قبل از اینکه هر چیزی را تبلیغ کنید، مخاطب خود را بشناسید
شما نمی توانید به افرادی که درک نمی کنید بفروشید. قبل از محصول، قبل از محتوا، قبل از پیوندها، وابستگانی که به طور مداوم درآمد کسب می کنند، ابتدا یک کار را انجام داده اند: آنها دقیقاً متوجه شده اند که با چه کسی صحبت می کنند.
رد شدن از این مرحله آسان است زیرا چیزی را ایجاد نمی کند که بتوانید به آن اشاره کنید. هیچ صفحه ای برای انتشار وجود ندارد، هیچ پیوندی به مکان وجود ندارد. اما هر چیز متقاعد کننده ای که می نویسید به آن بستگی دارد، زیرا پیام بازاریابی که با مخاطبانش مطابقت ندارد فقط سر و صدا است. وقتی یک خواننده احساس می کند که شما مشکل او را درک می کنید، یک ارتباط فوری شکل می گیرد. آنها کسی را می بینند که واقعاً می تواند به آنها کمک کند، و این ارتباط پایه و اساس هر فروش بعدی است. در اینجا نحوه ساخت آن است.
در مورد مردم تحقیق کنید، نه فقط در مورد محصول
قبل از طراحی هر کمپین، یاد بگیرید که مخاطبان هدف شما چه چیزهایی را دوست دارند، به چه چیزهایی نیاز دارند و با چه مشکلاتی دست و پنجه نرم می کنند. با استفاده از آن، می توانید بازاریابی بنویسید که به جای پخش ادعاهای عمومی، مستقیماً با وضعیت آنها صحبت می کند. این به انتخاب محصول نیز بازخورد می دهد: هنگامی که خوانندگان خود را به طور واقعی درک کردید، محصولات منطقی برای تبلیغ محصولاتی هستند که نیازهای آنها را برآورده می کنند، زیرا هیچ کس چیزی را نمی خرد که نه نیاز دارد و نه می خواهد. حتی یک آیتم "خوشحال است" زمانی به فروش می رسد که آن را از نظر چگونگی بهبود زندگی آنها قاب بندی می کنید. تحقیق اول است. انتخاب محصول از آن ناشی می شود. الف ابزار تحقیق مخاطب تصورات مبهم در مورد خوانندگان خود را به جزئیاتی تبدیل می کند که می توانید برای آنها بنویسید.
به آنها در جایی که در حال حاضر هستند برسید
درک مخاطبان فقط در صورتی مفید است که بتوانید واقعاً به آنها دسترسی پیدا کنید. آنچه را که آنها آنلاین انجام می دهند را پیدا کنید و به جای اینکه انتظار داشته باشید که آنها شما را پیدا کنند، در آنجا با آنها ملاقات کنید. برای اکثر شرکت های وابسته، هاب یک وب سایت یا وبلاگ است که به طور مرتب با مقالات با کیفیت در مورد موضوعات مورد علاقه مخاطب به روز می شود. در اطراف آن مرکز، شما از طریق کانالهایی که مخاطبان شما واقعاً از آنها استفاده میکنند، دسترسی خود را گسترش میدهید: شبکههای اجتماعی که آنها به آنها مراجعه میکنند، یک خبرنامه، یک فضای اجتماعی. نکته این است که کانال های خود را با عادات آنها مطابقت دهید، نه اینکه به خاطر خودش همه جا باشید. الف ابزار برنامه ریزی اجتماعی شما را در آن کانال ها بدون سوزاندن کل هفته خود و قابل اعتماد نگه می دارد سازنده وب سایت به هاب خانه ای محکم می دهد.
یک بازار هدف را انتخاب کنید و به عمق بروید
غریزه تعقیب همه دشمن فروش است. گروه خاصی را پیدا کنید که احتمالاً از آنچه تبلیغ می کنید استفاده می کند و روی آنها تمرکز کنید. در مقابل، محدود کردن هدف معمولاً فروش شما را افزایش میدهد، زیرا تمرکز بر یک گروه به شما درک عمیقتری از آن میدهد و این عمق در همه چیز از انتخاب کلمه گرفته تا نحوه پاسخگویی به سؤالات نشان داده میشود. اگر محصولاتی را در بیش از یک برنامه تبلیغ میکنید، مطمئن شوید که همه آنها به یک بازار هدف خدمت میکنند، بنابراین تمرکز شما به جای پراکندگی در بین مخاطبانی که فقط نیمی از آنها را درک میکنید، واضح باقی بماند. الف ابزار تحقیق بازار به شما کمک می کند به جای حدس زدن در لبه های آن، آن گروه را دقیقاً تعریف کنید.
به مردم دلیل مشخصی برای خرید از شما ارائه دهید
هنگامی که مخاطبان خود را شناختید، دلایلی را برای آنها بیان کنید. توضیحات محصول عالی را بنویسید، محصولات را به صورت عکس و ویدئو نشان دهید، و در جایی که می توانید، چیز اضافی ارائه دهید. اگر برنامه تخفیف ارائه نمی کند، صرف اندکی از سود خود برای پاداش های کوچک برای مشتریان وفادار می تواند ارزش آن را داشته باشد. هدف این است که به جای رقابت بر اساس قیمت، ارزش ایجاد کنید، زیرا خوانندگان شما می توانند قیمت ها را در هر کجا مقایسه کنند. چیزی که آنها نمی توانند در جای دیگر به دست آورند، درک شما از آنهاست. الف ابزار طراحی گرافیکی باعث می شود آن تصاویر محصول به جای آماتور، معتبر به نظر برسند.
در تماس باشید و به گوش دادن ادامه دهید
رابطه به فروش ختم نمی شود. مشتریان خود را بشناسید، آنها را تشویق کنید تا با سؤالات ارتباط برقرار کنند، و خطوط را از طریق ایمیل، کانال های اجتماعی یا خبرنامه ای که به طور مداوم چیزهای مفیدی به آنها ارائه می دهد، باز نگه دارید. خبرنامه ای که حول موضوعات مرتبط با محصولات شما ساخته شده است، شما را در صندوق ورودی خود نگه می دارد و اقتدار شما را تقویت می کند، تا زمانی که هر شماره واقعاً ارزش خواندن داشته باشد. وابستگانی که ماندگار میشوند کسانی هستند که با مخاطبان خود به عنوان افرادی رفتار میکنند که میخواهند به خدمت ادامه دهند، نه فهرستی که یک بار به آنها بفروشند. یک پلت فرم بازاریابی ایمیلی با افزایش مخاطبان شما، این تماس مداوم را قابل مدیریت می کند.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید ابزار تحقیق مخاطب در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →