Πώς να διατηρήσετε τους συνεργάτες σας να επιστρέφουν σε εσάς
Εδώ είναι η δυσάρεστη αλήθεια για το να είσαι θυγατρική: εκατό άλλοι άνθρωποι πωλούν το ίδιο ακριβώς προϊόν στην ίδια ακριβώς τιμή. Το προϊόν δεν είναι η άκρη σας. Είσθε.
Όταν άρχισα να προωθώ προϊόντα άλλων, υπέθεσα ότι ο κατάλογος έκανε τη δουλειά. Διαλέξτε καλά αντικείμενα, δημοσιεύστε τους συνδέσμους, συλλέξτε τις προμήθειες. Δεν λειτουργεί έτσι. Ο σύνδεσμος είναι ένα εμπόρευμα. Αυτό που μετατρέπει ένα μόνο κλικ σε πελάτη που επιστρέφει μέσω του συνδέσμου σας ξανά και ξανά είναι η σχέση που χτίζετε γύρω από αυτό. Αυτή η σχέση είναι το μόνο πράγμα που δεν μπορεί να αντιγράψει ένας ανταγωνιστής.
Αποτυπώστε τη σύνδεση, όχι μόνο την πώληση
Το μόνο μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι νέοι συνεργάτες είναι να αντιμετωπίζουν κάθε πώληση ως το τέλος της συναλλαγής. Κάποιος κάνει κλικ, αγοράζει, η προμήθεια προσγειώνεται και δεν θα έχετε ξανά νέα. Αυτή είναι μια διαρροή που μπορείτε να συνδέσετε.
Όποτε μπορείτε, δώστε στους ανθρώπους έναν λόγο να μείνουν σε επαφή. Ο πιο καθαρός τρόπος είναι μια λίστα email. Προσφέρετε κάτι που αξίζει πραγματικά τη διεύθυνσή τους, έναν οδηγό αγοράς, μια συλλογή εκπτώσεων, μια ειλικρινή σύγκριση και συνεχίστε με περιεχόμενο που βοηθάει. Ένα σύγχρονο λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάνει τη μηχανική ασήμαντη? το δύσκολο είναι να έχεις κάτι να πεις που αξίζει να το ανοίξεις. Αντιμετωπίστε τη λίστα ως άτομα που εξυπηρετείτε, όχι ως στυλό για μελλοντικές εμφανίσεις.
Δώστε στους ανθρώπους έναν λόγο πέρα από την τιμή
Εφόσον δεν μπορείτε να κερδίσετε στην τιμή, κερδίστε στην αξία γύρω από την τιμή. Ορισμένα προγράμματα θυγατρικών έχουν εκπτώσεις περιορισμένου χρόνου. εμφανίστε τα αμέσως και το κοινό σας αρχίζει να επικοινωνεί μαζί σας προτού αγοράσει οτιδήποτε στη θέση σας, επειδή εσείς είστε αυτός που επισημαίνει τις προσφορές.
Όταν το πρόγραμμα δεν προσφέρει τίποτα, γίνετε δημιουργικοί. Μια μικρή χειρονομία αφοσίωσης που χρηματοδοτείται από τις δικές σας προμήθειες, ένα περιοδικό δώρο, ένας δωρεάν πόρος για επαναλαμβανόμενους αγοραστές, όλα αυτά σηματοδοτούν ότι εκτιμάτε τη σχέση. Ένα απλό εργαλείο δώρων και διαγωνισμού μπορεί να πραγματοποιήσει μια προσφορά το απόγευμα. Δεν χρειάζεται να είναι ακριβό. χρειάζεται να είναι ειλικρινής.
Φτιάξτε ένα μέρος για να συγκεντρωθούν οι άνθρωποι σας
Ένα από τα πιο ανθεκτικά πλεονεκτήματα που μπορείτε να δημιουργήσετε είναι μια κοινότητα. Μια μικρή ομάδα, ένα φόρουμ, μια ενότητα σχολίων που λαμβάνει πραγματικά απαντήσεις, δίνει στο κοινό σας έναν λόγο να επιστρέψει που δεν έχει καμία σχέση με κανένα μεμονωμένο προϊόν. Σας διδάσκει επίσης ποιοι είναι και τι πραγματικά θέλουν.
Δώστε τον τόνο, διατηρήστε τη συζήτηση φιλόξενη και παρέμβετε όταν χρειάζεται μεσολάβηση. Ένα υγιές κοινοτική πλατφόρμα γίνεται καθημερινή συνήθεια για ένα κομμάτι του κοινού σας και αυτοί οι καθημερινοί επισκέπτες είναι αυτοί που αγοράζουν. Ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να μιλούν μεταξύ τους, όχι μόνο σε εσάς. μια κοινότητα που λειτουργεί χωρίς να την υποκινείτε συνεχώς είναι το δυνατό είδος.
Επεκτείνετε τον κατάλογο γύρω από αυτό που ήδη θέλουν
Οι υπάρχοντες αγοραστές σας λένε τι να πουλήσετε στη συνέχεια. Εάν κάποιος αγόρασε ένα στοιχείο αρχαρίου από εσάς, η ενδιάμεση έκδοση είναι μια εύκολη, ευπρόσδεκτη πρόταση. Προσέξτε σε τι ανταποκρίνονται οι άνθρωποι και κλίνετε σε αυτό.
Αυτός είναι επίσης ένας δίκαιος λόγος για να συμμετάσχετε σε περισσότερα από ένα προγράμματα. Ένας μεμονωμένος έμπορος σπάνια καλύπτει όλα όσα μπορεί να θέλει ένας πελάτης, επομένως η επιμέλεια μερικών σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε έναν κατάλογο που να φαίνεται σκόπιμος και όχι τυχαίος. Ομαδοποιήστε τα σχετικά αντικείμενα σε συλλογές και στείλτε την περιστασιακή προσαρμοσμένη πρόταση με βάση αυτό για το οποίο κάποιος έχει ήδη δείξει ενδιαφέρον. Ένα ελαφρύ άγγιγμα πρόσθετο σύστασης προϊόντος μπορεί να αυτοματοποιήσει τις προφανείς διασταυρούμενες πωλήσεις χωρίς να αισθάνεται ρομποτικό.
Προσαρμόσου και ρώτα
Καμία από αυτές τις τακτικές δεν είναι νόμος. Είναι σημεία εκκίνησης που προσαρμόζετε στο συγκεκριμένο κοινό σας. Ο τρόπος για να μάθετε τι λειτουργεί είναι να ρωτήσετε. Τερματίστε μια ανάρτηση με μια ερώτηση, κάντε μια γρήγορη δημοσκόπηση, απαντήστε σε κάθε σχόλιο που μπορείτε. Τα σχόλια σάς λένε ποια προϊόντα να παρουσιάσετε, ποια μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου να στείλετε και τι ελπίζουν οι άνθρωποι σας σιωπηλά ότι θα προσφέρετε στη συνέχεια.
Κάνετε αυτό με συνέπεια και θα πάψετε να είστε ένας από τους εκατό εναλλάξιμους συνδέσμους. Γίνεστε το άτομο που σκέφτεται πρώτα το κοινό σας και στο μάρκετινγκ θυγατρικών αυτή η αναγνώριση αξίζει περισσότερο από οποιαδήποτε προμήθεια. Αν θέλετε μια δομημένη ώθηση, μια σταθερή μάθημα affiliate marketing μπορεί να ακονίσει περαιτέρω το βιβλίο διατήρησης.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε μάθημα affiliate marketing σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →