Jak zajistit, aby se k vám affiliate zákazníci vraceli
Zde je nepříjemná pravda o tom, že jste affiliate: sto dalších lidí prodává přesně stejný produkt za přesně stejnou cenu. Produkt není vaší předností. ty jsi.
Když jsem začal propagovat produkty jiných lidí, předpokládal jsem, že katalog funguje. Vyberte si dobré položky, zveřejněte odkazy, sbírejte provize. Takto to nefunguje. Odkaz je zboží. To, co promění jednorázové kliknutí na zákazníka, který se přes váš odkaz vrací znovu a znovu, je vztah, který kolem něj vybudujete. Tento vztah je jediná věc, kterou konkurent nemůže kopírovat.
Zachyťte spojení, nejen prodej
Jedinou největší chybou nových přidružených společností je, že každý prodej považují za konec transakce. Někdo klikne, koupí, provize přistane a už o něm nikdy neuslyšíte. To je únik, který můžete ucpat.
Kdykoli můžete, dejte lidem důvod zůstat v kontaktu. Nejčistší způsob je seznam e-mailů. Nabídněte něco, co skutečně stojí za jejich adresu, průvodce nákupem, shrnutí slev, upřímné srovnání a projděte si obsah, který pomáhá. Moderní software pro e-mailový marketing dělá mechaniku triviální; nejtěžší je mít co říct, co stojí za to otevřít. Zacházejte se seznamem jako s lidmi, kterým sloužíte, a ne jako ohradka pro budoucí nabídky.
Dejte lidem důvod za cenu
Protože nemůžete vyhrát na ceně, vyhrajte na hodnotě kolem ceny. Některé přidružené programy poskytují časově omezené slevy; okamžitě je zveřejněte a vaše publikum vás začne kontrolovat, než si něco koupí ve vašem výklenku, protože vy jste ten, kdo označí nabídky.
Když program nic nenabízí, buďte kreativní. Malé věrnostní gesto financované z vašich vlastních provizí, pravidelný dárek, bezplatný zdroj pro opakované kupující, to vše signalizuje, že si vztahu vážíte. Jednoduché dárek a soutěžní nástroj může spustit propagaci během odpoledne. Nemusí to být drahé; musí to být upřímné.
Vybudujte místo, kde se budou scházet vaši lidé
Jednou z nejtrvalejších výhod, které můžete vybudovat, je komunita. Malá skupina, fórum, sekce komentářů, na kterou se skutečně odpovídá, dává vašemu publiku důvod se vracet, který nemá nic společného s žádným jednotlivým produktem. Také vás naučí, kdo jsou a co vlastně chtějí.
Nastavte tón, udržujte diskusi vstřícnou a zapojte se, když to potřebuje moderovat. Zdravý komunitní platforma se stane každodenním zvykem pro část vašeho publika a tito denní návštěvníci jsou ti, kteří nakupují. Povzbuzujte lidi, aby mluvili mezi sebou, nejen s vámi; komunita, která běží, aniž byste ji neustále přikládali, je silný druh.
Rozšiřte katalog o to, co již chtějí
Vaši stávající kupující vám říkají, co dále prodat. Pokud si od vás někdo koupil položku pro začátečníky, středně pokročilá verze je snadný a vítaný návrh. Sledujte, na co lidé reagují, a opřete se do toho.
To je také spravedlivý důvod, proč se zapojit do více než jednoho programu. Jediný obchodník málokdy pokryje vše, co by zákazník mohl chtít, takže výběr mezi několika vám umožní vytvořit katalog, který působí záměrně, nikoli náhodně. Seskupte související položky do kolekcí a pošlete příležitostný návrh na míru na základě toho, o co již někdo projevil zájem. Lehký dotek plugin pro doporučení produktů může automatizovat zřejmé křížové prodeje, aniž by se cítil jako robot.
Přizpůsobte se a zeptejte se
Žádná z těchto taktik není zákonem. Jsou to výchozí body, které přizpůsobíte svému konkrétnímu publiku. Způsob, jak zjistit, co funguje, je zeptat se. Ukončete příspěvek otázkou, spusťte rychlou anketu, odpovězte na každý komentář, který můžete. Zpětná vazba vám řekne, které produkty se mají prezentovat, které e-maily odeslat a co vaši lidé tiše doufají, že nabídnete příště.
Dělejte to důsledně a přestanete být jedním ze sta zaměnitelných odkazů. Stanete se osobou, na kterou vaše publikum myslí jako první, a v affiliate marketingu je toto uznání cennější než jakákoli jednotlivá provize. Pokud chcete strukturovaný tlak, pevný kurz affiliate marketingu může dále vylepšit retenční příručku.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte kurz affiliate marketingu napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
![Affiliate Marketing: The Beginner's Step By Step Guide T [Premium Leather Bound]](https://i.ebayimg.com/images/g/PVcAAeSw0t5qFDdG/s-l225.jpg)