Wikishopline ›
články ›
Online podnikání › Využití vaší sítě k nalezení práce: Průvodce networkingem v jednoduchém jazyce, který není hrubý
Využití sítě k nalezení práce: Průvodce networkingem v jednoduchém jazyce, který není hrubý
Slovo „networking“ s sebou nese spoustu zavazadel. Lidé si představují nucené řeči, trapné výměny vizitek a pocit, že využíváte lidi. Tato verze networkingu je skutečná a tak nepříjemná, jak to zní. Ale je tu jiná verze – ta, která je jen normálním lidským kontaktem s jasným účelem – a je mnohem efektivnější než jakákoliv pracovní deska.
Už to děláš
Když uvidíte nabídku práce od společnosti, kterou neznáte, a zeptáte se přítele: "Hele, znáš někoho, kdo tam pracuje?" – to je networking. Když pošlete SMS bývalému kolegovi, abyste se zeptali, zda slyšel o nějakém otevření – to je networking. Když si dáte kávu s někým z vašeho oboru, abyste se chytili – to je networking. Většina lidí, kteří tvrdí, že nenávidí networking, ve skutečnosti neustále dělají jeho neformální verze. Odpor obvykle pochází z formalizované, transakční verze – vejít do místnosti cizích lidí a rozdávat vizitky. To je specifická a většinou neefektivní podmnožina sítí, ne celá věc. Začněte tím, co už máte: seznam lidí, kteří vás znají, respektují vaši práci a chtěli by vám pomoci, kdyby mohli. To jsou vaše vřelé kontakty a jsou nejcennější součástí vaší profesní sítě.Příprava před navázáním kontaktu
Než začnete lidem volat nebo jim posílat e-maily, ujasněte si, co vlastně hledáte. „Hledám práci“ není dostatečně konkrétní, aby vám někdo pomohl. "Hledám roli projektového manažera ve středně velké výrobní nebo logistické společnosti, ideálně něco s flexibilitou na dálku." Čím přesněji můžete uvést svůj cíl, tím snazší pro někoho bude spojení. Věnujte také několik minut přemýšlení o tom, čím můžete do konverzace přispět, ne jen tím, co z ní potřebujete. I při hledání práce je dobrá konverzace na síti obousměrná. Můžete se podělit o něco užitečného, udělat jiný úvod nebo jen nabídnout upřímné vyjádření zájmu o to, na čem druhá osoba pracuje. Lidé si pamatují konverzace, které vypadaly jako výměna, nikoli transakce. Udržujte a profesionální poznámkový blok zavřete během jakékoli síťové konverzace. Zapsáním názvů, názvů společností a klíčových podrobností ukážete, že jste zaměstnáni, a poskytne vám referenční materiál pro další kroky.Navázání prvního kontaktu
Při oslovování buďte upřímní a struční. Nezachovávejte účel hovoru nebo e-mailu ve třech odstavcích zdvořilostí. Lidé oceňují přímost: "Aktivně hledám [typ role] a vy jste přišli na mysl. Chtěl jsem vás oslovit v případě, že jste o něčem slyšeli, nebo kdybyste mě mohli nasměrovat na někoho, s kým stojí za to mluvit." To je vše. Pár řádků, konkrétní dotaz, na který se snadno odpovídá. Čím delší a propracovanější to uděláte, tím nižší bude míra odezvy. Pokud jste nebyli v pravidelném kontaktu, stručně a bez přehnaného omlouvání to uznejte – stačí: „Už je to chvíli, ale chtěl jsem se spojit“. Přílišné vysvětlování mezery na ni přitahuje více pozornosti než krátké uznání.Vytěžte z každé konverzace maximum
Do každé síťové konverzace jděte se dvěma věcmi: něco říct (stručný a jasný popis toho, co hledáte a proč), a na co se zeptat (alespoň jedna nebo dvě skutečné otázky o tom, co dělají, nebo o odvětví či společnostech, na které se zaměřujete). Pokud konverzace probíhá dobře a nemohou přímo pomoci, zeptejte se, zda je tu někdo, koho znají a kdo by mohl být užitečným člověkem, se kterým si můžete promluvit. Dvě jména z každého rozhovoru se rychle složí. Pět konverzací, z nichž každá přinese dvě doporučení, vám ve druhém kole poskytne deset nových kontaktů. Po každém rozhovoru následujte krátkou poznámkou – ne formulářový dopis, jen řádek nebo dva poděkování za jejich čas a odkaz na něco konkrétního, o čem jste diskutovali. Toto je krok, který většina lidí přeskakuje, a díky němu se stanete spíše zapamatovatelnými než zapomenutelnými.Co bych vynechal
Přeskočte měření vaší sítě podle počtu „doteků“ nebo spojení, spíše než podle skutečných konverzací a představení. Mít 800 spojení na LinkedIn, kteří vás neznají, nic neznamená. Patnáct lidí, kteří by skutečně přijali váš telefonát a řekli vám slovo, znamená hodně. **Sečteno a podtrženo:** Efektivní networking je pouze zviditelnění vašeho hledání práce lidem, kteří vás již znají. Buďte konkrétní v tom, co hledáte, zajímejte se skutečně o druhou osobu, důsledně sledujte a požádejte o představení na konci každého rozhovoru. Tento proces se spojuje rychleji než jakýkoli algoritmus pracovní desky. Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →📢 Zveřejnění affiliate partnera: Tento článek obsahuje affiliate odkazy. Když proklikáte a zakoupíte, můžeme získat malou provizi bez dalších nákladů pro vás.
