Cum să faceți ca clienții afiliați să revină la dvs
Iată adevărul incomod despre a fi afiliat: alți o sută de oameni vând exact același produs la exact același preț. Produsul nu este avantajul tău. Tu ești.
Când am început să promovez produsele altora, am presupus că catalogul a făcut treaba. Alegeți articole bune, postați link-urile, colectați comisioanele. Nu funcționează așa. Legătura este o marfă. Ceea ce transformă un clic unic într-un client care revine prin link-ul tău din nou și din nou este relația pe care o construiești în jurul lui. Această relație este singurul lucru pe care un concurent nu îl poate copia.
Capturați legătura, nu doar vânzarea
Cea mai mare greșeală pe care o fac noii afiliați este să trateze fiecare vânzare ca pe finalul tranzacției. Cineva face clic, cumpără, comisionul ajunge și nu veți mai auzi niciodată de ei. Aceasta este o scurgere pe care o poți astupa.
Ori de câte ori puteți, oferă oamenilor un motiv pentru a rămâne în legătură. Cel mai curat mod este o listă de e-mail. Oferiți ceva care merită cu adevărat adresa lor, un ghid de cumpărare, o listă de reduceri, o comparație sinceră și continuați cu conținut care vă ajută. Un modern software de marketing prin e-mail face mecanica banală; partea grea este să ai ceva de spus care merită deschis. Tratați lista ca pe niște oameni pe care îi serviți, nu ca pe un pix pentru viitoarele prezentari.
Oferă oamenilor un motiv dincolo de preț
Deoarece nu puteți câștiga din preț, câștigați din valoare în jurul prețului. Unele programe de afiliere oferă reduceri pe timp limitat; evidențiază-le prompt și publicul tău începe să verifice cu tine înainte de a cumpăra ceva în nișa ta, pentru că tu ești cel care semnalează ofertele.
Când programul nu oferă nimic, fiți creativ. Un mic gest de loialitate finanțat din propriile comisioane, un giveaway periodic, o resursă gratuită pentru cumpărătorii repeți, toate acestea semnalează că prețuiești relația. Un simplu cadou și instrument de concurs poate rula o promoție într-o după-amiază. Nu trebuie să fie scump; trebuie să fie sincer.
Construiește un loc în care oamenii tăi să se adune
Unul dintre cele mai durabile avantaje pe care le puteți construi este o comunitate. Un grup mic, un forum, o secțiune de comentarii la care de fapt primește răspuns, oferă audienței tale un motiv pentru a reveni, care nu are nimic de-a face cu un singur produs. De asemenea, te învață cine sunt și ce își doresc de fapt.
Stabiliți tonul, păstrați discuția primitoare și interveniți atunci când are nevoie de moderare. Un sănătos platformă comunitară devine un obicei zilnic pentru o parte din publicul tău, iar acei vizitatori zilnici sunt cei care cumpără. Încurajează-i pe oameni să vorbească între ei, nu doar cu tine; o comunitate care rulează fără ca tu să o alimentezi în mod constant este genul puternic.
Extinde catalogul în jurul a ceea ce își doresc deja
Cumpărătorii dvs. existenți vă spun ce să vindeți în continuare. Dacă cineva a cumpărat de la dvs. un articol de nivel începător, versiunea intermediară este o sugestie ușoară, binevenită. Urmăriți la ce răspund oamenii și sprijiniți-vă de el.
Acesta este, de asemenea, un motiv întemeiat pentru a vă înscrie la mai mult de un program. Un singur comerciant rareori acoperă tot ceea ce și-ar putea dori un client, așa că, prin selectarea câtorva, puteți crea un catalog care pare mai degrabă intenționat decât întâmplător. Grupați articolele conexe în colecții și trimiteți ocazional sugestie personalizată în funcție de ceea ce cineva și-a arătat deja interesat. O atingere ușoară plugin de recomandare a produsului poate automatiza vânzările încrucișate evidente fără a se simți robotizat.
Adaptați-vă și întrebați
Niciuna dintre aceste tactici nu este legi. Sunt puncte de plecare pe care le adaptezi la publicul tău specific. Modul de a ști ce funcționează este să întrebi. Încheiați o postare cu o întrebare, desfășurați un sondaj rapid, răspundeți la fiecare comentariu posibil. Feedback-ul vă spune ce produse să prezentați, ce e-mailuri să trimiteți și ce speră oamenii tăi să le oferi în continuare.
Faceți acest lucru în mod consecvent și nu mai fiți unul dintre cele sute de link-uri interschimbabile. Devii persoana la care publicul tău se gândește mai întâi, iar în marketingul afiliat această recunoaștere valorează mai mult decât orice comision. Dacă vrei un impuls structurat, un solid curs de marketing afiliat poate ascuți și mai mult manualul de reținere.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați curs de marketing afiliat peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
![Affiliate Marketing: The Beginner's Step By Step Guide T [Premium Leather Bound]](https://i.ebayimg.com/images/g/PVcAAeSw0t5qFDdG/s-l225.jpg)