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Usare la rete per trovare lavoro: una guida in linguaggio semplice al networking che non sembra disgustosa
La parola "networking" porta con sé molti bagagli. Le persone immaginano chiacchiere forzate, scambi imbarazzanti di biglietti da visita e la sensazione di usare le persone. Quella versione del networking è reale e spiacevole come sembra. Ma esiste una versione diversa – che è semplicemente un normale contatto umano attorno a uno scopo chiaro – ed è molto più efficace di qualsiasi bacheca di lavoro.
Lo stai già facendo
Quando vedi un annuncio di lavoro da un'azienda che non conosci e chiedi a un amico "ehi, conosci qualcuno che lavora lì?" - questo è fare rete. Quando invii un messaggio a un ex collega per chiedergli se ha sentito parlare di opportunità, questo è networking. Quando prendi un caffè con qualcuno del tuo settore per aggiornarti, questo è networking. La maggior parte delle persone che affermano di odiare il networking in realtà ne fanno continuamente versioni informali. La resistenza di solito deriva dalla versione formalizzata e transazionale: entrare in una stanza di sconosciuti e distribuire biglietti da visita. Questo è un sottoinsieme specifico e per lo più inefficace del networking, non l'intera cosa. Inizia con quello che hai già: l'elenco delle persone che ti conoscono, rispettano il tuo lavoro e vorrebbero aiutarti se potessero. Quelli sono i tuoi contatti affettuosi e sono la parte più preziosa della tua rete professionale.Prepararsi prima di stabilire un contatto
Prima di iniziare a chiamare o inviare e-mail alle persone, sii chiaro su cosa stai effettivamente cercando. "Sto cercando lavoro" non è abbastanza specifico per consentire a qualcuno di aiutarti. "Sto cercando un ruolo di project manager presso un'azienda manifatturiera o logistica di medie dimensioni, idealmente qualcosa con flessibilità remota" è specifico. Più precisamente puoi indicare il tuo obiettivo, più facile sarà per qualcuno stabilire una connessione. Dedica anche qualche minuto a pensare a cosa puoi contribuire alla conversazione, non solo a ciò di cui hai bisogno. Anche nella ricerca di lavoro, una buona conversazione in rete è bidirezionale. Potresti essere in grado di condividere qualcosa di utile, fare una presentazione diversa o semplicemente offrire una genuina espressione di interesse per ciò su cui sta lavorando l'altra persona. Le persone ricordano conversazioni che sembravano scambi, non transazioni. Tieni un blocco note professionale chiudere durante qualsiasi conversazione in rete. Annotare nomi, nomi di aziende e dettagli chiave dimostra che sei coinvolto e ti fornisce materiale di riferimento per il follow-up.Effettuare il primo contatto
Quando ti contatti, sii onesto e conciso. Non seppellire lo scopo della chiamata o dell'e-mail in tre paragrafi di convenevoli. Le persone apprezzano la franchezza: "Sto cercando attivamente [tipo di ruolo] e mi sei venuto in mente. Volevo contattarti nel caso avessi sentito qualcosa o se potessi indicarmi qualcuno con cui vale la pena parlare". Questo è tutto. Poche righe, una domanda specifica, a cui è facile rispondere. Quanto più lungo ed elaborato lo rendi, tanto più basso sarà il tasso di risposta. Se non avete avuto contatti regolari, riconoscetelo brevemente e senza scusarvi eccessivamente: "è passato un po' di tempo, ma volevo contattarvi" è sufficiente. Spiegare eccessivamente il divario attira più attenzione su di esso rispetto a un breve riconoscimento.Ottenere il massimo da ogni conversazione
Partecipa a ogni conversazione di networking con due cose: qualcosa da dire (una descrizione breve e chiara di cosa stai cercando e perché) e qualcosa da chiedere (almeno una o due domande autentiche su ciò che stanno facendo o sul settore o sulle aziende a cui ti rivolgi). Se la conversazione va bene e non possono aiutarti direttamente, chiedi se c'è qualcuno che conoscono con cui potrebbe essere utile parlare. Due nomi da ogni conversazione si compongono rapidamente. Cinque conversazioni che producono ciascuna due referral ti danno dieci nuovi contatti nel secondo round. Dopo ogni conversazione, segui una breve nota, non una lettera tipo, solo una o due righe per ringraziarli per il loro tempo e fare riferimento a qualcosa di specifico di cui hai discusso. Questo è il passaggio che la maggior parte delle persone salta ed è ciò che ti rende memorabile anziché dimenticabile.Cosa salterei
Evita di misurare il tuo networking in base al numero di "tocchi" o connessioni, piuttosto che a conversazioni e presentazioni effettive. Avere 800 collegamenti LinkedIn che non ti conoscono non significa nulla. Quindici persone che accettano sinceramente la tua chiamata e mettono una parola per te significano molto. **In conclusione:** Un networking efficace significa semplicemente rendere visibile la tua ricerca di lavoro alle persone che già ti conoscono. Sii specifico su ciò che stai cercando, sii sinceramente interessato all'altra persona, seguila in modo coerente e chiedi presentazioni alla fine di ogni conversazione. Questo processo si aggrava più velocemente di qualsiasi algoritmo della bacheca di lavoro. Pronto per fare acquisti? Confrontare Affari in linea nei negozi → 📚 Oppure sfoglia corsi e software in Beni digitali →📢 Informativa sugli affiliati: Questo articolo contiene link di affiliazione. Potremmo guadagnare una piccola commissione senza costi aggiuntivi quando fai clic e acquisti.
