Ken jou gehoor voordat jy enigiets bevorder
Jy kan nie aan mense verkoop wat jy nie verstaan nie. Voor die produk, voor die inhoud, voor die skakels, het die affiliasies wat konsekwent verdien een ding eerste gedoen: hulle het presies uitgepluis met wie hulle praat.
Dit is maklik om hierdie stap oor te slaan, want dit lewer niks op waarna jy kan wys nie. Daar is geen bladsy om te publiseer nie, geen skakel na plek nie. Maar elke oorredende ding wat jy ooit sal skryf hang daarvan af, want ’n bemarkingsboodskap wat nie by sy gehoor pas nie, is net geraas. Wanneer 'n leser voel dat jy hul probleem verstaan, vorm 'n onmiddellike verband; hulle sien iemand wat hulle werklik kan help, en daardie verbintenis is die grondslag van elke uitverkoping wat volg. Hier is hoe ek dit bou.
Ondersoek die mense, nie net die produk nie
Voordat jy enige veldtog ontwerp, leer waarvan jou teikengehoor hou, wat hulle nodig het en met watter probleme hulle worstel. Gewapen daarmee, kan jy bemarking skryf wat direk met hul situasie praat in plaas van om generiese eise uit te saai. Dit lei ook terug tot produkkeuse: sodra jy jou lesers werklik verstaan, is die logiese produkte om te bevorder dié wat in hul behoeftes voorsien, want niemand koop wat hulle nie nodig het of wil hê nie. Selfs 'n "lekker om te hê" item verkoop wanneer jy dit raam in terme van hoe dit hul lewe verbeter. Die navorsing kom eerste; die produkkeuse volg daaruit. A gehoornavorsingsinstrument verander vae voorgevoelens oor jou lesers in besonderhede waaraan jy kan skryf.
Bereik hulle waar hulle reeds is
Om jou gehoor te verstaan is net nuttig as jy hulle werklik kan bereik. Vind uit wat hulle aanlyn doen en ontmoet hulle daar eerder as om te verwag dat hulle jou sal vind. Vir die meeste affiliasies is die middelpunt 'n webwerf of blog, wat gereeld bygewerk word met kwaliteit artikels oor die onderwerpe waaroor die gehoor omgee. Rondom daardie middelpunt brei jy jou bereik uit deur die kanale wat jou gehoor eintlik gebruik: die sosiale netwerke wat hulle gereeld besoek, 'n nuusbrief, 'n gemeenskapsruimte. Die punt is om jou kanale by hul gewoontes te pas, om nie oral ter wille daarvan te wees nie. A sosiale skeduleringsinstrument hou jou teenwoordig op daardie kanale sonder om jou hele week te verbrand, en 'n betroubare webwerf bouer gee die spilpunt 'n stewige tuiste.
Kies een teikenmark en gaan diep
Die instink om almal te jaag is die vyand van verkope. Vind die spesifieke groep wat die meeste waarskynlik sal gebruik wat jy bevorder en fokus op hulle. Teen-intuïtief, verhoog die beperking van jou doel gewoonlik jou verkope, want om op een groep te konsentreer gee jou 'n dieper begrip daarvan, en daardie diepte wys in alles van jou woordkeuse tot hoe jy op vrae reageer. As jy produkte oor meer as een program bevorder, maak seker dat hulle almal dieselfde teikenmark dien, sodat jou fokus skerp bly eerder as om oor gehore te versprei wat jy net half verstaan. A marknavorsingsinstrument help jou om daardie groep presies te definieer in plaas daarvan om op sy rande te raai.
Gee mense 'n konkrete rede om by jou te koop
Sodra jy jou gehoor ken, gee hulle redes wat land. Skryf uitstekende produkbeskrywings, wys die produkte in prente en video, en waar jy kan, bied iets ekstra aan; as die program nie afslag bied nie, kan dit die moeite werd wees om 'n bietjie van jou eie wins op klein belonings vir lojale kliënte te spandeer. Die doel is om waarde te bou eerder as om op prys alleen mee te ding, want jou lesers kan pryse enige plek vergelyk. Wat hulle nie elders kan kry nie, is jou begrip van hulle. A grafiese ontwerp hulpmiddel laat daardie produkvisuele beelde geloofwaardig lyk eerder as amateur.
Bly in kontak en hou aan luister
Die verhouding eindig nie by die verkoop nie. Leer jou kliënte ken, moedig hulle aan om uit te reik met vrae, en hou die lyne oop deur e-pos, sosiale kanale of 'n nuusbrief wat hulle konsekwent iets nuttigs gee. 'n Nuusbrief gebou rondom onderwerpe wat met jou produkte verband hou, hou jou teenwoordig in hul inkassie en versterk jou gesag, solank elke uitgawe werklik die moeite werd is om te lees. Die affiliasies wat laaste is diegene wat hul gehoor behandel as mense om aan te hou dien, nie 'n lys om een keer aan te verkoop nie. An e-pos bemarkingsplatform maak daardie deurlopende kontak hanteerbaar soos jou gehoor groei.
Gereed om inkopies te doen? Vergelyk gehoornavorsingsinstrument oor winkels heen → 📚 Of blaai kursusse en sagteware in Digitale Goedere →
