무엇이든 홍보하기 전에 청중을 아는 것
이해하지 못하는 사람에게 물건을 팔 수는 없습니다. 제품 이전, 콘텐츠 이전, 링크 이전에 지속적으로 수익을 창출하는 제휴사는 먼저 한 가지 작업을 수행했습니다. 그들은 자신이 누구와 대화하고 있는지 정확히 파악했습니다.
이 단계는 가리킬 수 있는 내용이 없기 때문에 건너뛰기 쉽습니다. 게시할 페이지도 없고 배치할 링크도 없습니다. 그러나 당신이 쓰게 될 모든 설득력 있는 내용은 그것에 달려 있습니다. 청중과 일치하지 않는 마케팅 메시지는 소음에 불과하기 때문입니다. 독자가 자신의 문제를 이해했다고 느낄 때 즉각적인 연결이 형성됩니다. 그들은 실제로 자신을 도울 수 있는 사람을 만나고, 그 연결은 이후의 모든 판매의 기초가 됩니다. 내가 만드는 방법은 다음과 같습니다.
제품뿐만 아니라 사람을 연구하라
캠페인을 디자인하기 전에 타겟 고객이 무엇을 좋아하는지, 그들이 필요로 하는 것이 무엇인지, 그들이 어떤 문제를 겪고 있는지 알아보세요. 이를 통해 일반적인 주장을 퍼뜨리는 대신 고객의 상황을 직접적으로 설명하는 마케팅을 작성할 수 있습니다. 이는 또한 제품 선택에 반영됩니다. 일단 독자를 진정으로 이해하면 홍보할 논리적 제품은 독자의 요구를 충족시키는 제품입니다. 왜냐하면 아무도 자신이 필요하지도 원하지도 않는 것을 구매하지 않기 때문입니다. "가지고 있으면 좋은" 품목이라도 삶을 어떻게 향상시키는가라는 측면에서 액자에 담아두면 잘 팔립니다. 연구가 먼저입니다. 제품 선택은 그에 따라 이루어집니다. 에이 청중 조사 도구 독자에 대한 막연한 예감을 글로 쓸 수 있는 구체적인 내용으로 바꿔줍니다.
이미 있는 곳에 도달하세요.
청중을 이해하는 것은 실제로 청중에게 다가갈 수 있는 경우에만 유용합니다. 그들이 당신을 찾을 것이라고 기대하기보다는 그들이 온라인에서 무엇을 하는지 알아보고 그곳에서 만나십시오. 대부분의 제휴사의 경우 허브는 청중이 관심을 갖는 주제에 대한 고품질 기사로 정기적으로 업데이트되는 웹사이트 또는 블로그입니다. 그 허브 주변에서 청중이 실제로 사용하는 채널, 즉 자주 사용하는 소셜 네트워크, 뉴스레터, 커뮤니티 공간을 통해 도달 범위를 확장합니다. 요점은 채널 자체를 위해 모든 곳에 있는 것이 아니라 채널을 습관에 맞추는 것입니다. 에이 소셜 예약 도구 일주일 내내 시간을 낭비하지 않고도 해당 채널에 계속 참여할 수 있으며 신뢰할 수 있는 웹사이트 빌더 허브에 견고한 집을 제공합니다.
하나의 목표 시장을 선택하고 심층 분석
모든 사람을 쫓는 본능은 판매의 적입니다. 귀하가 홍보하는 내용을 가장 잘 사용할 특정 그룹을 찾아 그들에게 집중하세요. 직관과는 반대로, 목표를 좁히면 일반적으로 매출이 증가합니다. 한 그룹에 집중하면 해당 그룹에 대한 더 깊은 이해가 가능하고, 그 깊이는 단어 선택부터 질문에 응답하는 방식까지 모든 것에 나타나기 때문입니다. 둘 이상의 프로그램을 통해 제품을 홍보하는 경우 해당 제품이 모두 동일한 목표 시장에 서비스를 제공하는지 확인하십시오. 그러면 절반만 이해하는 청중에게 흩어지는 대신 초점이 선명하게 유지됩니다. 에이 시장 조사 도구 가장자리를 추측하는 대신 해당 그룹을 정확하게 정의하는 데 도움이 됩니다.
사람들에게 당신의 제품을 구매해야 하는 구체적인 이유를 제공하세요.
청중을 알고 나면 그 이유를 알려주십시오. 훌륭한 제품 설명을 작성하고, 사진과 비디오로 제품을 보여주고, 가능한 경우 추가 정보를 제공하십시오. 프로그램이 할인을 제공하지 않는다면 충성도가 높은 고객을 위한 작은 보상에 자신의 이익 중 일부를 지출하는 것은 그만한 가치가 있을 수 있습니다. 독자들이 어디에서나 가격을 비교할 수 있기 때문에 가격만으로 경쟁하기보다는 가치를 구축하는 것이 목표입니다. 그들이 다른 곳에서 얻을 수 없는 것은 그들에 대한 당신의 이해입니다. 에이 그래픽 디자인 도구 해당 제품의 시각적 요소를 아마추어가 아닌 믿을만하게 보이게 만듭니다.
계속 연락하고 계속 들어보세요
관계는 판매로 끝나지 않습니다. 고객에 대해 알아가고, 고객이 질문을 갖고 연락하도록 장려하고, 지속적으로 유용한 정보를 제공하는 이메일, 소셜 채널 또는 뉴스레터를 통해 문의처를 열어두세요. 귀하의 제품과 관련된 주제를 중심으로 작성된 뉴스레터는 모든 문제가 진정으로 읽을 가치가 있는 한 귀하의 편지함에 귀하를 계속 존재하게 하고 귀하의 권위를 강화합니다. 마지막 제휴사는 청중을 한 번 팔아야 할 목록이 아니라 계속 봉사할 사람으로 대하는 사람들입니다. 안 이메일 마케팅 플랫폼 청중이 늘어남에 따라 지속적인 접촉을 관리할 수 있게 만듭니다.
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