ويكيشوبلاين ›
مقالات ›
الأعمال التجارية عبر الإنترنت › كيفية إنشاء قائمة جهات اتصال دافئة تساعدك فعليًا في البحث عن وظيفة
كيفية إنشاء قائمة جهات اتصال دافئة تساعدك فعليًا في البحث عن وظيفة
عندما بدأت بحثي الأخير عن وظيفة، ارتكبت الخطأ الكلاسيكي: ذهبت مباشرة إلى مجالس التوظيف وتجاهلت تمامًا الأشخاص الذين يعرفونني بالفعل. لقد كلفني الأمر حوالي ثلاثة أسابيع قبل أن يشير أحد الأشخاص إلى أن معظم الوظائف قد تم شغلها قبل نشرها علنًا. لقد أعادتني تلك المحادثة إلى الأساسيات، وهي إنشاء قائمة اتصالات ودية حقيقية.
ما هو الاتصال الدافئ في الواقع
جهة الاتصال الدافئة هي أي شخص كان لديك تفاعل حقيقي معه — وليس مجرد جهة اتصال على LinkedIn لا تتذكر إضافتها. النطاق أوسع مما يعتقده معظم الناس. نعم، إنهم العائلة والأصدقاء المقربون، لكنهم يشملون أيضًا زملاء الدراسة السابقين، وزملاء العمل من الوظائف التي تركتها منذ سنوات، والجيران، وأعضاء أي ناد أو مؤسسة تنتمي إليها، وحتى الأشخاص الذين تتعامل معهم بشكل منتظم - محاسبك، وحلاقك، والبائع الذي قام بصيانة آلة التصوير في مكتبك. السبب وراء أهمية ذلك هو أن هؤلاء الأشخاص لديهم سبب ما ليثقوا بك ويريدون لك النجاح. يجب أن يقتنع الشخص الذي تتعامل معه بطريقة باردة أنك جدير بالثقة من الصفر. الاتصال الدافئ لديه بالفعل خط الأساس هذا. قبل أن تفعل أي شيء آخر في بحثك عن وظيفة، اجلس واقضِ 30 دقيقة في إعداد القائمة المناسبة. اكتب كل اسم يمكنك التفكير فيه عبر كل هذه الفئات. لا تقم بالتصفية بعد، فقط قم بإزالتها. أ دفتر أو حتى جدول بيانات بسيط يعمل بشكل جيد. سينتهي بك الأمر بأسماء أكثر مما توقعت.الأشخاص الذين تم الاستخفاف بهم في قائمتك
يتذكر معظم الباحثين عن عمل الاتصال بالمديرين وزملاء العمل السابقين. ويفكر عدد أقل في الاتصال بثلاث مجموعات أخرى غالبًا ما تكون مفيدة بشكل مدهش: **الأشخاص في مؤسستك المهنية.** إذا كنت تنتمي إلى رابطة تجارية أو مجموعة صناعية، فإن هؤلاء الأعضاء يعملون في مجال عملك. يسمعون عن الوظائف الشاغرة قبل نشرها. يمكنهم التحدث بمصداقية عنك لمديري التوظيف. إذا لم تكن حاليًا في منظمة مهنية، فهذا هو الوقت المناسب للانضمام إلى واحدة - العضوية المهنية عادة ما تكون الرسوم تستحق العناء داخل عملية بحث واحدة عن وظيفة. **بائعو الخدمات والتجار.** قد يبدو هذا غريبًا ولكنه ناجح. طبيب أسنانك، ووكيل التأمين الخاص بك، والشخص الذي يدفع الضرائب الخاصة بك - هؤلاء الأشخاص يتفاعلون مع العشرات من الشركات كل أسبوع. يسمعون الأشياء. ولأنهم يقدرون العلاقة معك كعميل، فغالبًا ما يكونون سعداء حقًا بتقديم المساعدة. **المجموعات المجتمعية والدينية.** قد لا يعمل الأشخاص في هذه الدوائر في مجال عملك، ولكنهم غالبًا ما يعرفون شخصًا يفعل ذلك. إن ديناميكية "درجتي الانفصال" حقيقية، وتميل الاتصالات المجتمعية إلى الشعور بضغط أقل من العلاقات المهنية.كيفية التعامل مع كل شخص دون أن تكون غريبًا عنه
الهدف من التواصل بسيط: دعهم يعرفون أنك تبحث بنشاط، وأخبرهم على وجه التحديد عن نوع الدور الذي تسعى إليه، واسألهم عما إذا كانوا يعرفون أي شيء أو أي شخص قد يكون مفيدًا. هذا كل شيء. أنت لا تطلب منهم أن يحصلوا لك على وظيفة. أنت تطلب منهم إبقاء آذانهم مفتوحة. معظم الناس سعداء حقًا بالمساعدة في هذا القدر. إن البريد الإلكتروني أو النص القصير والمباشر يعمل بشكل أفضل من الديباجة الطويلة. احتفظ ب حامل بطاقة العمل قم بتخزين وحمل البطاقات الفعلية إذا كنت تعمل في صناعة يكون فيها الاتصال الشخصي مهمًا - حتى في عام 2026، سيظل الأشخاص يتبادلونها في الأحداث. عادة ما يتم تخيل الجزء المحرج. من المؤكد تقريبًا أن الشخص الذي تتواصل معه لن يفكر كثيرًا في البحث عن وظيفة. إذا كان هناك أي شيء، فإن الوصول إلى شبكتك يضعك في الأغلبية - حيث يحصل معظم الأشخاص على وظائفهم من خلال الاتصالات بدلاً من التطبيقات العمياء.الحفاظ على قائمتك الحالية مع مرور الوقت
شيء واحد كنت أتمنى لو أخبرني به أحد سابقًا: قائمة جهات الاتصال الدافئة الخاصة بك تكون أكثر قيمة عندما تحتفظ بها بين عمليات البحث عن وظيفة. من الصعب حقًا إعادة تنشيط الاتصال الذي توقفت عن العمل عليه بدلاً من الحفاظ على الاتصال الحالي دافئًا. رسالة تسجيل وصول سريعة كل بضعة أشهر، أو مقالة مفيدة يتم إعادة توجيهها عندما يذكرك شيء ما بشخص ما، أو تهنئة عندما ترى تحديثًا وظيفيًا - يستغرق ذلك دقيقتين ويجعل المحادثة التالية أسهل بكثير. بعض الناس يحتفظون بمكانة مخصصة مخطط أو تطبيق CRM لهذا الغرض. حتى جدول البيانات البسيط الذي يحتوي على تواريخ "آخر اتصال" يعمل. النقطة المهمة هي عدم ترك العلاقات القيمة في حالة سبات.ما كنت تخطي
لا تضيع وقتك في صياغة رسالة مصقولة تمامًا لكل شخص في قائمتك قبل الاتصال بأي شخص. الزخم مهم في البحث عن وظيفة. قم بصياغة قالب واحد ثابت، وقم بتخصيص السطر الافتتاحي، وابدأ في الإرسال. تخطى أيضًا الرغبة في شرح وضعك المهني الكامل في الرسالة الأولى - واحفظ التفاصيل للمحادثة الفعلية. **خلاصة القول:** تعد قائمة جهات الاتصال الدافئة الخاصة بك هي الأداة الأقل استخدامًا في معظم عمليات البحث عن الوظائف. اكتبها، واعمل عليها بشكل منهجي، ولا تخجل من ذلك. يريد الأشخاص المساعدة عندما يستطيعون ذلك، كل ما عليك فعله هو تسهيل الأمر عليهم. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
