معرفة جمهورك قبل الترويج لأي شيء
لا يمكنك البيع لأشخاص لا تفهمهم. قبل المنتج، وقبل المحتوى، وقبل الروابط، كان المسوقون بالعمولة الذين يكسبون باستمرار قد فعلوا شيئًا واحدًا أولاً: لقد اكتشفوا بالضبط من يتحدثون إليه.
من السهل تخطي هذه الخطوة لأنها لا تنتج شيئًا يمكنك الإشارة إليه. لا توجد صفحة للنشر، ولا رابط للمكان. لكن كل شيء مقنع ستكتبه يعتمد عليه، فالرسالة التسويقية التي لا تتناسب مع جمهورها هي مجرد ضجيج. عندما يشعر القارئ أنك تفهم مشكلته، يتشكل اتصال فوري؛ يرون شخصًا يمكنه مساعدتهم بالفعل، وهذا الاتصال هو أساس كل عملية بيع تالية. هنا كيف أقوم بإنشائه.
ابحث عن الأشخاص، وليس المنتج فقط
قبل تصميم أي حملة، تعرف على ما يحبه جمهورك المستهدف، وما يحتاجون إليه، وما هي المشكلات التي يواجهونها. مسلحًا بذلك، يمكنك كتابة تسويق يتحدث مباشرة عن وضعهم بدلاً من بث ادعاءات عامة. وينعكس هذا أيضًا في اختيار المنتج: بمجرد أن تفهم قرائك حقًا، فإن المنتجات المنطقية التي يجب الترويج لها هي تلك التي تلبي احتياجاتهم، لأنه لا أحد يشتري ما لا يحتاجه ولا يريده. حتى العنصر "اللطيف" يتم بيعه عندما تضعه في إطار كيفية تحسين حياتهم. البحث يأتي أولاً؛ يتبعه اختيار المنتج. أ أداة بحث الجمهور يحول الحدس الغامض حول القراء إلى تفاصيل يمكنك الكتابة إليها.
الوصول إليهم حيث هم بالفعل
لن يكون فهم جمهورك مفيدًا إلا إذا كان بإمكانك الوصول إليهم بالفعل. اكتشف ما يفعلونه عبر الإنترنت وقابلهم هناك بدلاً من توقع عثورهم عليك. بالنسبة لمعظم الشركات التابعة، يكون المركز عبارة عن موقع ويب أو مدونة يتم تحديثها بانتظام بمقالات عالية الجودة حول الموضوعات التي يهتم بها الجمهور. حول هذا المركز، يمكنك توسيع نطاق وصولك من خلال القنوات التي يستخدمها جمهورك فعليًا: الشبكات الاجتماعية التي يترددون عليها، والرسالة الإخبارية، ومساحة المجتمع. الهدف هو مطابقة قنواتك مع عاداتهم، وليس التواجد في كل مكان لمصلحتهم الخاصة. أ أداة الجدولة الاجتماعية يبقيك حاضرا على تلك القنوات دون حرق أسبوعك بأكمله، وموثوق به منشئ الموقع يعطي المحور منزلاً متينًا.
اختر سوقًا مستهدفًا واحدًا وتعمق فيه
غريزة مطاردة الجميع هي عدو المبيعات. ابحث عن المجموعة المحددة التي من المرجح أن تستخدم ما تروج له وركز عليها. على عكس ما هو متوقع، عادةً ما يؤدي تضييق هدفك إلى زيادة مبيعاتك، لأن التركيز على مجموعة واحدة يمنحك فهمًا أعمق لها، ويظهر هذا العمق في كل شيء بدءًا من اختيارك للكلمات وحتى كيفية إجابتك على الأسئلة. إذا كنت تقوم بترويج المنتجات عبر أكثر من برنامج واحد، فتأكد من أنها جميعها تخدم نفس السوق المستهدف، بحيث يظل تركيزك حادًا بدلاً من التشتت عبر الجماهير التي لا تفهمها إلا نصفها. أ أداة أبحاث السوق يساعدك على تحديد تلك المجموعة بدقة بدلاً من التخمين عند أطرافها.
أعط الناس سببًا ملموسًا للشراء منك
بمجرد أن تعرف جمهورك، امنحهم الأسباب التي تدفعهم إلى ذلك. اكتب وصفًا ممتازًا للمنتج، واعرض المنتجات بالصور والفيديو، وحيثما أمكنك تقديم شيء إضافي؛ إذا لم يقدم البرنامج خصومات، فقد يكون من المفيد إنفاق القليل من أرباحك على مكافآت صغيرة للعملاء المخلصين. الهدف هو بناء القيمة بدلاً من التنافس على السعر وحده، لأن القراء يمكنهم مقارنة الأسعار في أي مكان. ما لا يمكنهم الحصول عليه في مكان آخر هو فهمك لهم. أ أداة التصميم الجرافيكي يجعل هذه الصور المرئية للمنتج تبدو ذات مصداقية وليست هواة.
ابق على اتصال واستمر في الاستماع
العلاقة لا تنتهي عند البيع. تعرف على عملائك، وشجعهم على التواصل معهم وطرح الأسئلة، وأبق الخطوط مفتوحة عبر البريد الإلكتروني أو القنوات الاجتماعية أو النشرة الإخبارية التي تقدم لهم باستمرار شيئًا مفيدًا. إن النشرة الإخبارية التي تتمحور حول موضوعات تتعلق بمنتجاتك تبقيك حاضرًا في صندوق الوارد الخاص بهم وتعزز سلطتك، طالما أن كل إصدار يستحق القراءة حقًا. الشركات التابعة الأخيرة هي التي تعامل جمهورها كأشخاص لمواصلة الخدمة، وليس كقائمة للبيع لمرة واحدة. ان منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني يجعل هذا الاتصال المستمر قابلاً للإدارة مع نمو جمهورك.
على استعداد للتسوق؟ قارن أداة بحث الجمهور عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
