किसी भी चीज का प्रचार करने से पहले अपने दर्शकों को जानना
आप उन लोगों को नहीं बेच सकते जिन्हें आप नहीं समझते। उत्पाद से पहले, सामग्री से पहले, लिंक से पहले, लगातार कमाई करने वाले सहयोगियों ने सबसे पहले एक काम किया है: उन्होंने यह पता लगाया कि वे किससे बात कर रहे हैं।
इस चरण को छोड़ना आसान है क्योंकि इससे कुछ भी उत्पन्न नहीं होता जिस पर आप इंगित कर सकें। प्रकाशित करने के लिए कोई पृष्ठ नहीं है, स्थान देने के लिए कोई लिंक नहीं है। लेकिन आपके द्वारा लिखी गई प्रत्येक प्रेरक बात इस पर निर्भर करती है, क्योंकि एक मार्केटिंग संदेश जो उसके दर्शकों से मेल नहीं खाता है वह सिर्फ शोर है। जब एक पाठक को लगता है कि आप उनकी समस्या को समझते हैं, तो तत्काल संबंध बनता है; वे किसी ऐसे व्यक्ति को देखते हैं जो वास्तव में उनकी मदद कर सकता है, और वह कनेक्शन उसके बाद होने वाली प्रत्येक बिक्री का आधार है। यहां बताया गया है कि मैं इसे कैसे बनाता हूं।
केवल उत्पाद पर नहीं बल्कि लोगों पर भी शोध करें
किसी भी अभियान को डिज़ाइन करने से पहले, जानें कि आपके लक्षित दर्शकों को क्या पसंद है, उन्हें क्या चाहिए और वे किन समस्याओं से जूझते हैं। इसके साथ, आप ऐसी मार्केटिंग लिख सकते हैं जो सामान्य दावों को प्रसारित करने के बजाय सीधे उनकी स्थिति पर बात करती है। यह उत्पाद चयन में भी सहायक होता है: एक बार जब आप वास्तव में अपने पाठकों को समझ लेते हैं, तो बढ़ावा देने के लिए तार्किक उत्पाद वे होते हैं जो उनकी जरूरतों को पूरा करते हैं, क्योंकि कोई भी वह नहीं खरीदता है जिसकी उन्हें न तो आवश्यकता होती है और न ही वे चाहते हैं। यहां तक कि एक "अच्छी चीज़" भी तब बिकती है जब आप इसे इस आधार पर देखते हैं कि यह उनके जीवन को कैसे बेहतर बनाती है। अनुसंधान पहले आता है; उत्पाद का चयन इसी से होता है। ए श्रोता अनुसंधान उपकरण आपके पाठकों के बारे में अस्पष्ट धारणाओं को उन विशिष्टताओं में बदल देता है जिन पर आप लिख सकते हैं।
उन तक वहीं पहुंचें जहां वे पहले से हैं
अपने दर्शकों को समझना तभी उपयोगी है जब आप वास्तव में उन तक पहुंच सकते हैं। यह पता करें कि वे ऑनलाइन क्या करते हैं और उनसे यह अपेक्षा करने के बजाय कि वे आपको ढूंढ लेंगे, उनसे वहीं मिलें। अधिकांश सहयोगियों के लिए हब एक वेबसाइट या ब्लॉग है, जो दर्शकों की रुचि वाले विषयों पर गुणवत्तापूर्ण लेखों के साथ नियमित रूप से अपडेट किया जाता है। उस केंद्र के आसपास, आप उन चैनलों के माध्यम से अपनी पहुंच बढ़ाते हैं जिनका आपके दर्शक वास्तव में उपयोग करते हैं: सामाजिक नेटवर्क जो वे अक्सर आते हैं, एक समाचार पत्र, एक सामुदायिक स्थान। मुद्दा यह है कि अपने चैनलों को उनकी आदतों के अनुरूप बनाएं, न कि हर जगह सिर्फ अपने लिए ही मौजूद रहें। ए सामाजिक शेड्यूलिंग उपकरण आपका पूरा सप्ताह बर्बाद किए बिना आपको उन चैनलों पर मौजूद रखता है, और एक विश्वसनीय वेबसाइट निर्माता हब को एक ठोस घर देता है।
एक लक्ष्य बाज़ार चुनें और गहराई तक जाएँ
हर किसी के पीछे भागने की प्रवृत्ति बिक्री की दुश्मन है। आप जिस चीज़ का प्रचार करते हैं उसका उपयोग करने की सबसे अधिक संभावना वाले विशिष्ट समूह को ढूंढें और उन पर ध्यान केंद्रित करें। विपरीत रूप से, अपने लक्ष्य को सीमित करने से आमतौर पर आपकी बिक्री बढ़ जाती है, क्योंकि एक समूह पर ध्यान केंद्रित करने से आपको इसकी गहरी समझ मिलती है, और वह गहराई आपके शब्द चयन से लेकर आपके सवालों के जवाब देने के तरीके तक हर चीज में दिखाई देती है। यदि आप एक से अधिक कार्यक्रमों में उत्पादों का प्रचार करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि वे सभी एक ही लक्ष्य बाजार की सेवा करते हैं, ताकि आपका ध्यान उन दर्शकों तक बिखरने के बजाय केंद्रित रहे जिन्हें आप केवल आधा समझते हैं। ए बाजार अनुसंधान उपकरण आपको उस समूह को उसके किनारों पर अनुमान लगाने के बजाय सटीक रूप से परिभाषित करने में मदद करता है।
लोगों को आपसे खरीदारी करने का ठोस कारण बताएं
एक बार जब आप अपने दर्शकों को जान लें, तो उन्हें वह कारण बताएं जो आपको प्रभावित करते हैं। उत्कृष्ट उत्पाद विवरण लिखें, उत्पादों को चित्रों और वीडियो में दिखाएं, और जहां आप कर सकते हैं, कुछ अतिरिक्त पेश करें; यदि कार्यक्रम छूट प्रदान नहीं करता है, तो वफादार ग्राहकों के लिए छोटे पुरस्कारों पर अपने स्वयं के लाभ का थोड़ा सा खर्च करना सार्थक हो सकता है। इसका उद्देश्य केवल कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने के बजाय मूल्य निर्माण करना है, क्योंकि आपके पाठक कहीं भी कीमतों की तुलना कर सकते हैं। जो चीज़ उन्हें अन्यत्र नहीं मिल सकती, वह है उनके बारे में आपकी समझ। ए ग्राफ़िक डिज़ाइन उपकरण उन उत्पाद दृश्यों को नौसिखिया के बजाय विश्वसनीय बनाता है।
संपर्क में रहें और सुनते रहें
रिश्ता बिक्री पर ख़त्म नहीं होता. अपने ग्राहकों को जानें, उन्हें प्रश्नों के साथ संपर्क करने के लिए प्रोत्साहित करें, और ईमेल, सोशल चैनल या न्यूज़लेटर के माध्यम से लाइनें खुली रखें जो उन्हें लगातार कुछ उपयोगी देता है। आपके उत्पादों से संबंधित विषयों पर आधारित एक न्यूज़लेटर आपको उनके इनबॉक्स में मौजूद रखता है और आपके अधिकार को मजबूत करता है, जब तक कि प्रत्येक अंक वास्तव में पढ़ने लायक हो। अंतिम सहयोगी वे होते हैं जो अपने दर्शकों के साथ सेवा करते रहने वाले लोगों के रूप में व्यवहार करते हैं, न कि एक बार बेचने वाली सूची के रूप में। एक ईमेल विपणन मंच जैसे-जैसे आपके दर्शक बढ़ते हैं, वह चल रहे संपर्क को प्रबंधनीय बनाता है।
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