Conozca a su audiencia antes de promocionar cualquier cosa
No puedes venderle a gente que no entiendes. Antes del producto, antes del contenido, antes de los enlaces, los afiliados que ganan constantemente han hecho una cosa primero: han descubierto exactamente con quién están hablando.
Es fácil omitir este paso porque no produce nada que puedas señalar. No hay página para publicar, ni enlace para colocar. Pero todo lo persuasivo que escribas depende de ello, porque un mensaje de marketing que no coincide con su audiencia es sólo ruido. Cuando un lector siente que usted comprende su problema, se forma una conexión inmediata; ven a alguien que realmente puede ayudarlos y esa conexión es la base de cada venta posterior. Así es como lo construyo.
Investigue a las personas, no solo al producto
Antes de diseñar cualquier campaña, aprenda qué le gusta a su público objetivo, qué necesita y con qué problemas lucha. Armado con eso, puedes escribir marketing que hable directamente de su situación en lugar de difundir afirmaciones genéricas. Esto también influye en la selección de productos: una vez que comprendes genuinamente a tus lectores, los productos lógicos a promocionar son aquellos que satisfacen sus necesidades, porque nadie compra lo que no necesita ni quiere. Incluso un artículo "bueno de tener" se vende cuando lo enmarcas en términos de cómo mejora su vida. La investigación es lo primero; la elección del producto se deriva de ello. un herramienta de investigación de audiencia convierte vagas corazonadas sobre tus lectores en detalles sobre los que puedes escribir.
Llega a ellos donde ya están
Comprender a tu audiencia sólo es útil si realmente puedes llegar a ella. Descubra lo que hacen en línea y reúnase con ellos allí en lugar de esperar que lo encuentren. Para la mayoría de los afiliados, el centro es un sitio web o un blog, que se actualiza periódicamente con artículos de calidad sobre los temas que interesan a la audiencia. En torno a ese centro, extiendes tu alcance a través de los canales que tu audiencia realmente utiliza: las redes sociales que frecuentan, un boletín informativo, un espacio comunitario. El punto es hacer coincidir tus canales con sus hábitos, no estar en todas partes porque sí. un herramienta de programación social te mantiene presente en esos canales sin quemar toda la semana, y un confiable creador de sitios web le da al centro un hogar sólido.
Elija un mercado objetivo y profundice
El instinto de perseguir a todos es enemigo de las ventas. Encuentre el grupo específico que tiene más probabilidades de utilizar lo que usted promueve y concéntrese en él. Contraintuitivamente, limitar su objetivo generalmente aumenta sus ventas, porque concentrarse en un grupo le brinda una comprensión más profunda del mismo, y esa profundidad se muestra en todo, desde la elección de palabras hasta la forma en que responde a las preguntas. Si promociona productos en más de un programa, asegúrese de que todos atiendan al mismo mercado objetivo, de modo que su enfoque se mantenga nítido en lugar de dispersarse entre audiencias que sólo comprende a medias. un herramienta de investigación de mercado le ayuda a definir ese grupo con precisión en lugar de adivinar sus bordes.
Dale a la gente una razón concreta para comprarte
Una vez que conozca a su audiencia, bríndeles las razones por las que aterriza. Escriba excelentes descripciones de productos, muestre los productos en imágenes y videos y, cuando pueda, ofrezca algo extra; Si el programa no ofrece descuentos, puede valer la pena gastar un poco de sus propias ganancias en pequeñas recompensas para clientes leales. El objetivo es generar valor en lugar de competir únicamente por el precio, porque sus lectores pueden comparar precios en cualquier lugar. Lo que no pueden conseguir en ningún otro lugar es que usted los comprenda. un herramienta de diseño gráfico hace que las imágenes del producto parezcan creíbles en lugar de amateur.
Manténgase en contacto y siga escuchando
La relación no termina con la venta. Conozca a sus clientes, anímelos a que se comuniquen con sus preguntas y mantenga las líneas abiertas a través del correo electrónico, canales sociales o un boletín informativo que les brinde constantemente algo útil. Un boletín elaborado en torno a temas relacionados con sus productos lo mantiene presente en su bandeja de entrada y refuerza su autoridad, siempre y cuando realmente valga la pena leer cada número. Los afiliados que duran son los que tratan a su audiencia como personas a las que seguir sirviendo, no como una lista a la que vender una vez. un plataforma de marketing por correo electrónico hace que ese contacto continuo sea manejable a medida que crece su audiencia.
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