Γνωρίζοντας το κοινό σας προτού προωθήσετε οτιδήποτε
Δεν μπορείτε να πουλήσετε σε ανθρώπους που δεν καταλαβαίνετε. Πριν από το προϊόν, πριν από το περιεχόμενο, πριν από τους συνδέσμους, οι θυγατρικές που κερδίζουν σταθερά έχουν κάνει πρώτα ένα πράγμα: κατάλαβαν ακριβώς σε ποιον μιλάνε.
Είναι εύκολο να παραλείψετε αυτό το βήμα γιατί δεν παράγει τίποτα στο οποίο μπορείτε να επισημάνετε. Δεν υπάρχει σελίδα για δημοσίευση, δεν υπάρχει σύνδεσμος προς το μέρος. Αλλά κάθε πειστικό πράγμα που θα γράψετε εξαρτάται από αυτό, γιατί ένα μήνυμα μάρκετινγκ που δεν ταιριάζει με το κοινό του είναι απλώς θόρυβος. Όταν ένας αναγνώστης αισθάνεται ότι κατανοείτε το πρόβλημά του, δημιουργείται μια άμεση σύνδεση. βλέπουν κάποιον που μπορεί πραγματικά να τους βοηθήσει και αυτή η σύνδεση είναι το θεμέλιο κάθε πώλησης που ακολουθεί. Να πώς το φτιάχνω.
Ερευνήστε τους ανθρώπους, όχι μόνο το προϊόν
Πριν σχεδιάσετε οποιαδήποτε καμπάνια, μάθετε τι αρέσει στο κοινό-στόχος σας, τι χρειάζεται και με ποια προβλήματα παλεύει. Οπλισμένοι με αυτό, μπορείτε να γράψετε μάρκετινγκ που μιλάει άμεσα για την κατάστασή τους αντί να μεταδίδετε γενικούς ισχυρισμούς. Αυτό ανατροφοδοτεί επίσης την επιλογή προϊόντων: μόλις κατανοήσετε πραγματικά τους αναγνώστες σας, τα λογικά προϊόντα προς προώθηση είναι αυτά που καλύπτουν τις ανάγκες τους, επειδή κανείς δεν αγοράζει αυτό που ούτε χρειάζεται ούτε θέλει. Ακόμη και ένα είδος "ωραίο να το έχεις" πουλάει όταν το πλαισιώνεις από την άποψη του πώς βελτιώνει τη ζωή του. Η έρευνα έρχεται πρώτη. η επιλογή του προϊόντος προκύπτει από αυτό. Α εργαλείο έρευνας κοινού μετατρέπει τις ασαφείς προαισθήσεις για τους αναγνώστες σας σε συγκεκριμένα στοιχεία στα οποία μπορείτε να γράψετε.
Προσεγγίστε τους εκεί που είναι ήδη
Η κατανόηση του κοινού σας είναι χρήσιμη μόνο εάν μπορείτε πραγματικά να το προσεγγίσετε. Μάθετε τι κάνουν στο διαδίκτυο και συναντήστε τους εκεί αντί να περιμένετε να σας βρουν. Για τις περισσότερες θυγατρικές, ο κόμβος είναι ένας ιστότοπος ή ένα ιστολόγιο, που ενημερώνεται τακτικά με ποιοτικά άρθρα σχετικά με τα θέματα που ενδιαφέρουν το κοινό. Γύρω από αυτόν τον κόμβο, επεκτείνετε την προσέγγισή σας μέσω των καναλιών που χρησιμοποιεί το κοινό σας: τα κοινωνικά δίκτυα που συχνάζουν, ένα ενημερωτικό δελτίο, ένας χώρος κοινότητας. Το θέμα είναι να ταιριάξετε τα κανάλια σας με τις συνήθειές τους, όχι να βρίσκεστε παντού για χάρη του. Α εργαλείο κοινωνικού προγραμματισμού σας κρατά παρόντες σε αυτά τα κανάλια χωρίς να σας καίει όλη την εβδομάδα, και μια αξιόπιστη δημιουργός ιστοσελίδων δίνει στο κέντρο ένα σταθερό σπίτι.
Επιλέξτε μια αγορά-στόχο και προχωρήστε σε βάθος
Το ένστικτο να κυνηγάς τους πάντες είναι ο εχθρός των πωλήσεων. Βρείτε τη συγκεκριμένη ομάδα που είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιήσει αυτό που προωθείτε και εστιάστε σε αυτήν. Αντιθετικά, ο περιορισμός του στόχου σας συνήθως αυξάνει τις πωλήσεις σας, επειδή η συγκέντρωση σε μια ομάδα σάς δίνει μια βαθύτερη κατανόησή της και αυτό το βάθος εμφανίζεται σε όλα, από την επιλογή των λέξεων μέχρι τον τρόπο που απαντάτε σε ερωτήσεις. Εάν προωθείτε προϊόντα σε περισσότερα από ένα προγράμματα, βεβαιωθείτε ότι όλα εξυπηρετούν την ίδια αγορά-στόχο, ώστε η εστίασή σας να παραμείνει ευκρινής αντί να διασκορπιστεί σε είδη κοινού που μόνο οι μισοί καταλαβαίνετε. Α εργαλείο έρευνας αγοράς σας βοηθά να ορίσετε αυτήν την ομάδα με ακρίβεια αντί να μαντεύετε τις άκρες της.
Δώστε στους ανθρώπους έναν συγκεκριμένο λόγο να αγοράσουν από εσάς
Μόλις γνωρίσετε το κοινό σας, δώστε τους λόγους για αυτό. Γράψτε εξαιρετικές περιγραφές προϊόντων, δείξτε τα προϊόντα σε φωτογραφίες και βίντεο και όπου μπορείτε, προσφέρετε κάτι επιπλέον. Εάν το πρόγραμμα δεν παρέχει εκπτώσεις, μπορεί να αξίζει τον κόπο να ξοδέψετε λίγο από το δικό σας κέρδος σε μικρές ανταμοιβές για πιστούς πελάτες. Ο στόχος είναι να χτίσετε αξία αντί να ανταγωνίζεστε μόνο στην τιμή, επειδή οι αναγνώστες σας μπορούν να συγκρίνουν τις τιμές οπουδήποτε. Αυτό που δεν μπορούν να φτάσουν αλλού είναι η κατανόησή τους. Α εργαλείο γραφικού σχεδιασμού κάνει αυτά τα γραφικά των προϊόντων να φαίνονται αξιόπιστα και όχι ερασιτεχνικά.
Μείνετε σε επαφή και συνεχίστε να ακούτε
Η σχέση δεν τελειώνει με την πώληση. Γνωρίστε τους πελάτες σας, ενθαρρύνετέ τους να επικοινωνούν με ερωτήσεις και κρατήστε ανοιχτές τις γραμμές μέσω email, καναλιών κοινωνικής δικτύωσης ή ενημερωτικού δελτίου που τους παρέχει συνεχώς κάτι χρήσιμο. Ένα ενημερωτικό δελτίο που βασίζεται σε θέματα που σχετίζονται με τα προϊόντα σας, σας κρατά παρόντες στα εισερχόμενά τους και ενισχύει την εξουσία σας, εφόσον κάθε τεύχος αξίζει πραγματικά να διαβαστεί. Οι θυγατρικές που διαρκούν είναι εκείνοι που αντιμετωπίζουν το κοινό τους ως ανθρώπους που πρέπει να συνεχίσουν να εξυπηρετούν, όχι μια λίστα για να πουλήσουν μια φορά. An πλατφόρμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάνει αυτή τη συνεχή επαφή διαχειρίσιμη καθώς το κοινό σας αυξάνεται.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε εργαλείο έρευνας κοινού σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
