Bağlı Müşterilerin Size Geri Dönmesini Nasıl Sağlayabilirsiniz?
Satış ortağı olmanın rahatsız edici gerçeği şu: Yüzlerce kişi daha aynı ürünü tamamen aynı fiyata satıyor. Ürün sizin avantajınız değil. Sen öylesin.
Başkalarının ürünlerini tanıtmaya başladığımda kataloğun işi yaptığını varsaydım. İyi öğeler seçin, bağlantıları yayınlayın, komisyonları toplayın. Bu şekilde çalışmıyor. Bağlantı bir üründür. Tek seferlik bir tıklamayı, bağlantınız üzerinden tekrar tekrar geri gelen bir müşteriye dönüştüren şey, bunun etrafında kurduğunuz ilişkidir. Bu ilişki bir rakibin kopyalayamayacağı tek şeydir.
Sadece satışı değil, bağlantıyı da yakalayın
Yeni ortakların yaptığı en büyük hata, her satışı işlemin sonu olarak ele almaktır. Birisi tıklar, satın alır, komisyon gelir ve onlardan bir daha haber alamazsınız. Bu kapatabileceğiniz bir sızıntıdır.
Mümkün olduğunda insanlara iletişimde kalmaları için bir neden verin. En temiz yol bir e-posta listesidir. Gerçekten adreslerine değecek bir şey, bir satın alma rehberi, bir indirim özeti, dürüst bir karşılaştırma sunun ve yardımcı olacak içerikle devam edin. Modern e-posta pazarlama yazılımı mekaniği önemsiz hale getirir; İşin zor kısmı, açmaya değer söyleyecek bir şeyin olması. Listeyi gelecekteki sunumlar için bir kalem olarak değil, hizmet ettiğiniz kişiler olarak ele alın.
İnsanlara fiyatın ötesinde bir neden verin
Fiyat üzerinden kazanamayacağınız için, fiyat civarında değer üzerinden kazanın. Bazı bağlı kuruluş programları sınırlı süreli indirimler uygular; Bunları hemen ortaya çıkarın ve hedef kitleniz sizin nişinizde bir şey satın almadan önce sizinle kontrol etmeye başlar, çünkü fırsatları işaretleyen sizsiniz.
Program hiçbir şey sunmadığı zaman yaratıcı olun. Kendi komisyonlarınızla finanse edilen küçük bir sadakat jesti, periyodik bir hediye, sürekli alıcılar için ücretsiz bir kaynak, bunların hepsi ilişkiye değer verdiğinizi gösterir. Basit hediye ve yarışma aracı öğleden sonra bir promosyon gerçekleştirebilir. Pahalı olmasına gerek yok; samimi olması gerekiyor.
Çalışanlarınızın toplanabileceği bir yer oluşturun
Oluşturabileceğiniz en kalıcı avantajlardan biri bir topluluktur. Küçük bir grup, bir forum, aslında yanıtlanan bir yorum bölümü, hedef kitlenize herhangi bir ürünle hiçbir ilgisi olmayan, geri gelmeleri için bir neden verir. Ayrıca size onların kim olduklarını ve gerçekte ne istediklerini de öğretir.
Ortamı belirleyin, tartışmanın hoş karşılanmasını sağlayın ve denetlenmesi gerektiğinde müdahale edin. Sağlıklı topluluk platformu Hedef kitlenizin bir kısmı için günlük bir alışkanlık haline gelir ve satın alanlar da bu günlük ziyaretçilerdir. İnsanları sadece sizinle değil birbirleriyle konuşmaya teşvik edin; siz olmadan koşan bir topluluk, sürekli olarak onu körükler, güçlü türdür.
Kataloğu zaten istedikleri şeye göre genişletin
Mevcut alıcılarınız size bundan sonra ne satacağınızı söylüyor. Birisi sizden başlangıç seviyesi bir ürün satın aldıysa, orta sürüm kolay ve hoş bir öneridir. İnsanların ne tepki verdiğini izleyin ve ona yaslanın.
Bu aynı zamanda birden fazla programa katılmak için de geçerli bir nedendir. Tek bir satıcı, bir müşterinin isteyebileceği her şeyi nadiren kapsar; bu nedenle, birkaç satıcı arasından seçim yapmak, rastgele değil kasıtlı bir katalog oluşturmanıza olanak tanır. İlgili öğeleri koleksiyonlar halinde gruplayın ve birinin halihazırda ilgi gösterdiği şeylere göre ara sıra özel öneriler gönderin. ürün öneri eklentisi bariz çapraz satışları robotik hissetmeden otomatikleştirebilir.
Uyum sağlayın ve sorun
Bu taktiklerin hiçbiri kanun değildir. Bunlar, spesifik hedef kitlenize göre uyarladığınız başlangıç noktalarıdır. Neyin işe yaradığını bilmenin yolu sormaktır. Gönderiyi bir soruyla sonlandırın, hızlı bir anket yapın ve mümkün olan her yorumu yanıtlayın. Geri bildirim size hangi ürünleri öne çıkaracağınızı, hangi e-postaları göndereceğinizi ve çalışanlarınızın bir sonraki adımda sessizce ne sunacağınızı umduklarını söyler.
Bunu tutarlı bir şekilde yaparsanız yüzlerce değiştirilebilir bağlantıdan biri olmayı bırakırsınız. Hedef kitlenizin ilk düşündüğü kişi olursunuz ve bağlı kuruluş pazarlamasında bu tanınma, herhangi bir komisyondan daha değerlidir. Yapılandırılmış bir itme istiyorsanız, sağlam bir bağlı kuruluş pazarlama kursu elde tutma taktik kitabını daha da keskinleştirebilir.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır bağlı kuruluş pazarlama kursu mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →