كيفية الحفاظ على عودة العملاء التابعين إليك
هذه هي الحقيقة غير المريحة حول كونك شركة تابعة: هناك مائة شخص آخر يبيعون نفس المنتج بالضبط بنفس السعر بالضبط. المنتج ليس حافة الخاص بك. أنت.
عندما بدأت في الترويج لمنتجات الآخرين، افترضت أن الكتالوج قام بالعمل. اختر العناصر الجيدة، وانشر الروابط، واجمع العمولات. لا يعمل بهذه الطريقة. الرابط هو سلعة. إن ما يحول النقرة لمرة واحدة إلى عميل يعود من خلال الرابط الخاص بك مرارًا وتكرارًا هو العلاقة التي تبنيها حوله. هذه العلاقة هي الشيء الوحيد الذي لا يستطيع المنافس تقليده.
التقاط الاتصال، وليس فقط البيع
أكبر خطأ ترتكبه الشركات التابعة الجديدة هو التعامل مع كل عملية بيع باعتبارها نهاية الصفقة. ينقر شخص ما، ويشتري، وتهبط العمولة، ولن تسمع منه مرة أخرى أبدًا. هذا هو التسرب الذي يمكنك سده.
كلما استطعت، امنح الأشخاص سببًا للبقاء على اتصال. أنظف طريقة هي قائمة البريد الإلكتروني. قدم شيئًا يستحق عنوانهم حقًا، ودليل شراء، وتقرير إخباري عن الخصم، ومقارنة صادقة، وتابع المحتوى الذي يساعد. حديث برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني يجعل الميكانيكا تافهة. الجزء الصعب هو أن يكون لديك ما تقوله ويستحق الافتتاح. تعامل مع القائمة كأشخاص تخدمهم، وليس كقلم للعروض المستقبلية.
امنح الناس سببًا يتجاوز السعر
نظرًا لأنه لا يمكنك الفوز بالسعر، فاربح بالقيمة المحيطة بالسعر. تقدم بعض البرامج التابعة خصومات لفترة محدودة؛ اعرضها على الفور وسيبدأ جمهورك في التحقق معك قبل أن يشتروا أي شيء في مجال تخصصك، لأنك أنت الشخص الذي يشير إلى الصفقات.
عندما لا يقدم البرنامج شيئًا، كن مبدعًا. إن لفتة الولاء الصغيرة الممولة من عمولاتك الخاصة، والهبة الدورية، ومورد مجاني للمشترين المتكررين، كل ذلك يشير إلى أنك تقدر العلاقة. بسيطة أداة الهبة والمسابقة يمكن تشغيل الترويج في فترة ما بعد الظهر. ليس من الضروري أن تكون باهظة الثمن؛ يجب أن تكون صادقة.
قم ببناء مكان لتجمع شعبك
أحد المزايا الأكثر ديمومة التي يمكنك بناءها هو المجتمع. مجموعة صغيرة، أو منتدى، أو قسم للتعليقات يتم الرد عليه فعليًا، يمنح جمهورك سببًا للعودة لا علاقة له بأي منتج واحد. كما يعلمك من هم وماذا يريدون بالفعل.
اضبط أسلوب النقاش، وحافظ على الترحيب بالمناقشة، وتدخل عندما تحتاج إلى الاعتدال. صحي منصة المجتمع تصبح عادة يومية لشريحة من جمهورك، وهؤلاء الزوار اليوميون هم من يشترون. شجع الناس على التحدث مع بعضهم البعض، وليس معك فقط؛ المجتمع الذي يعمل دون أن تقوم بإذكاءه باستمرار هو النوع القوي.
قم بتوسيع الكتالوج حول ما يريدون بالفعل
يخبرك المشترون الحاليون بما ستبيعه بعد ذلك. إذا اشترى شخص ما منك عنصرًا على مستوى المبتدئين، فإن الإصدار المتوسط يعد اقتراحًا سهلاً ومرحبًا به. شاهد ما يستجيب له الناس واعتمد عليه.
وهذا أيضًا سبب وجيه للانضمام إلى أكثر من برنامج. نادرًا ما يغطي تاجر واحد كل ما قد يريده العميل، لذا فإن التنظيم عبر عدد قليل يتيح لك إنشاء كتالوج يبدو مقصودًا وليس عشوائيًا. قم بتجميع العناصر ذات الصلة في مجموعات، وأرسل الاقتراحات المخصصة من حين لآخر بناءً على ما أبدى شخص ما اهتمامًا به بالفعل. لمسة خفيفة البرنامج المساعد لتوصية المنتج يمكنه أتمتة عمليات البيع المتبادل الواضحة دون الشعور بالروبوتية.
تأقلم، واسأل
لا يعتبر أي من هذه التكتيكات قوانين. إنها نقاط البداية التي تتكيف معها مع جمهورك المحدد. الطريقة لمعرفة ما هو العمل هو أن نسأل. قم بإنهاء المنشور بسؤال، وقم بإجراء استطلاع سريع، وقم بالرد على كل تعليق يمكنك القيام به. تخبرك التعليقات بالمنتجات التي يجب عرضها، ورسائل البريد الإلكتروني التي يجب إرسالها، وما يأمل موظفوك أن تقدمه بعد ذلك.
افعل ذلك باستمرار وستتوقف عن أن تكون واحدًا من مائة رابط قابل للتبديل. أنت تصبح الشخص الذي يفكر فيه جمهورك أولاً، وفي التسويق بالعمولة، يستحق هذا التقدير أكثر من أي عمولة واحدة. إذا كنت تريد دفعة منظمة، صلبة دورة التسويق التابعة لها يمكن أن يزيد من حدة قواعد اللعب الخاصة بالاحتفاظ.
على استعداد للتسوق؟ قارن دورة التسويق التابعة لها عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →