니다. 즉, 아무도 제대로 만들지 않는 제품입니다. 그 통찰력은 당신 자신의 라인의 씨앗이며, 당신은 커미션을 받으면서 무료로 얻었습니다.
그 과정에서 더 나은 공급업체를 찾았을 수도 있습니다.
틈새 시장의 시간은 공급 측면에도 나타납니다. 어떤 제조업체가 제품을 지원하는지, 어떤 도매업체가 더 나은 조건을 제공하는지, 실제로 마진이 어디에 있는지 알아보세요. 때로는 비슷한 제품을 더 저렴하게 소싱하고 이미 확보한 고객에게 더 나은 거래를 제공할 수 있다는 사실을 발견할 수도 있습니다.
제휴 경험이 소유권 활용으로 전환되는 순간입니다. 공급업체를 냉담하게 추측하는 것이 아닙니다. 귀하는 사업을 하면서 축적한 관계와 지식 중에서 선택하는 것입니다. 제휴 프로그램 수입으로 청구서를 지불했습니다.
청중이 당신과 함께 온다
여기에 가장 큰 장점이 있습니다. 새로운 제품 사업은 고객이 전혀 없는 상태에서 시작되며 모든 고객을 구매하거나 벌어야 합니다. 당신은 그렇지 않습니다. 제휴 기간 동안 실제 건물을 구축했다면 청중의 신뢰, 귀하의 추천을 이미 믿는 청중을 대상으로 자신만의 라인을 시작합니다.
그 따뜻한 청중은 거의 모든 스타트업 자산보다 더 가치가 있습니다. 제품 출시에서 가장 느리고 가장 비용이 많이 드는 부분, 즉 기회를 줄 사람들을 찾는 과정을 단축하는 것입니다. 왜냐하면 당신은 정확히 그 사람들의 관심을 끌기 위해 몇 년을 보냈기 때문입니다.
정직한 주의사항
이 중 어느 것도 서두를 이유가 되지 않습니다. 라인을 소유한다는 것은 재고, 이행, 반품, 보증, 고객 서비스 등 이전에 건너뛴 모든 것을 맡는 것을 의미합니다. 제휴 마케팅을 매력적으로 만들었던 가벼움이 사라지고 이에 대비해야 합니다. 많은 마케팅 담당자는 제휴 모델이 자신에게 완벽하게 적합하다고 생각하고 결코 도약하지 않습니다. 이는 완전히 유효한 선택입니다.
그러나 소유권을 갖고 성장하고 싶다면 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 길은 더 명확합니다. 당신의 이메일 마케팅 강력한 목록과 청중을 확보하고, 구매자가 드러내는 격차에 주의를 기울이고, 진행하면서 공급업체 관계를 구축하고, 제휴 기간을 진정한 교육으로 여기십시오. 올바른 제품 아이디어와 올바른 청중이 마침내 정렬되면 처음부터 시작하지 않을 것입니다. 제휴 마케팅이 조용히 가르쳐 준 모든 것을 토대로 구축하게 될 것입니다.
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