Mengetahui Audiens Anda Sebelum Anda Mempromosikan Apa Pun
Anda tidak dapat menjual kepada orang yang tidak Anda pahami. Sebelum produk, sebelum konten, sebelum tautan, afiliasi yang memperoleh penghasilan secara konsisten telah melakukan satu hal terlebih dahulu: mereka tahu persis dengan siapa mereka berbicara.
Sangat mudah untuk melewati langkah ini karena tidak menghasilkan apa pun yang dapat Anda tunjukkan. Tidak ada halaman untuk dipublikasikan, tidak ada link ke tempat. Namun setiap hal persuasif yang pernah Anda tulis bergantung padanya, karena pesan pemasaran yang tidak sesuai dengan audiensnya hanyalah kebisingan. Ketika pembaca merasa bahwa Anda memahami masalahnya, hubungan langsung terbentuk; mereka melihat seseorang yang benar-benar dapat membantu mereka, dan hubungan itu adalah dasar dari setiap penjualan berikutnya. Inilah cara saya membangunnya.
Teliti orang-orangnya, bukan hanya produknya
Sebelum merancang kampanye apa pun, pelajari apa yang disukai audiens target Anda, apa yang mereka butuhkan, dan masalah apa yang mereka hadapi. Berbekal itu, Anda dapat menulis pemasaran yang berbicara langsung dengan situasi mereka alih-alih menyiarkan klaim umum. Hal ini juga menjadi masukan dalam pemilihan produk: setelah Anda benar-benar memahami pembaca Anda, produk yang logis untuk dipromosikan adalah produk yang memenuhi kebutuhan mereka, karena tidak ada yang membeli apa yang tidak mereka butuhkan atau inginkan. Bahkan barang yang "bagus untuk dimiliki" akan terjual jika Anda membingkainya dalam kaitannya dengan bagaimana barang tersebut meningkatkan kehidupan mereka. Penelitian adalah yang utama; pilihan produk mengikuti darinya. SEBUAH alat penelitian audiens mengubah firasat samar tentang pembaca Anda menjadi hal spesifik yang dapat Anda tuliskan.
Jangkau mereka di tempat mereka berada
Memahami audiens Anda hanya berguna jika Anda benar-benar dapat menjangkau mereka. Cari tahu apa yang mereka lakukan secara online dan temui mereka di sana daripada mengharapkan mereka menemukan Anda. Bagi sebagian besar afiliasi, hubnya adalah situs web atau blog, yang diperbarui secara berkala dengan artikel berkualitas tentang topik yang menjadi perhatian audiens. Di sekitar hub tersebut, Anda memperluas jangkauan Anda melalui saluran yang benar-benar digunakan oleh audiens Anda: jejaring sosial yang sering mereka kunjungi, buletin, ruang komunitas. Intinya adalah menyesuaikan saluran Anda dengan kebiasaan mereka, bukan berada di mana-mana demi kepentingannya sendiri. SEBUAH alat penjadwalan sosial membuat Anda tetap hadir di saluran tersebut tanpa menghabiskan waktu seminggu penuh, dan dapat diandalkan pembuat situs web memberi hub rumah yang kokoh.
Pilih satu target pasar dan jelajahi lebih dalam
Naluri untuk mengejar semua orang adalah musuh penjualan. Temukan kelompok tertentu yang paling mungkin menggunakan apa yang Anda promosikan dan fokuskan pada mereka. Sebaliknya, mempersempit tujuan biasanya meningkatkan penjualan Anda, karena berkonsentrasi pada satu kelompok memberi Anda pemahaman yang lebih mendalam tentang kelompok tersebut, dan kedalaman itu terlihat dalam segala hal, mulai dari pilihan kata hingga cara Anda merespons pertanyaan. Jika Anda mempromosikan produk di lebih dari satu program, pastikan semuanya melayani target pasar yang sama, sehingga fokus Anda tetap tajam dibandingkan menyebar ke audiens yang hanya setengah Anda pahami. SEBUAH alat riset pasar membantu Anda mendefinisikan grup tersebut dengan tepat alih-alih menebak-nebak bagian tepinya.
Beri orang alasan konkret untuk membeli dari Anda
Setelah Anda mengenal audiens Anda, beri mereka alasan yang menarik. Tulis deskripsi produk yang bagus, tunjukkan produk dalam gambar dan video, dan jika Anda bisa, tawarkan sesuatu yang ekstra; jika program tidak memberikan diskon, membelanjakan sedikit keuntungan Anda untuk hadiah kecil bagi pelanggan setia bisa jadi sepadan. Tujuannya adalah untuk membangun nilai, bukan bersaing hanya berdasarkan harga, karena pembaca Anda dapat membandingkan harga di mana saja. Apa yang tidak bisa mereka dapatkan di tempat lain adalah pemahaman Anda tentang mereka. SEBUAH alat desain grafis membuat visual produk tersebut terlihat kredibel, bukan amatir.
Tetap berhubungan dan terus mendengarkan
Hubungan tidak berakhir pada penjualan. Kenali pelanggan Anda, dorong mereka untuk menghubungi mereka jika ada pertanyaan, dan jaga saluran tetap terbuka melalui email, saluran sosial, atau buletin yang secara konsisten memberi mereka sesuatu yang bermanfaat. Buletin yang dibuat berdasarkan subjek yang terkait dengan produk Anda membuat Anda tetap hadir di kotak masuk mereka dan memperkuat otoritas Anda, selama setiap terbitan benar-benar layak dibaca. Afiliasi yang bertahan adalah mereka yang memperlakukan audiensnya sebagai orang yang harus terus dilayani, bukan daftar untuk dijual sekali saja. Sebuah platform pemasaran email menjadikan kontak berkelanjutan itu dapat dikelola seiring bertambahnya audiens Anda.
Siap berbelanja? Bandingkan alat penelitian audiens di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
