Cara Memastikan Pelanggan Gabungan Kembali kepada Anda
Berikut ialah kebenaran yang tidak selesa tentang menjadi ahli gabungan: seratus orang lain menjual produk yang sama pada harga yang sama. Produk itu bukan kelebihan anda. awak.
Apabila saya mula mempromosikan produk orang lain, saya menganggap katalog berjaya. Pilih item yang bagus, siarkan pautan, kumpulkan komisen. Ia tidak berfungsi seperti itu. Pautan itu adalah komoditi. Perkara yang menukar satu klik sekali kepada pelanggan yang kembali melalui pautan anda berulang kali ialah hubungan yang anda bina di sekelilingnya. Hubungan itu adalah satu-satunya perkara yang tidak boleh ditiru oleh pesaing.
Tangkap sambungan, bukan hanya jualan
Satu-satunya kesilapan terbesar ahli gabungan baharu ialah menganggap setiap jualan sebagai penamat urus niaga. Seseorang mengklik, mereka membeli, komisen tiba, dan anda tidak pernah mendengar daripada mereka lagi. Itu adalah kebocoran yang boleh anda pasang.
Pada bila-bila masa yang anda boleh, berikan orang alasan untuk terus berhubung. Cara paling bersih ialah senarai e-mel. Tawarkan sesuatu yang benar-benar berbaloi dengan alamat mereka, panduan membeli, pengumpulan diskaun, perbandingan yang jujur dan susulan dengan kandungan yang membantu. Yang moden perisian pemasaran e-mel menjadikan mekanik itu remeh; bahagian yang sukar ialah mempunyai sesuatu untuk dikatakan yang patut dibuka. Anggap senarai sebagai orang yang anda layani, bukan pena pegangan untuk nada masa hadapan.
Beri orang alasan di luar harga
Memandangkan anda tidak boleh menang pada harga, menang atas nilai sekitar harga. Sesetengah program gabungan menjalankan diskaun masa terhad; munculkan perkara tersebut dengan segera dan khalayak anda mula menyemak dengan anda sebelum mereka membeli apa-apa dalam niche anda, kerana anda adalah orang yang menandakan tawaran itu.
Apabila program tidak menawarkan apa-apa, jadi kreatif. Isyarat kesetiaan kecil yang dibiayai daripada komisen anda sendiri, pemberian berkala, sumber percuma untuk pembeli berulang, semuanya menandakan bahawa anda menghargai perhubungan itu. A mudah alat hadiah dan peraduan boleh jalankan promosi pada sebelah petang. Ia tidak perlu mahal; ia perlu ikhlas.
Bina tempat untuk orang anda berkumpul
Salah satu kelebihan paling tahan lama yang boleh anda bina ialah komuniti. Kumpulan kecil, forum, bahagian komen yang benar-benar mendapat balasan, memberi khalayak anda alasan untuk kembali yang tiada kaitan dengan mana-mana produk. Ia juga mengajar anda siapa mereka dan apa yang sebenarnya mereka mahukan.
Tetapkan nada, pastikan perbincangan mesra dan masuk apabila ia memerlukan penyederhanaan. Seorang yang sihat platform komuniti menjadi tabiat harian untuk sebilangan penonton anda, dan pelawat harian tersebut adalah mereka yang membeli. Galakkan orang untuk bercakap antara satu sama lain, bukan hanya dengan anda; komuniti yang berjalan tanpa anda sentiasa menyalakannya adalah jenis yang kuat.
Kembangkan katalog di sekitar perkara yang mereka mahukan
Pembeli sedia ada anda memberitahu anda perkara yang perlu dijual seterusnya. Jika seseorang membeli item peringkat pemula daripada anda, versi pertengahan ialah cadangan yang mudah dan dialu-alukan. Tonton apa yang orang ramai balas dan bersandar padanya.
Ini juga merupakan alasan yang adil untuk menyertai lebih daripada satu program. Seorang pedagang jarang merangkumi semua yang pelanggan mungkin inginkan, jadi memilih antara beberapa membolehkan anda membina katalog yang dirasai dengan sengaja dan bukannya rawak. Himpunkan item berkaitan ke dalam koleksi dan hantar cadangan tersuai sekali-sekala berdasarkan perkara yang telah diminati oleh seseorang. Sentuhan ringan pemalam cadangan produk boleh mengautomasikan jualan silang yang jelas tanpa merasa robotik.
Sesuaikan, dan tanya
Tiada satu pun daripada taktik ini adalah undang-undang. Ia adalah titik permulaan yang anda sesuaikan dengan khalayak khusus anda. Cara untuk mengetahui apa yang berfungsi adalah dengan bertanya. Tamatkan siaran dengan soalan, jalankan tinjauan pendapat pantas, balas setiap ulasan yang anda boleh. Maklum balas memberitahu anda produk yang hendak ditampilkan, e-mel yang hendak dihantar dan perkara yang diharapkan oleh orang ramai yang akan anda tawarkan seterusnya.
Lakukan ini secara konsisten dan anda berhenti menjadi salah satu daripada seratus pautan yang boleh ditukar ganti. Anda menjadi orang yang pertama kali difikirkan oleh khalayak anda, dan dalam pemasaran gabungan, pengiktirafan itu lebih bernilai daripada mana-mana komisen tunggal. Jika anda mahukan tolakan berstruktur, pepejal kursus pemasaran gabungan boleh menajamkan lagi buku permainan pengekalan.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan kursus pemasaran gabungan merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →