כיצד לשמור על לקוחות שותפים לחזור אליך
הנה האמת הלא נוחה על היותו שותף: עוד מאה אנשים מוכרים את אותו מוצר בדיוק באותו המחיר. המוצר הוא לא היתרונות שלך. אתה כן.
כשהתחלתי לקדם מוצרים של אחרים, הנחתי שהקטלוג עשה את העבודה. בחר פריטים טובים, פרסם את הקישורים, אסוף את העמלות. זה לא עובד ככה. הקישור הוא סחורה. מה שהופך קליק חד פעמי ללקוח שחוזר דרך הקישור שלך שוב ושוב הוא הקשר שאתה בונה סביבו. מערכת היחסים הזו היא הדבר היחיד שמתחרה לא יכול להעתיק.
תפוס את הקשר, לא רק את המכירה
הטעות היחידה הגדולה ביותר של שותפים חדשים היא ההתייחסות לכל מכירה כאל סוף העסקה. מישהו לוחץ, הוא קונה, העמלה נוחתת, ואתה לא שומע ממנו שוב. זו דליפה שאתה יכול לסתום.
בכל פעם שאתה יכול, תן לאנשים סיבה להישאר בקשר. הדרך הנקייה ביותר היא רשימת מיילים. הציעו משהו שבאמת שווה את הכתובת שלהם, מדריך קנייה, סיכום הנחה, השוואה כנה, ועקבו אחר תוכן שעוזר. מודרני תוכנה לשיווק בדואר אלקטרוני הופך את המכניקה לטריוויאלית; החלק הקשה הוא שיש משהו להגיד ששווה לפתוח. התייחסו לרשימה כאל אנשים שאתם משרתים, לא כאל עט מחזיק למגרשים עתידיים.
תן לאנשים סיבה מעבר למחיר
מכיוון שאינך יכול לזכות במחיר, זכה בתמורה סביב המחיר. חלק מתוכניות השותפים מפעילות הנחות לזמן מוגבל; הציגו אותם מיד והקהל שלכם מתחיל לבדוק אתכם לפני שהם קונים משהו בנישה שלכם, כי אתה זה שמסמן את העסקאות.
כשהתוכנית לא מציעה כלום, תהיו יצירתיים. מחוות נאמנות קטנה הממומנת מהעמלות שלך, מתנה תקופתית, משאב חינם לקונים חוזרים, כל זה מעיד שאתה מעריך את מערכת היחסים. פשוט כלי מתנות ותחרויות יכול להפעיל מבצע אחר הצהריים. זה לא צריך להיות יקר; זה צריך להיות כנה.
בנה מקום לאנשיך להתכנס
אחד היתרונות העמידים ביותר שאתה יכול לבנות הוא קהילה. קבוצה קטנה, פורום, קטע תגובות שלמעשה מקבלים תשובה, נותנים לקהל שלך סיבה לחזור שאין לה שום קשר למוצר בודד. זה גם מלמד אותך מי הם ומה הם בעצם רוצים.
תנו את הטון, השאירו את הדיון מסביר פנים, והשתתפו כשצריך למתן אותו. בריא פלטפורמה קהילתית הופך להרגל יומיומי עבור חלק מהקהל שלך, והמבקרים היומיים האלה הם אלה שקונים. עודדו אנשים לדבר אחד עם השני, לא רק אליכם; קהילה שמתנהלת בלי שאתה כל הזמן מלבה אותה היא מהסוג החזק.
הרחב את הקטלוג סביב מה שהם כבר רוצים
הקונים הקיימים שלך אומרים לך מה למכור אחר כך. אם מישהו קנה ממך פריט ברמת מתחילים, גרסת הביניים היא הצעה קלה ומבורכת. צפו למה אנשים מגיבים ותשענו אליו.
זו גם סיבה הוגנת להצטרף ליותר מתוכנית אחת. סוחר יחיד רק לעתים רחוקות מכסה את כל מה שלקוח עשוי לרצות, אז איסוף על כמה מאפשר לך לבנות קטלוג שמרגיש מכוון ולא אקראי. קבץ פריטים קשורים לאוספים, ושלח מדי פעם הצעה מותאמת על סמך מה שמישהו כבר הראה בו עניין. מגע קל תוסף המלצת מוצר יכול לבצע אוטומציה של מכירות צולבות ברורות מבלי להרגיש רובוטיות.
הסתגל, ושאל
אף אחת מהטקטיקות הללו אינה חוקית. הן נקודות מוצא שאתה מתאים לקהל הספציפי שלך. הדרך לדעת מה עובד היא לשאול. סיים פוסט בשאלה, הרץ סקר מהיר, השב לכל תגובה שאתה יכול. המשוב אומר לך אילו מוצרים להציג, אילו מיילים לשלוח, ומה האנשים שלך מקווים בשקט שתציע בשלב הבא.
עשה זאת בעקביות ותפסיק להיות אחד ממאה קישורים הניתנים להחלפה. אתה הופך לאדם שהקהל שלך חושב עליו ראשון, ובשיווק שותפים ההכרה הזו שווה יותר מכל עמלה בודדת. אם אתה רוצה דחיפה מובנית, מוצק קורס שיווק שותפים יכול לחדד עוד יותר את ספר השמירה.
מוכנים לחנות? השווה קורס שיווק שותפים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
![Affiliate Marketing: The Beginner's Step By Step Guide T [Premium Leather Bound]](https://i.ebayimg.com/images/g/PVcAAeSw0t5qFDdG/s-l225.jpg)