Kennen Sie Ihr Publikum, bevor Sie etwas bewerben
Sie können nicht an Leute verkaufen, die Sie nicht verstehen. Vor dem Produkt, vor dem Inhalt, vor den Links haben die Affiliates, die regelmäßig Geld verdienen, zunächst eines getan: Sie haben genau herausgefunden, mit wem sie sprechen.
Es ist leicht, diesen Schritt zu überspringen, da er nichts hervorbringt, worauf Sie hinweisen können. Es gibt keine Seite zum Veröffentlichen, keinen Link zum Platzieren. Aber jede überzeugende Sache, die Sie jemals schreiben werden, hängt davon ab, denn eine Marketingbotschaft, die nicht zu ihrer Zielgruppe passt, ist nur Lärm. Wenn ein Leser das Gefühl hat, dass Sie sein Problem verstehen, entsteht sofort eine Verbindung; Sie sehen jemanden, der ihnen tatsächlich helfen kann, und diese Verbindung ist die Grundlage für jeden folgenden Verkauf. So baue ich es.
Erforschen Sie die Menschen, nicht nur das Produkt
Informieren Sie sich vor dem Entwerfen einer Kampagne darüber, was Ihrer Zielgruppe gefällt, was sie braucht und mit welchen Problemen sie zu kämpfen hat. Damit können Sie Marketingtexte schreiben, die direkt auf die Situation Ihrer Kunden eingehen, anstatt allgemeine Behauptungen zu verbreiten. Dies wirkt sich auch auf die Produktauswahl aus: Sobald Sie Ihre Leser wirklich verstanden haben, sind die Produkte, die Sie bewerben sollten, logischerweise diejenigen, die ihre Bedürfnisse erfüllen, denn niemand kauft, was er weder braucht noch will. Sogar ein „nice to have“-Artikel verkauft sich, wenn man ihn im Hinblick darauf einrahmt, wie er ihr Leben verbessert. Die Forschung steht an erster Stelle; Daraus ergibt sich die Produktauswahl. A Zielgruppenforschungstool verwandelt vage Ahnungen über Ihre Leser in konkrete Informationen, an die Sie schreiben können.
Erreichen Sie sie dort, wo sie bereits sind
Das Verständnis Ihrer Zielgruppe ist nur dann sinnvoll, wenn Sie sie tatsächlich erreichen können. Finden Sie online heraus, was sie tun, und treffen Sie sie dort, anstatt zu erwarten, dass sie Sie finden. Für die meisten Affiliates ist der Hub eine Website oder ein Blog, die regelmäßig mit hochwertigen Artikeln zu den Themen aktualisiert werden, die das Publikum interessieren. Rund um diesen Hub erweitern Sie Ihre Reichweite über die Kanäle, die Ihr Publikum tatsächlich nutzt: die sozialen Netzwerke, die es besucht, einen Newsletter, einen Community-Bereich. Es geht darum, Ihre Kanäle an ihre Gewohnheiten anzupassen und nicht um ihrer selbst willen überall zu sein. A Tool zur sozialen Planung Hält Sie auf diesen Kanälen präsent, ohne Ihre ganze Woche zu verbrennen, und ist zuverlässig Website-Builder gibt dem Hub ein solides Zuhause.
Wählen Sie einen Zielmarkt aus und gehen Sie tiefer
Der Instinkt, jeden zu verfolgen, ist der Feind des Verkaufs. Finden Sie die spezifische Gruppe, die das, was Sie bewerben, am wahrscheinlichsten nutzen wird, und konzentrieren Sie sich auf sie. Entgegen der Intuition steigert die Eingrenzung Ihres Ziels in der Regel Ihren Umsatz, denn wenn Sie sich auf eine Gruppe konzentrieren, erhalten Sie ein tieferes Verständnis davon, und diese Tiefe zeigt sich in allem, von der Wortwahl bis hin zur Art und Weise, wie Sie auf Fragen antworten. Wenn Sie Produkte in mehr als einem Programm bewerben, stellen Sie sicher, dass sie alle denselben Zielmarkt bedienen, damit Ihr Fokus scharf bleibt und Sie sich nicht auf Zielgruppen verteilen, die Sie nur zur Hälfte verstehen. A Marktforschungsinstrument hilft Ihnen, diese Gruppe präzise zu definieren, anstatt an ihren Rändern zu raten.
Geben Sie den Menschen einen konkreten Grund, bei Ihnen zu kaufen
Sobald Sie Ihr Publikum kennen, geben Sie ihm überzeugende Gründe. Schreiben Sie hervorragende Produktbeschreibungen, zeigen Sie die Produkte in Bildern und Videos und bieten Sie, wo möglich, etwas Besonderes an; Wenn das Programm keine Rabatte vorsieht, kann es sich lohnen, einen Teil des eigenen Gewinns für kleine Prämien für treue Kunden auszugeben. Das Ziel besteht darin, Mehrwert zu schaffen und nicht nur über den Preis zu konkurrieren, da Ihre Leser die Preise überall vergleichen können. Was sie anderswo nicht bekommen können, ist Ihr Verständnis für sie. A Grafikdesign-Tool lässt diese Produktvisualisierungen eher glaubwürdig als amateurhaft wirken.
Bleiben Sie in Kontakt und hören Sie weiter zu
Die Beziehung endet nicht mit dem Verkauf. Lernen Sie Ihre Kunden kennen, ermutigen Sie sie, mit Fragen Kontakt aufzunehmen, und halten Sie die Leitungen offen, indem Sie ihnen E-Mails, soziale Kanäle oder einen Newsletter senden, der ihnen stets etwas Nützliches bietet. Ein Newsletter rund um Themen rund um Ihre Produkte sorgt dafür, dass Sie im Posteingang präsent bleiben und Ihre Autorität stärken, sofern jede Ausgabe wirklich lesenswert ist. Die Affiliates, die bestehen bleiben, sind diejenigen, die ihr Publikum als Menschen behandeln, denen man weiterhin dienen kann, und nicht als eine Liste, an die man nur einmal verkaufen kann. Ein E-Mail-Marketing-Plattform macht diesen laufenden Kontakt überschaubar, wenn Ihr Publikum wächst.
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