הכרת הקהל שלך לפני שאתה מקדם משהו
אתה לא יכול למכור לאנשים שאתה לא מבין. לפני המוצר, לפני התוכן, לפני הקישורים, השותפים שמרוויחים בעקביות עשו דבר אחד קודם: הם הבינו בדיוק עם מי הם מדברים.
קל לדלג על שלב זה מכיוון שהוא לא מייצר שום דבר שאתה יכול להצביע עליו. אין דף לפרסם, אין קישור למקום. אבל כל דבר משכנע שאי פעם תכתוב תלוי בזה, כי מסר שיווקי שלא תואם את הקהל שלו הוא רק רעש. כאשר קורא מרגיש שאתה מבין את הבעיה שלו, נוצר קשר מיידי; הם רואים מישהו שבאמת יכול לעזור להם, והחיבור הזה הוא הבסיס לכל מכירה שאחריה. הנה איך אני בונה את זה.
חקור את האנשים, לא רק את המוצר
לפני עיצוב כל מסע פרסום, למד מה קהל היעד שלך אוהב, מה הוא צריך ואיזה בעיות הוא נאבק. חמוש בזה, אתה יכול לכתוב שיווק שמדבר ישירות למצבם במקום לשדר טענות גנריות. זה גם מחזיר לבחירת המוצרים: ברגע שאתה באמת מבין את הקוראים שלך, המוצרים ההגיוניים לקדם הם אלה שממלאים את הצרכים שלהם, כי אף אחד לא קונה את מה שהוא לא צריך ולא רוצה. אפילו פריט "נחמד שיש" נמכר כאשר אתה ממסגר אותו במונחים של איך זה משפר את החיים שלהם. המחקר בא במקום הראשון; בחירת המוצר נובעת ממנו. א כלי מחקר קהל הופך ניחושים מעורפלים לגבי הקוראים שלך לפרטים שאתה יכול לכתוב אליהם.
להגיע אליהם איפה שהם כבר נמצאים
הבנת הקהל שלך מועילה רק אם אתה באמת יכול להגיע אליו. גלה מה הם עושים באינטרנט ופגש אותם שם במקום לצפות שהם ימצאו אותך. עבור רוב השותפים המרכז הוא אתר אינטרנט או בלוג, המתעדכנים באופן קבוע במאמרים איכותיים בנושאים שאכפת להם לקהל. מסביב למרכז הזה, אתה מרחיב את טווח ההגעה שלך דרך הערוצים שהקהל שלך משתמש בו בפועל: הרשתות החברתיות שהם פוקדים, ניוזלטר, מרחב קהילתי. העניין הוא להתאים את הערוצים שלך להרגלים שלהם, לא להיות בכל מקום למען עצמו. א כלי תזמון חברתי שומר אותך נוכח בערוצים האלה מבלי לשרוף את כל השבוע שלך, ואמין בונה אתרים נותן לרכזת בית יציב.
בחר שוק יעד אחד והכנס לעומק
האינסטינקט לרדוף אחרי כולם הוא אויב המכירות. מצא את הקבוצה הספציפית שסביר להניח שתשתמש במה שאתה מקדם והתמקד בה. באופן מנוגד לאינטואיציה, צמצום המטרה שלך בדרך כלל מגדיל את המכירות שלך, מכיוון שהתרכזות בקבוצה אחת מעניקה לך הבנה מעמיקה יותר שלה, והעומק הזה מופיע בכל דבר, החל מבחירת המילים שלך ועד איך אתה מגיב לשאלות. אם אתה מקדם מוצרים על פני יותר מתוכנית אחת, ודא שכולם משרתים את אותו שוק יעד, כך שהמיקוד שלך יישאר חד ולא יתפזר על פני קהלים שאתה רק חצי מבין. א כלי מחקר שוק עוזר לך להגדיר את הקבוצה במדויק במקום לנחש בקצוות שלה.
תן לאנשים סיבה קונקרטית לקנות ממך
ברגע שאתה מכיר את הקהל שלך, תן לו סיבות שינחתו. כתוב תיאורי מוצרים מצוינים, הצג את המוצרים בתמונות ובווידאו, והיכן שאתה יכול, להציע משהו נוסף; אם התוכנית לא מספקת הנחות, הוצאת מעט מהרווח שלך על תגמולים קטנים ללקוחות נאמנים יכולה להיות שווה את זה. המטרה היא לבנות ערך במקום להתחרות על המחיר בלבד, מכיוון שהקוראים שלך יכולים להשוות מחירים בכל מקום. מה שהם לא יכולים להשיג במקום אחר הוא ההבנה שלך לגביהם. א כלי עיצוב גרפי גורם למוצר החזותי הזה להיראות אמין ולא חובבני.
שמור על קשר ותמשיך להקשיב
הקשר לא מסתיים במכירה. הכירו את הלקוחות שלכם, עודדו אותם לפנות לשאלות, ושמרו על הקווים פתוחים באמצעות דואר אלקטרוני, ערוצים חברתיים או ניוזלטר שנותן להם באופן עקבי משהו שימושי. ניוזלטר בנוי סביב נושאים הקשורים למוצרים שלך שומר אותך נוכח בתיבת הדואר הנכנס שלהם ומחזק את הסמכות שלך, כל עוד כל גיליון באמת שווה קריאה. השותפים שאחרונים הם אלה שמתייחסים לקהל שלהם כאל אנשים שימשיכו לשרת, לא רשימה למכור לה פעם אחת. א פלטפורמת שיווק בדוא"ל הופך את המגע המתמשך לניהול ככל שהקהל שלך גדל.
מוכנים לחנות? השווה כלי מחקר קהל ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →