Conoscere il tuo pubblico prima di promuovere qualsiasi cosa
Non puoi vendere a persone che non capisci. Prima del prodotto, prima del contenuto, prima dei link, gli affiliati che guadagnano costantemente hanno fatto prima una cosa: hanno capito esattamente con chi stanno parlando.
È facile saltare questo passaggio perché non produce nulla a cui puoi puntare. Non c'è nessuna pagina da pubblicare, nessun collegamento da inserire. Ma ogni cosa persuasiva che scriverai dipende da questo, perché un messaggio di marketing che non corrisponde al suo pubblico è solo rumore. Quando un lettore sente che tu capisci il suo problema, si forma una connessione immediata; vedono qualcuno che può effettivamente aiutarli e quella connessione è il fondamento di ogni vendita che segue. Ecco come lo costruisco.
Ricerca le persone, non solo il prodotto
Prima di progettare qualsiasi campagna, scopri cosa piace al tuo pubblico target, di cosa ha bisogno e con quali problemi deve lottare. Armato di ciò, puoi scrivere un marketing che parli direttamente della loro situazione invece di trasmettere affermazioni generiche. Ciò si riflette anche nella selezione dei prodotti: una volta compresi veramente i tuoi lettori, i prodotti logici da promuovere sono quelli che soddisfano le loro esigenze, perché nessuno compra ciò di cui non ha bisogno né desidera. Anche un oggetto "bello da avere" si vende se lo inquadra in termini di come migliora la loro vita. La ricerca viene prima; da ciò consegue la scelta del prodotto. A strumento di ricerca del pubblico trasforma vaghe intuizioni sui tuoi lettori in dettagli a cui puoi scrivere.
Raggiungili dove sono già
Capire il tuo pubblico è utile solo se puoi effettivamente raggiungerlo. Scopri cosa fanno online e incontrali lì invece di aspettarti che ti trovino. Per la maggior parte degli affiliati l'hub è un sito Web o un blog, aggiornato regolarmente con articoli di qualità sugli argomenti che interessano al pubblico. Attorno a questo hub, estendi la tua portata attraverso i canali che il tuo pubblico utilizza effettivamente: i social network che frequenta, una newsletter, uno spazio comunitario. Il punto è adattare i tuoi canali alle loro abitudini, non essere ovunque fine a se stesso. A strumento di pianificazione sociale ti mantiene presente su quei canali senza bruciare tutta la settimana e in modo affidabile costruttore di siti web dà all'hub una casa solida.
Scegli un mercato target e approfondisci
L’istinto di inseguire tutti è nemico delle vendite. Trova il gruppo specifico che con maggiore probabilità utilizzerà ciò che promuovi e concentrati su di esso. Controintuitivamente, restringere il tuo obiettivo di solito aumenta le tue vendite, perché concentrarti su un gruppo ti dà una comprensione più profonda di esso, e quella profondità si manifesta in ogni cosa, dalla scelta delle parole al modo in cui rispondi alle domande. Se promuovi prodotti in più di un programma, assicurati che tutti servano lo stesso mercato di riferimento, in modo che la tua attenzione rimanga focalizzata anziché disperdersi tra un pubblico che capisci solo a metà. A strumento di ricerca di mercato ti aiuta a definire quel gruppo con precisione invece di indovinarne i bordi.
Dai alle persone un motivo concreto per acquistare da te
Una volta che conosci il tuo pubblico, fornisci loro delle ragioni valide. Scrivi eccellenti descrizioni dei prodotti, mostra i prodotti in immagini e video e, dove puoi, offri qualcosa in più; se il programma non prevede sconti, può valere la pena spendere un po' del proprio profitto in piccoli premi per i clienti fedeli. L'obiettivo è creare valore piuttosto che competere solo sul prezzo, perché i tuoi lettori possono confrontare i prezzi ovunque. Ciò che non possono ottenere altrove è la tua comprensione di loro. A strumento di progettazione grafica rende le immagini del prodotto credibili piuttosto che amatoriali.
Rimani in contatto e continua ad ascoltare
Il rapporto non finisce con la vendita. Conosci i tuoi clienti, incoraggiali a porre domande e mantieni le linee aperte tramite e-mail, canali social o una newsletter che offra loro costantemente qualcosa di utile. Una newsletter costruita attorno ad argomenti relativi ai tuoi prodotti ti mantiene presente nella loro casella di posta e rafforza la tua autorità, purché ogni numero valga davvero la pena di essere letto. Gli affiliati che durano sono quelli che trattano il proprio pubblico come persone da continuare a servire, non come una lista a cui vendere una volta. An piattaforma di email marketing rende gestibile quel contatto continuo man mano che il tuo pubblico cresce.
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